קנייה או מכירה של בית היא משימה מפחידה וחוויית למידה מאסיבית. זה מועיל מאוד שאנשי מקצוע עובדים בשמך כדי להפוך את התהליך ללא תפר ולענות על כל השאלות שעולות באופן בלתי נמנע.
סביב החלקים האלה נראה כי כל אדם שלישי שאתה פוגש הוא מתווך. שאל את חבריך מי הם עבדו איתם ואם הם היו עובדים איתם שוב וקבעו פגישה.
נפגש עם לפחות שלושה אנשי מקצוע ושאל אותם את אותה סדרת שאלות המאמתת שהם הם בעסק במשרה מלאה ושהם מכירים את הגיאוגרפיה והשוק בו אתה רוצה לקנות או מכירה. בקש מהם בבוטות את מספר המכירות שלהם במהלך השנים האחרונות. האם זה עקבי? תשאל כמה קונים ומוכרים הם מייצגים כרגע ואיזה צד בעסקה הם מעדיפים? כמה בתים מכרו בשנה שעברה או סייעו בקנייה? כמה שנות ניסיון יש להם? מה המשא ומתן הקשה ביותר שהיה עליהם לדחוף כדי לסגור? מה מניע אותם? באילו משאבים הם משתמשים? בקש לראות מחשבים של נכסים דומים באזורך כדי לקבוע מחיר מכירה.
האם אתה רוצה מתווך שעתיד להיכנס איתך כל יום? או שאתה רק רוצה לשמוע מהם כשיש חדשות? האם אתה רוצה שהם ישלחו אליך רשימות להסתכל בכל שבוע או שאתה רוצה לטפל בחיפוש שלך? האם אתה זקוק 24 שעות או 48 שעות להצגה? קבע את הציפייה בשלב מוקדם.
תתבקש לחתום על חוזה, וודא שכל השאלות שלך נענות לפני שתעשה זאת. אל תחתום על חוזה עם מתווך עימו יש לך הסתייגויות. אתה רוצה לעבוד עם מישהו שאתה סומך עליו שיעבוד קשה בשמך.
ככל הנראה תצטרך מכתב אישור מראש מחברת המשכנתאות שלך אם אתה מחפש לקנות. המכתב הזה הוא כל מה שאתה צריך. אל תדון בתוכניות הלוואות עם המתווך מכיוון שהתוכניות משתנות כל הזמן והן עשויות לתת לך מידע שגוי. קצין ההלוואות שלך מעודכן והמשאב הטוב ביותר שלך.
השתמשתי במפקח המתווך שלי כשרכשתי את הבית הראשון שלי והוא לא הצביע על נושאים רלוונטיים שעלי להתמודד איתם לאחר הרכישה. אם הייתי שוכר ישירות מפלגה עצמאית אני מרגיש שהייתי מקבל בדיקה יסודית וחסרת משוא פנים.
קנייה או מכירה של בית הוא אמוציונלי, אך נסה להתמקד במספרים ובמציאות של מה שאתה יכול להרשות לעצמך לקנות ולמכור ב. יש כל כך הרבה בתים בחוץ עם קסם ומוזרים ולכולם יש פלוסים ומינוסים. אל תתנתק מרוויח רוצח כשאתה מוכר אם העדיפות שלך היא לעבור לשכונה טובה יותר לילדים שלך.
המתווך שלך לא יכול לקרוא את דעתך. תן להם לדעת בדיוק מה אתה אוהב ולא אוהב בבתים שהם מראים לך. זה לא מספיק לומר "אני לא אוהב את זה". זה יאפשר להם להתאים את החיפוש טוב יותר עבורך. בצד המכירה, היה ספציפי לגבי ההצעה הנמוכה ביותר שלך.
אם אתה מוצא נכס שאתה יכול להרשות לעצמך ואוהב, כלול הערה קצרה למוכרים והודיע להם מדוע אתה אוהב אותו ואיך תחזוק אותו. חנופה אמיתית עושה דרך ארוכה לזכייה באנשים.
אתם מבלים זמן רב עם האדם הזה והאדם הזה מייצג אתכם, כך שתעדיפו אותו! האם הם גורמים לך להרגיש בנוח? האם הם מסבירים את הדברים בבירור? המתווך שלי היה חכם, אמין וחם; ביליתי איתה כל כך הרבה זמן במהלך החיפוש שלי במשך 3 חודשים, שלמעשה התגעגעתי אליה כשהכל נגמר.