"זו העונה לצוד בתים. כן, שמעת אותנו נכון; אם אתה מחפש לרשום עסקה על בית החלומות שלך, סוף השנה הוא זמן מצוין לעשות זאת.
עכשיו, יתכן שאתה שואל את עצמך, "מי ירצה לנסוע לבתים לפתוח במזג אוויר של 20 מעלות כשאתה יכול להיות שהתכרבל ליד האח בבית? "והתשובה תהיה: אנשים שבאמת, באמת רוצים להשיג עסקה טובה. אז צא מתחת לשמיכות ונחבש את המגפיים שלך, כי העסקאות מחכות... אם אתה רוצה אותן מספיק.
הסיבה הברורה והמשמעותית ביותר לכך שתצטרכו לצוד בתים בסוף השנה היא פשוטה: פחות אנשים עושים זאת. הרבה יותר קל למכור בית במזג האוויר החם יותר, כאשר מדשאות רחבות ידיים ובריכות שחייה נוצצות מושכות קונים שמאלה וימינה. אבל כשזה נעלם במהלך תחילת החורף, כך גם הרבה מהקונים הצפויים.
"כדי לשים את זה בפרספקטיבה, בתים ממטרו-בוסטון המפותחים קיבלו 30 הצעות באביב האחרון בימים הראשונים בשוק", אומר אן כהן, מקלר וויליאמס ריאלטי בוסטון-מטרו. "עכשיו [בנובמבר] בתים דומים מקבלים 10 עד 12 הצעות."
פחות תחרות פירושה שהבית הפתוח לשולחן ההצעות אתה מקבל יותר תשומת לב כקונה. "בזמן שאנשים אחרים פוגעים בקניונים, מגרשי עץ חג המולד ומסיבות משרדים בדצמבר, אתה הולך לבתים פתוחים," אומר
אד דאו ממאה 21 מאריו נדל"ן. "אם אתה יכול להציע הצעה חזקה, אני מבטיח שמוכר ייקח את זה ברצינות," הוא מוסיף. "הם לא רוצים לחכות עד אפריל שייכנס עוד אחד."עיגול, קו תחתון והדגש אותו: מסים. קנייה בסוף השנה יכולה להיות הזדמנות עצומה עבור הקונים, מכיוון שמוכרים באמת רוצים למכור את הנכס שלהם לצורכי מס הכנסה. "המוכר יכול למקסם ניכויים ואולי להפסיד כדי לקזז את הכנסותיו", אומר עו"ד נדל"ן פליציה ב. ווטסון. "זו הזדמנות אדירה עבור הקונים, מכיוון שכעת המוכר חרד יותר למכור ויהיה מוכן יותר לנהל משא ומתן, ובכך להציב את הקונה בעמדת מיקוח טובה יותר."
בין אם זה מקננים ריקים שמחפשים לפנות דרומה לפני מתים של חורף, או עבודה חדשה שמתחילה ב -1 בינואר, נכסים באתר שוק בסוף השנה זועק "קח אותי!" "לבתים שעדיין בשוק יש מוכרים שבדרך כלל צריכים למכור מסיבה כלשהי," אומר שרה מגווייר ממצפן נדל"ן בבוסטון. "זה בדרך כלל אומר שהמוכרים נמצאים בתהליך או שכבר קנו משהו אחר."
"נכסים שהיו במקור במחיר מופקע בתחילת שוק הסתיו - באופן היסטורי מיד לאחר מכן יום העבודה - והם עדיין בשוק, ראו בדרך כלל הפחתות מחירים בנקודה זו בעונה, " אומר לארה שוקום ממצפן נדל"ן. זה הזמן המושלם עבורך לקפוץ פנימה ולנסות לנהל משא ומתן, בהשוואה למוקדם יותר בסתיו.
ואם במקרה אתם מחפשים בנייה חדשה, יש לכם סיכוי טוב יותר להשיג עסקה בסוף הסתיו ובתחילת החורף, אומר מגווייר. "אם יחידות ובתים אלה פוגעים בשוק בסתיו / בתחילת החורף, ככל שהם יושבים פנויים יותר, כך היזם מפסיד יותר מדי יום. הם עשויים להיות מוכנים לנהל משא ומתן במקום לתת לו לשבת עד שהדברים יתעסקו שוב באביב. "מה שאומר שאתה יכול לדבר את הקבלן שלך בוויתור על עלויות בגימורים ותכונות משודרגים.
האביב הוא זמן תחרותי כל כך לציד בתים, עד שלעתים קונים מזנקים לפני שהם מסתכלים... ומבינים שהם קיבלו החלטה פזיזה. "באביב לעתים קרובות הקונים צריכים להציע הצעה תוך שעה-שעתיים מהבית הפתוח כאשר הנכס נפתח לראשונה לציבור. כדי להיות תחרותיים, יתכן והקונים יצטרכו לוותר על בדיקה, להציע מבלי שייראה שנייה ולא לבחון במלואה את הדרוש כדי לטפל בסוגיות החשודות, "אומר כהן. "לעתים קרובות הקונים עוברים כל כך מהר, למעשה חושבים על הבית שאליו הם מציעים הופכת למחשבה שלאחר מכן. רק לישון אפילו לילה על ההחלטה להציע הצעה, עשוי להביא לרכישה של בית שנכון. "
בסוף השנה, רוב הסיכויים שיש לך זמן חופשה שנשמר לך שאתה צריך להשתמש בו, אחרת תאבד אותו. יתכן שלא תוכלו לצאת לחופשה שטופת שמש להוואי, אך בהחלט תוכלו לנצל טוב את הימים ההם על ידי הסרתם לארוז ולעבור דירה.
כנראה שתחסוך כסף גם. מעבר דירה הוא תמיד מאמץ יקר, אך במיוחד בעונת השיא. עם זאת, בסוף השנה, לחברות הובלות יש תאריכים הרבה יותר גמישים, ובאופן כללי מחירים נמוכים יותר. זה מאפשר לך להזמין קניות לפני שתחליט עם מי ללכת.