השוק מוצף בסוכני נדל"ן המחפשים להשיג את העסק שלך. אז איך קובעים על מי לסמוך ומי לבעוט עד שפת המדרכה? ישנם דגלים אדומים מסוימים שעשויים להצביע על כך שסוכן אינו מסוגל למצוא את בית החלומות שלך. כאן, שלושה אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן נשמעים על שלטי אזהרה נפוצים.
הסוכן שלך צריך להיות חבר הצוות שלך ומשתף פעולה לאורך כל התהליך. "צריך להיות אמון גבוה בין הקונה לסוכן הקונה," אומר רובי מקלוז, מתווך עם תיווך טאון והרים באשוויל, צפון קרוליינה. "סמוך על האינסטינקטים שלך בהערכת סוכן."
אם הם נראים חלקלקים ומוכרים, מומלץ להתרחק. "חפש סוכן שהוא אמיתי בגישתו ואתה מרגיש כאילו יש לו את האינטרס שלך כמוקד העיקרי שלהם," הוא אומר. "זה קשור למערכת היחסים ולא למכירה."
אם יש לך סוכן שמראה לך ללא הרף בתים שהם גבוהים מטווח המחירים שלך, הם אינם הסוכן המתאים.
"דבר עם המתווך או היועץ הפיננסי שלך, קבע את המחיר שאתה מרגיש בנוח, והעביר אותו לסוכן שלך", אומרת איימי אוונס, סוכנת עם קלר וויליאמס, שבסיסה במונטקלייר, ניו ג'רזי. "אם אתה מגלה שאתה לא מוצא בתים בטווח המחירים שלך, אז התאסף מחדש. הסוכן שלך צריך לשאול אותך אם אתה רוצה לראות טווח מחירים גבוה יותר, לא לקבל את ההחלטה בשבילך. "
סוכן הנדל"ן שלך צריך להיות מומחה בשווקים שאתה מסתכל עליהם, אומרת קתי פטקה, משקיעה בנדל"ן ומנכ"לית משותפת של רשת עושר אמיתי במאליבו, קליפורניה. לדוגמה, אם אתה מנסה לקנות בית בשכונה לוהטת מאוד, עליך לעבוד רק עם סוכנים שהצליחו לעזור לקונים להתמודד בשוק מחומם יתר על המידה. "הם יצטרכו מיומנויות מיוחדות הכרוכות בהצבת הצעה מאוד אטרקטיבית שתעלה על כל האחרים", היא מוסיפה.
באופן דומה, אם אתה מחפש נכס להשקעה, עבד רק עם סוכנים המתמחים בנדל"ן להשקעה. "יותר מדי רק ינחשו פרטים כמו הכנסות והוצאות שכירות אפשריות," היא אומרת.
אחד הנכסים הגדולים ביותר שמביא סוכן מנוסה לשולחן הוא צוות מהימנים של מלווים, פקחי בית ועורכי דין סגורים אשר סוכן טוב עבד קשה כדי לבנות את הצוות הזה מכיוון שהוא מגדיל את הסיכוי לעסקה מוצלחת, "אומר מקלוז. אם לסוכן שלך אין רולודקס חזק של אנשי מקצוע, זהו דגל אדום.
אתה לא רוצה סוכן שמעביר אותך כל הזמן לעבודה לעבודה, אומר אוונס. "הסוכן שלך צריך להיות שם לציד ככל האפשר." סוכן טוב צריך לדעת מתי להיות שם לתמיכה, אבל גם לדעת מתי קונה עשוי להזדקק למקום כלשהו. לדוגמה, היא מציינת שהיא בדרך כלל לא מגיעה לבדיקת הבית כולה (שכן זה הזמן שהקונה יבלה עם הפקח). במקום זאת, היא אוהבת להופיע בסוף ולשמוע את השיאים.
היה ספקן אם הסוכן שלך תמיד אומר לך מה אתה רוצה לשמוע - ולא את האמת. "אתה לא רוצה אדם 'כן'," אומר מקלוקאס. "אתה רוצה סוכן שעתיד להעריך את הטוב והרע, ויעזור לך לראות דברים על הנכס שאתה עשוי הם צריכים לעזור לך לנתח את כל האפשרויות ולקבל החלטה בטוחה .7. הם לא מקשיבים אתה.
האם הסוכן שלך מקשיב לך או שכולם מדברים? הם צריכים לשים לב מקרוב למה שחשוב לך באמת, בין אם זה קרבה לתחבורה ציבורית או אוויר מרכזי בבית. "סוכן צריך לשאול אותך שאלות יותר מאשר לשאול אותו שאלות," אומר אוון. "אם סוכן מרגיש שהוא לא יודע בדיוק מה אתה רוצה, עליו לשאול אותך."
