בתים פתוחים יכולים להיות מרגשים, לא משנה אם אתם ציידים באופן פעיל או סתם נלי חטטנית. אירועים אלה מציעים דרך ללא לחץ (בסדר, בעיקר ללא לחץ) לסרוק את כל הבתים ברדאר שלכם - ואולי אפילו למצוא את חלל החלומות שלכם. אבל להישאר על ההתנהגות הטובה ביותר שלך בבית פתוח הוא חשוב ביותר: אחרי הכל, סוכן המוכר נמצא שם. התנהג כמו לונה והם יעבירו את התזכיר ללקוח שלהם, אשר עשוי להחליט שלא לקבל את ההצעה שלך. שמור על עצמך מחבלה עצמית של הסיכוי שלך בבית החלומות ההוא על ידי הימנעות מ -11 ההתנהגויות האלו בבית פתוח לצרוח "צרות!" בפני מתווכים.
אבל לשם כך נועדו בתים פתוחים, נכון? לא כל כך הרבה, אומר סווטלנה צ'וי, סוכן עם ורבורג נדל"ן בניו יורק. גם אם הבית הפתוח בבירור מלא בונים להוטים, תחזיקו בהצעתכם.
"אם קונים פוטנציאליים מעוניינים ברצינות ורואים פעילות רבה בבית פתוח, הם צריכים להיות דיסקרטיים בבירור אם יש הצעות," אומרת סבטלנה. "קונה לעולם לא צריך לנהל משא ומתן בבית פתוח."
במקום זאת, צא מהבית לשוחח עם הסוכן שלך - באופן אידיאלי מתוך זווית שמיעה של כל מתמודדים פוטנציאליים אחרים. עצרו בבית קפה או מבשלת מבשלה סמוכים כדי לחבר את הפרטים. הסוכן שלך יעזור לך להישאר זהיר, ובכל זאת תחרותי.
האם ילדיכם רשומים לבית הספר ממש במורד הרחוב? ששש. האם אתה בעל חוזה שכירות קצר? ששש! סוכנים עשויים לשאול שאלות סקרניות שנועדו לקבל תשובות אלה. שתקו ואל תשתפו שום דבר שיחסוך אתכם בעמדת נחיתות.
"אני אוסף את הנתונים האלה עליכם כדי להביא ללקוחות שלי במשא ומתן", אומר טומי צ'ויהנשיא הנבחר של איגוד המתווכים בשיקגו. "אם הרישום שלנו עומד על 500,000 $ ואמרת לנו שאתה מאושר מראש על עד 600,000 $, אני הולך לומר למוכרים שלי לחפור בעקבים. אנו יודעים שאתה יכול להרשות לעצמך הרבה יותר. "
"כן!, אולי אתה חושב, "זה המרחב המושלם עבורי. "
אך שמור את המחשבות האלה לעצמך: "אני רוצה שהקונים שלי יתלהבו מהסיכוי לדירה שאנחנו רואים," אומר ג'וש הייר" שמור את הקלפים קרוב לחזה שלך. "
חשוב לקנות בית כמו שאתה משחק שחמט: אינך רוצה להעביר את הצעד הבא שלך. קבלת עסקה רבה הופכת קשה יותר כאשר המוכרים יודעים שאתה נשאב. יש סיכוי גבוה יותר שידחפו את המחיר כלפי מעלה - מה שמאפשר לך לבזבז יותר עבור מקום שאתה מעריץ.
"זה טוב וכבוד לטעון לקחת את הזמן להסרת הנעליים שלך כשאתה צופה בבית פתוח", אומר לאנס מארס, מתווך בפורטלנד, אורגון. פעולה זו תראה לסוכן שאתה מכבד את הנכס - ותעניק לך יתרון קטן כלפי קונים אחרים.
יש הרבה ערך לשאול את ה- שאלות נכונות- אך אל תנדנד לסוכן הראווה, במיוחד אם ישנם גיליונות זמינים המפרטים את פרטי הבית. (ולכל היותר יהיו בתים פתוחים.)
"לשאול מיליון שאלות, במיוחד אם זה מצב תחרותי, יגרום לטלגרף שאתה קשה ומרושע," אומר ליססה סוארד, מתווך מבוסס באלכסנדריה, וירג'יניה. כן, יש לך זכות לדעת את פרטי הנכס - אך דאג לכך שהסוכן שלך ידבר עם הסוכן המוכר. תקבל את אותה התוצאה מבלי להיראות מבאס.
אל תשאל יותר מדי שאלות, אלא גם אבל אל תשאל לא שאלות בכלל. כן, דלג על הברור או המאמץ - אבל אל תהסס לשאול את הסוכן שאלות חשובות שעלולות להשפיע על החלטתך.
"לשאול על מצבו של הגג או המכשיר אינו נתקל בעימות או בגסות רוח", אומר טומי. "אתה משקיע השקעה משמעותית."
יתכן שיש לך 20 נכסים לעבור, אך אל תמהר. תן לכל נכס את הזמן והתשומת לב הראויים לו.
"מהירות דרך בתים פתוחים יכולה להראות כבלתי מכובדת, כך שבין אם אתה מעוניין ובין אם לא, האט את הקצב וקח קצת זמן נוסף לקחת את הכל", אומרת מארס.
שום דבר לא הורס את מצב הרוח שהסוכן הראווה בנה בקפידה יותר מאשר סומק קולני ומסריח. לכי לבית קפה אם אתה נואש.
"קונים פוטנציאליים לעולם לא צריכים להשתמש בשירותים בבית פתוח," אומר קולט רבא, מתווך מבוסס אונטריו. "חלק מהסוכנים החלו להדביק את השירותים הסגורים מכיוון שזה גורם להם להראות רע כשמוכרים מגיעים הביתה למצוא טורד לא סומק. זה ממש לא מגניב, אפילו אם הילד שלך נואש. אל תעשה את זה. "
"קונים פוטנציאליים לא צריכים להיראות חוצפנים, חסרי סבלנות וקולניים," היא אומרת. סוכנים ישדרו את התנהגות הקונה למוכר, ואם הם יסולקו בגלל גישתך הסוערת או חוסר הנימוסים, הם עשויים להמליץ לא לקבל את ההצעה שלך.
בנוסף, חלק משיתופי הבניין דורשים למעשה את הזנת הסוכן במהלך תהליך האישור, אומר סבטלנה. גם אם המוכר יחליף את דאגותיו, ייתכן שהלוח לא יהיה נוטה כל כך.
לא תאהב את כל מה שאתה רואה. חלק מהבתים משופעים בעבודת צבע איומה, ואחרים חצרות רכבות עשבים. ומי אולי חשב שחצי הקיר בין האסלה למקלחת היה רעיון טוב? לא משנה כמה הערותיך חותכות ואינטליגנטיות, שמור אותן לעצמך.
"המשיך בביקורת קולית בבית פתוח", אומר הייר. "סוכן המוכר יכול בקלות מאוד לקיים יחסים קרובים עם המוכר או להיות המוכר עצמם." במקרה זה אתה פשוט גס רוח. הסוכן עשוי לייצג גם בית אחר שבסופו של דבר אתה אוהב וביקורתך עשויה לכבות את הסוכן להצעה עתידית. "עדיף להיות בטוח מאשר להצטער", הוא אומר.
ביצוע מעגלי הבית הפתוח בקיץ כאשר טימי הקטן של בית הספר עשוי להיות הפעם היחידה שיש לך. אבל אם ילדיכם לא יכולים להתנהג בעצמם, עליכם להשאיר אותם בבית.
"להביא ילדים ללא השגחה בבית פתוח זה לא", אומר פט ווסבורג, מתווך סנט פטרסבורג, פלורידה. אל תגרום לילדים הסוערים לדאוג נוסף לסוכן הראווה המסכן. "פיקוח על ילדים הוא חובה. אם הם שוברים משהו יכולים להיות בעיות ובעיות. "
אחרי הכל, המטרה שלך היא להראות טוב כדי שהמוכרים יקבלו את ההצעה שלך. אם הסוכן רק זוכר אותך כ"משפחה עם ילדים שלא יכלו לשמור על שקט ", ייתכן שההצעה שלך נועדה להיכשל.
