כשבעלי ואני הצענו את הבית שלנו, שאלתי את הסוכן שלנו אם הוא חושב לשלוח מכתב הצעה, או יהיה מכתב מותאם אישית לקונה המסביר מדוע עליהם לבחור בנו על הצעה אחרת מתאים. "כן, בהחלט עשה את זה", מארק סניף, מתווך הנדל"ן שלנו המאה ה 21 שץ באינדיאנפוליס, אינדיאנה, אמר לי. "וגם שלחו תמונות."
אתה לא תמיד צריך לשלוח מכתב הצעה, אבל זה עוזר אם אתה חושב שההצעה שלך תהיה נמוכה יותר משל הצרכנים האחרים. כתיבת מכתב הצעה מכל הלב, כנה, יכולה לעזור לך להתבלט מהקהל ולהניע את הקונה. זה לא צריך להיות מילולי או כתוב יפה, אלא צריך להיות ישר. אני יודע זאת, מכיוון שלמרות שהמכתב שלנו היה רק 318 מילים, הוא עזר לנו לנצח שש הצעות נוספות.
חברה שלי סיפרה לי שבן דודה הוציא הצעות גבוהות יותר בכך שציין כמה היא אוהבת את המטבח בסגנון וינטג 'בבית במכתב ההצעה שלהם. למרות שההצעה שלה לא הייתה הגבוהה ביותר בכסף, המוכר עדיין בחר בה. זה הערעור של כתיבת מכתב הצעה מנוסח ומרגש, שההצעה שלך תנצח על יותר כסף.
כשכתבתי את מכתב ההצעה שלי חשבתי שכדאי להזכיר מדוע חשבתי שהבית יהיה מושלם למשפחתנו. הנה טעימה ממה שכתבתי:
אנחנו אוהבים לבשל ולאפות, ואנחנו יודעים שהמטבח הזה יהיה מושלם. אנו מתארים לעצמנו לבדר את חברינו ובני משפחתנו בחצר האחורית, להעלות אורות מיתר על הטרליים ולשבת בכיסאות אדירונדאק.
גם פרטים אישיים עוברים שתי דרכים. אל תכתבו רק על מה שאתם אוהבים בבית - חשבו מה יגרום להם להרגיש בנוח להעביר אליכם את הבית. בעל בית לעיתים רחוקות רוצה שקונה חדש ייכנס, יקרע הכל ויתחיל מחדש (למרות שהבעלים החדש ככל הנראה יבצע כמה שינויים - אם לא רבים) ברגע שיקבלו את המפתחות.)
למכתב ההצעה המנצח שלנו, הזכרנו שכמה פרטים קטנים התאהבנו בהם, כמו גיגית הקלפים ורצפות העץ המקוריות. חשבתי שחשוב להוסיף את ההיבטים שאהבתי בבית, כי הם עשויים להיות דברים שהמוכר החליט להכניס לעצמם.
אתה יכול גם לחשוב על מכתב ההצעה שלך כפרופיל Tinder. אתה רוצה שהמוכר יעבור לך ימינה ושמאלה על כולם. אתה יכול לעשות זאת על ידי פנייה לתחושת הרגש שלהם. לדוגמה, ידעתי שהמוכרים שלנו הם זוג סביב גילנו אז ציינתי שבעלי ואני פשוט עוברים דירה לאזור ונרגשים סוף סוף להניח שורשים.
עשיתי גם כמה עקבות פייסבוק קלות על הזוג וגיליתי שיש להם כלב אז ציינתי שהכלבים שלנו יאהבו לשחק בחצר האחורית. כללנו גם תמונות של עצמנו והכלבים עם מכתב ההצעה. בחרתי ספציפית בתמונות שגרמו לנו להראות כמו זוג אוהב ומאושר, כך שיוכלו לדמיין אותנו שגרים בביתם.
עם זאת, סניף אמר לנו לא להתחנן או להראות נואשים במכתב ההצעה שלנו. הוא גם ממליץ לקונים שלא להזכיר פרטים, כמו התנאים המדויקים של ההצעה שלך או את שמות ילדיך או חיות המחמד שלך.
מכתב ההצעה דומה לקורות החיים של קונה הבית שלך. זה לא אמור להיות ארוך במיוחד, זה אמור להעביר את היכולת שלך להיות בעל בית נהדר, וזה לא צריך להיות משהו שקרי בעליל או מפריע באופן בוטה. לדוגמה, אם בבית שלך אין חדר אוכל, אל תדבר על כל התודות שאתה מתכנן לארח בבית החדש שלך. הבית שקנינו נמצא באזור עירוני, אז הזכרנו שהתרגשנו ללכת לכל המסעדות והחנויות שיש לשכונה שלנו להציע.
כאשר מוכר מחליט בין הצעות מרובות, הם כמעט תמיד הולכים עם ההצעה הגבוהה ביותר והבטוחה ביותר. לעיתים קרובות מדובר במי שמשלם במזומן או מישהו בעל מקצוע בעל הכנסה גבוהה שיכול בקלות להעפיל למשכנתא.
בידיעה זאת, בעלי ובעלי ניסינו להפגין כי לא יהיה לנו שום תיקונים שיאשרו את המשכנתא שלנו ושתהליך הסגירה יהיה פשוט. עשיתי זאת בהסברתי שבעלי ואני שניהם עובדים ככותבים ועורכים פיננסיים אישיים, כך שאנו מודעים למה שנדרש כדי לזכות ממשכנתא בפועל. הזכרתי את ציוני האשראי המצוינים שלנו וכיצד אין לנו חובות מחוץ למשכנתא הממשמשת ובאה. כך החלקנו את זה למכתבנו:
למרות שמכתבי הצעות יכולים לעזור במצבים מסוימים, הם לא מובטחים שתמיד יעבדו. אפילו המכתב הטוב ביותר לא יעזור אם המוכר הבהיר שהדבר היחיד שהם מחפשים הוא ההצעה הטובה ביותר שקיימת. במקרים אלה, יתכן שיהיה הגיוני לחזק את הצעתך או לעבור לבית אחר.