אחרי שעברנו על שובל אינסופי של רשימות ותצוגה, מצאתם את בית החלומות שלכם. הבעיה היחידה? תג המחיר שאינו מתקציבך. אבל זה לא אומר שאתה צריך לוותר על החלום שלך על בעלות על הבית; אם אתה מוכן להכניס את המחקר והמאמץ, אתה יכול לעתים קרובות להוריד את נקודת המחיר בצורה משמעותית (כמובן, מתוך סיבה). הנה כמה אינדיקציות לכך שתוכלו להגמיש את שרירי המשא ומתן:
אם נכס מתרוצץ בשוק במשך זמן לא מבוטל, קחו בחשבון כי החלון הפתוח שלכם למשא ומתן. "אם משהו לא נכנס להסכמה אחרי הבית הפתוח הראשון, אתה יודע שיש משהו לא בסדר", אומר שרה מגווייר של נדל"ן ברודווי וילג '. "בדרך כלל הנושא הוא שזה מחיר מופקע." זה הזמן המושלם לסוכן שלך להיכנס לפעולה; תתחילו להסתכל על נכסים דומים באזור, ובמיוחד על אלה שנמכרו בפחות. בדרך זו יש לך ראיות לגיבוי הטיעון שלך כי המחיר צריך להיות נמוך יותר.
שמתם לב לירידות מחירים מצטברות? ובכן, זהו סימן מוגן לכך שהמוכר ביקש או שהמתווך רשם את הבית יותר משווה, אומר אד דווו של מאה 21 מריו נדל"ן. אם הם מצמצמים את זה כל שבוע, זה כנראה אומר שהם לא מקבלים הצעות. "זה לא אומר שתצליחו לגנוב את זה, אבל הם אולי פשוט ישמחו לקבל הצעה חזקה," אומר דאו.
אם מוכר בית החלומות שלך מחפש לגרום לבית שלהם להתבלט בים מלא לוקים לאופניים, הם הולכים לעבור את הקילומטר הנוסף. "אם בית מסוים מתמודד עם תחרות בכך שהוא מופיע בסמוך לנכסים דומים, ייתכן שהמחיר יכול להיות סחיר", אומר קולינס. עם זאת, הדבר תקף בעיקר לאנשים שלא גרים באזורים עם מלאי נמוך מאוד.
אם אתה יכול להבין את המוטיבציה של המוכר לשווק את הנכס, אתה יכול לעיתים קרובות לקבוע עד כמה להוט הם יסיימו את העסקה. "אחד התפקידים שלי כסוכן קונה הוא לחפש מידע רב ככל האפשר מהמוכרים," אומר התאילנדים קולינס של סוזן וחברה קלר וויליאמס ריאלטי. "מה מבקש את המעבר שלהם?" אולי מוכר החלום שלך מקווה לעבור לפני שנת הלימודים. אולי יש להם תינוק בדרך, או שנמצאים באמצע גירושין. "תזמון הוא הכל" מתקשר כשמדובר בנדל"ן; כשאנשים מונעים על ידי תאריך מסוים באופק, הם בדרך כלל קצת יותר מוכנים להתפשר.
פנוי ברור. אם איש אינו גר כרגע בחלל שאתה מקווה לקנות, בדרך כלל זו אינדיקציה טובה שתוכלו לנהל משא ומתן על המחיר. למה? המוכר (או השוכר שלהם) כבר עבר הלאה, והבעלים כרוך בעלויות עבור כל יום שיום בו הם ממשיכים להחזיק נכס פנוי. "בדרך כלל זה סימן לכך שיש ערך ב'עסקה מהירה 'למוכר", אומר קווין קונקנון בקבוצה של סטיבן קון עם קלר וויליאמס. "או שהמוכר פשוט היה זול מכדי להחליט לשלם עבור הבמה."