שמעת את הפיסקה הזו של ייעוץ לרכישת בית פעם אחר פעם: כשמדובר ברכישת נכסים, עליך לעבוד עם סוכן נדל"ן מוסמך. למרות שזה עשוי להיות מפתה ללכת לבד, סוכני נדל"ן עושים זאת למחייתם והמומחיות המקצועית שלהם יכולה לעשות את ההבדל. עם זאת, בטח שמעתם גם סיפורי אימה סוכני נדל"ן סובפר שהפכו את תהליך קניית הבית לסיוט יותר מחלום.
המפתח לסוכן נדל"ן טוב הוא שהם באמת מבינים באמת את צרכי הלקוחות שלהם. אמנם קל לסוכן מדבר חלק לשלם לך מס שפתיים, מסתבר שיש כמה דרכים קלות לדעת אם הסוכן שלך באמת יודע מה אתה מחפש בבית.
בטח, אתם לא מתכוונים לצאת עם הסוכן שלכם, אך עליכם לצפות לבילוי איתו או היא הרבה זמן כשאתם מחפשים בית. אתה סומך עליהם גם עם החלטת חיים ורכישה חשובה, ולכן חשוב שיהיה לך קרבה.
"אתה רוצה לדעת שאתה יכול לסמוך עליהם ואתה רוצה להרגיש בנוח לחלוטין ללכת אליהם עם שאלות," מסביר תרזה סימה, מתווך עם VRS Realty בפרנקפורט, אילינוי. "אם אתה מתחיל להרגיש לחץ מצד הסוכן שלך, או שהם מתחילים לנסות לשוחח אותך בבתים שהם מחוץ לטווח המחירים שלך, זה סימן שהם לא ממוקדים בצרכים שלך, ועליך לעבור דירה על. "
ברגע שיש לסוכן מידע בסיסי על מה שאתה מחפש, כגון טווח מחירים, שכונה, וגודל הבית, קל להם פשוט להזין את המידע שלך לשירות חיפוש אוטומטי כמו MLS ולהראות לך רק את הבתים העומדים בקריטריונים ההם.
עם זאת, עם כמות עצומה של מידע על הנדל"ן הקיים באינטרנט כיום, זה משהו שאתה יכול לעשות די בעצמך.
אחד היתרונות בעבודה עם סוכן הוא שיש לך אדם אמיתי ונושם העובד בשמך. משמעות הדבר היא שלעתים הם יכולים לתפוס נכס נהדר שהם יודעים שיתאים לצרכים שלך שאחרת יחליק דרך כלי חיפוש.
"מעולם לא העליתי לקוחות בחיפוש אוטומטי ברגע שאני מכיר את הקריטריונים שלהם," אומר אלן פיליפס, מתווך מבוסס בלוס אנג'לס עם התיווך הבינלאומי של סותביס. "הסתכלות אישית על כל הרישומים על בסיס יומי יכולה להופיע חריג נהדר לכלל."
מקום נהדר לחיות בו הוא יותר מסתם בית - זה בית. והבית הנכון עבורך תלוי באורח החיים שלך עכשיו כמו גם בתוכניות שלך לעתיד. מסיבה זו, סוכן טוב יקבל תחושה של לא רק אילו סוגי גימורים וכמה חדרי שינה אתם רוצים; הם גם יקבלו מושג לאן אתה רואה את החיים שלך פונים מבחינת גורמים חשובים כמו גודל המשפחה, הקריירה, וכמה זמן אתה מתכנן לקרוא למקום הביתה.
סימה אומרת שהשאלה החשובה ביותר שהיא שואלת לקוחות היא "איפה אתה רואה את עצמך בעוד חמש שנים?" "אני שואל אותם אם הבית הזה הוא השקעה לטווח ארוך, או אם זה משהו שהם יעברו ממנו בעוד כמה שנים, אז אני יכול לעזור להם להנחות אותם לנכסים שיספקו את התשואה הטובה ביותר על ההשקעה שלהם, "היא אומר.
כאשר פיליפס נפגש עם לקוח חדש, היא שואלת אותם לא רק את הסכום שאליו הם קיבלו אישור מראש, אלא גם כמה נוח להם לשלם כל חודש. שאלה זו היא באמת המעשית יותר, והיא מסייעת לה לבחור בתים בהתבסס על מחיר המחירון שלהם וכמה זמן הם כבר בשוק ולכן הלקוחות שלה רואים את המאפיינים הטובים ביותר שהם יכולים באמת להרשות לעצמך.
"נכסים חמים נוטים למכור לפחות 10 אחוזים מעל מחיר המחירון, כך שאם השורה התחתונה של לקוח היא 850,000 דולר, אני לא מתכוון לייעץ להציע הצעה על בית חם שרשום במחיר זה," היא אומרת. "במקום זאת, אנו נתמקד בבתים חמים הרשומים בסביבות 750,000 $, כך שהקונה יכול להציע באופן משמעותי יותר, קבל את ההצעה שלהם במצב של הצעה מרובה והיה נוח כלכלית בתחום בית."
סוכן רע ינסה לבצע מכירה בכל מחיר. הם עשויים להתנהג כמו "איש כן", ומראים לך את כל המאפיינים העומדים במעומעם בקריטריוני החיפוש שלך. אבל סוכן שמקשיב באמת להעדפותיו של הלקוח עשוי אפילו לאתגר אותם מעת לעת כדי לוודא שהוא מתייצב עם אותם בתים שבאמת יספקו.
"כשלקוח מזכיר משהו שהוא לא אוהב בנכס, אני זוכר את זה בפעם הבאה", אומר מארק פלייסק, מתווך מבוסס שיקגו עם D’Aprile Properties. "לפני שנתבונן בנכס אחר שאותו סוגיה, אזכיר אותו שוב. 'אמרת שלא אהבת איך הבית האחרון היה ברחוב כה עמוס. הבית הבא נמצא גם ברחוב די עמוס, האם אתה בטוח שתרצה להסתכל עליו? '"
כאשר סוכן באמת מקשיב לך, יתכן שיבין שהם מכירים אותך טוב יותר מכפי שאתה מכיר את עצמך - לפחות כשמדובר במה שאתה מחפש בבית.