אם הצלחת לטבול את הבוהן בשוק הנדל"ן בקיץ האחרון של הקיץ, אתה יודע שהמים בכמה נקודות ממש ממש חם. יותר מרבע בתים נמכרו באופן לאומי מעל המחיר המבוקש ביוני, על פי תיווך הנדל"ן Redfin, ובתים היו בשוק חציון של 36 יום בלבד.
באזורים מסוימים הם מוכרים אפילו מהר יותר. בבוסטון, בתים טסו מהשוק בתשעה ימים. בדנוור, פורטלנד, אורז וסיאטל, הרישום החציוני נמשך שבוע בלבד. זה אומר שלכל רישום שלקח שבועיים למכור, הייתה אחת שנמצאה תחת חוזה ביום אחד. "עבור קונים שמתמודדים בשוק זה, זו הישרדותם של הכי טובים", אמרה הכלכלה הראשית של רדפין, נלה ריצ'רדסון.
באזורים בהם נפוצות מלחמות הצעות מחיר וקונים במזומן, כיצד יכול קונה בית לראשונה לקוות להתמודד? דרך אחת פשוטה לגרום להצעה שלך להתבלט בין הרעש היא לכתוב מכתב אישי למוכר, ולהסביר מדוע אתה אוהב את הבית שלו - ומדוע אתה תהיה הקונה המושלם.
"פעמים רבות זה עובד לשלוח מכתב עם ההצעה, מנסה לפנות לרגשותיו של המוכר," אומר חורחה קולון, מנהל התוכנית ב- המנטורים שומרי בית, תוכנית של העמותה לפיתוח חברת אלסטון-ברייטון לפיתוח. בבוסטון. "מכיוון שבעצם מוכרים צמודים למוכרים אם הם גרים שם, וזה מועיל להסביר למה אתה רוצה לקנות את הבית הזה ולבנות בו חיים, אולי להקים שם משפחה. זה דבר רגשי. "
"אם אתה במצב של הצעת מחיר מרובה, האם חשוב שיהיה לך מכתב? בדרך כלל אני אומר שזה לא יכול להזיק, לרוב, "אומרת מארי פרסטי, בעלת / מתווך בבית קבוצת פרסטי בניוטון, מס. "אבל אם החלטת לכתוב מכתב, וודא שהוא מותאם אישית עבור אותו בית ושוק זה - אל תשתמש במכתב גנרי", היא מוסיפה. "אתה צריך לדבר באופן ספציפי על מה שאתה אוהב בבית ההוא."
פרסטי זוכרת בית בו יכלה לומר למוכרים שהם טיפוסים חיצוניים לפי התמונות שעל הקירות והקיאק במרתף. "אז הקונים כתבו מכתב ממש נחמד, וגם אמרו שהם אוהבים לצאת לרכיבה על אופניים וטיולים, והם אהבו שהבית נמצא בשולי איזור אדמות שימור שהיו בו שבילים מעבר לרחוב, "היא אומר. "וזה באמת עזר למוכרים להתחבר אליהם. בשורה התחתונה, אתה עדיין צריך את ההצעה הנכונה, אבל זה באמת יכול לעזור. "
שרה קורבל ובעלה סקוט ויסנאסקאס, שרכשו את ביתם הראשון בבוסטון בשנה שעברה, כללו מכתב לפי הצעת סוכנם. ביודעו כי הבעלים גדרו בחצר לאחר שהשיג גור, הקים בזהירות בזהב סמל מרכזי לכלב כדי למשוך את מיתרי הלב של המוכר.
"כתבתי את המכתב מנקודת מבטו של כלבנו שאוהב לשחק להביא. זה היה על ההתרגשות שלה מהחצר, וכל הדברים שהיא יכלה לעשות בה, "אומר קורבל. "כללתי ללא בושה תמונות של חיות מחמד. אני לא מתכוון לשקר, זה היה מאמץ חזק והייתי גאה בזה. אני יודע שהכסף קנה את הבית, אבל אני אוהב לחשוב שהמכתב מילא תפקיד. "
אבל לפני שאתה משליך את עט הכדור הטוב ביותר שלך, חשוב לדעת שמכתב לא תמיד הגיוני או עובד לטובתך.
"הרשה לי רק להדגיש שאם אתה לא במלחמת הצעות מחיר, אתה לא צריך לכתוב מכתב," אומר פרסטי. "יש אנשים שחושבים שהם צריכים לכתוב מכתב בכל פעם שהם מבצעים הצעה אוטומטית. אם אתה בשוק רגיל, אתה לא בהכרח צריך לכלול מכתב כדי לזכות בעסקה. "
בשווקי הנדל"ן המנומנמים, מכתב עשוי לצאת קצת יותר. "זה די מצחיק בגרמנטאון, נ '.", אומר קתרינה רודאבו. היא ובעלה דיוויד שלאסה קנו את ביתם הראשון, בית חווה מהמאה ה -19 בעמק ההדסון בניו יורק, בשנת 2015. רודאבה, שהתגורר באוקלנד 10 שנים קודם לכן, אומר שלא הייתה אותה תרבות של הצעת יתר או להתכופף לאחור עם פתיחות אישיות למוכר.
"ידידינו באזור המפרץ שניסו לקנות בתים למעשה היו חייבים לקבל את קורות החיים שלהם ביוגרפיות מצורפות, אבל היינו ההצעה היחידה בבית החווה שלנו והצענו תחת שאילתנו, "רודאבו אומר. "אכפת לך, אנחנו בעיירה של 2,000 איש ואנחנו שעתיים צפונית למנהטן. אז זהו שוק שנע יחסית לאט. "
מכתב אישי שוצף יכול גם להחמיר את הקונה, המתווך ועורך הדין כריסטין סמית אמר ל"בוסטון גלוב ". "נניח שהם קיבלו את הצעתם והם כתבו את המכתב המקסים הזה, ואז הם עושים בדיקה ביתית ומוצאים כמה דברים שהם רוצים שהמוכר יטפל בהם. לא דברים קטנים. המוכר יודע כמה הם רוצים את הבית וזה סוג של מחליש את [הקונים], "אמרה.
פרסטי גם מזהיר את ההתייחסות אישית עם מכתב - מכיוון שזה לא חוקי למוכרים להפלות על בסיס גזע, דת, מצב משפחתי, מוצא לאומי או מעמדות מוגנים אחרים. ראשית, אינך רוצה להפלות אותך באופן בוטה. "אף על פי שזה לא חוקי לעשות זאת, אתה לא רוצה לעודד את זה," אמר פרסטי. זה יכול גם לסבך את העניינים בדרכים שלא התכוונת. נניח שמוכר מקבל שתי הצעות באותו מחיר, לכל אחת מכתב. האחד הוא מזוג מהגרים נשוי, שאומר שהבית הוא כל מה שחלמו עליו בזמן שגדלו במדינה אחרת. השני הוא מהורה יחיד בעל אמונה אחרת, שכותב על המשמעות של הבית לילדיה. שניהם סיפורים משכנעים, ובכל זאת המוכר עשוי להרגיש כאילו הוא במצב קשה, באופן תיאורטי מפלה מעמד מוגן, לא משנה איזה מהם הוא מקבל.
"מצד שני, אתה רוצה לתת להם מספיק מידע כדי ליצור קשר רגשי אליך", אמר פרסטי. "זה קו דק."