כמו המון דברים בחיים (כולל עצמך!), עולם הנדל"ן ממשיך להתפתח במהירות. אמנם כמה דברים יישארו זהים, לפחות דבר אחד שהמתווך שלך אמר לך לפני עשור כבר לא רלוונטי. הנה, חמש פיסות ייעוץ נפוצות של מומחי עצות אומרים שכעת עליך לקחת עם גרגר מלח.
"העצה הזו מיושנת מכיוון שהיום - יותר מתמיד - אנשים רוצים להרגיש שהם מקבלים 'ערך' במה שהם רוכשים. הנדל"ן אינו שונה ", אומר מארק סיאנצ'ולי, מייסד שותף קבוצת CREM, חברת נדל"ן בלוס אנג'לס. "אז אם אתה מציג את הבית שלך במחיר גבוה מדי, הרבה קונים לא יבזבזו את זמנם, או אולי אפילו לא יראו אותו, מכיוון שהוא לא יופיע בקריטריוני החיפוש שלהם."
"מכיוון שרוב בעלי הבתים אינם גרים בבית במשך 30 שנה פלוס, זהו מידע מיושן למדי בכל הנוגע לייעוץ לרוכשי הדירות", מוסיף סיאנצ'ולי. "קונים זהירים רבים שיודעים שהם ככל הנראה ימכרו את ביתם ויקנו אחרת, מקבלים הלוואות בשיעור מתכוונן של חמש עד שבע שנים. לפיכך יש להם תשלומים קטנים יותר מאשר קונים המקבלים אוטומטית משכנתא בשיעור קבוע של 30 שנה. "
"רישום הנכסים שלך באביב שיושק בעונת מכירת האביב כבר לא המקרה," אומרת נעמי ביטרמן, סוכן נדל"ן בחברת
תיווך ורבורג בעיר ניו יורק. "באמצעות האינטרנט והמדיה החברתית נכסים נמכרים כל השנה. בינואר, כשנותנים בונוסים גדולים, קונים רבים בחוץ ובעוצמתם - אפילו בסופת שלג. ""במקום זאת, אני תמיד אומר 'אם אתה לא רוצה לבצע תיקונים, פשוט מוריד את המחיר שלך'", אומרת דולי הרץ, סוכנת בחברת אנגל וואלקרס בעיר ניו יורק. "קונה שנכנס לבית עם פגמים בוהקים - כמו קילוף צבע, חסרים בתבניות, מקרר שבור - או גדול פרויקטים שברור שהם זקוקים לתשומת לב - כמו סיפונים חדשים, גג או ציפוי - עומדים להיפרד בחמישה הראשונים דקות."
"זה עשוי לכלול צביעה מחדש של המטבח או פנייה מחודשת לארונות - לאו דווקא לבצע מחדש את כל המטבח," אומר הרץ. "יתכן שלא תקבלי כל פרוטה שתבזבז על הכנת המכירה, אבל אם אתה מקבל קונה שמוכן לעסוק, עמדת ביעד שלך."
"נגמרו ימי החיפוש במדיום מודפס, מכיוון שרוב הקונים בוחנים באתרי נדל"ן מקוונים עבור בתים פוטנציאליים לקנות", אומר סיאנצ'ולי. "מה שהייתי ממליץ לעשות דרך נכונה וירטואלית של הנכס שלך ולבקש מהסוכן שלך להעלות את זה בשבילך. זה מאפשר לך להציג לקונים תכונות נוספות של הנכס שלך לעומת תמונות סטילס שלא מציגות כל מה שקשור לבית שלך. "