כולם אוהבים עסקה, ללא ספק. האם כולם מוכנים, לצורך המציאה האמורה, להשלים גומי מחקר, לבצע מדידות מפורטות, לנהוג מאות קילומטרים, המתינו במספר שורות צפופות, קפצו דרך אין ספור חישוקים שאינם חושיים לכאורה והעמיסו שלהם משאיות? שאלה רטורית.
וורן, משרד הקבינט של Masco באוהיו מיועד לקונים בקבוצה האחרונה. מכירת מחסני השבת השבועית דו-שבועית מפורסמת בקרב תושבי קליבלנד בזכות ארונות מטבח של קראפט-מייד במחירים ממוצעים של 60 עד 70% מתחת לקמעונאות. ארונות קיר מציגים 90 דולר; ארונות בסיס 95 $; ארונות מזווה 80 עד 135 $; וארונות בסיס ללא דלתות 5 $ לכל אחד (המחירים עשויים להשתנות מעט בהתאם לתכונות המיוחדות). בשורה התחתונה אתגרי המתמטיקה: מטבח שלם יכול להיות מצויד בפחות מ- 10,000 $ - לפעמים הרבה פחות. ג'יימס וויטקר חיפש את מטבחו בקלמזו, מישיגן, עם ארון בצורת L בגימור עץ תמורת 4,000 דולר.
הערה: KraftMaid שומר על מרחק מהשקע, לא רוצה לחבל בעסקיהם במחיר המלא במתחם ה- Lowe's ו- Home Depo ברחוב. הפרסום אינו קיים, ולמקום עצמו, מחסן ללא תיאור המוצמד בקצה הרחוק של מחוז עסקים אקראי, אין שום שילוט.
המלאי שהתרענן ללא הרף מורכב ברובו מחזרות וכמות יתר מהמפעל הסמוך של מאסקו במידפילד, אוהיו. מרבית הארונות נמצאים במצב פס קו הרכבה, אך לא ניתן למכור אותם מחדש כקמעונאית בגלל המפרט המותאם אישית למחצה. "מערכות קבינט מתבקשות בעיקר בהזמנתן," אומר ג'יימי וויליאמס, סוכן חנות שגר 20 דקות משם באוסטינטאון, אוהיו. "רק כל כך הרבה מטבחים הולכים להתאים למפרטים המדויקים של סט שהוחזר."
אבל מעטים עשויים. וכאשר מחולקים לחלקים בודדים, תצורות אפשריות מתרחבות. עם זאת, כאמור, יש מלכוד. כדי לקנות את השקע בהצלחה, אנשים חייבים להיות מוכנים ומוכנים ל... להכניס מספר שעות של מחקר לפני מכירה, וב.) צועדים למערכת כללים מפותלת ברצינות כשהם מקבלים שם. במכירת Outlet Cabinet Masco יש יותר חישוקים מאשר מתחם מקומי, וקניות זה לא טיול גולשים בסופשבוע נינוח כמו מדובר בהתקפה מתואמת ומחושבת. (ראה סרגל צד למטה). חידוש לא מוכן רבים שכרו U-Haul ונסעו מאות קילומטרים לשקע, רק כדי לצאת מבולבלים ובידיים ריקות.
לפני 15 שנה ג'יימי וויליאמס היה אחד מאותם החדשים. הוא עבר באמצע ביצוע מחדש של המטבח הפרטי שלו כאשר הוא ואשתו החליטו לבדוק את מכירת השבת. הזוג הנאיבי להפליא התכוון להבקיע מערך ארונות מטבח חדש במחירים "משומשים". שלוש מכירות לאחר מכן, הזוג סוף סוף הרוויח את החוויה והחכמים הנדרשים כדי למצוא את האוצר הקבור שלהם.
מספר מכירות אחר כך (כעת עבר לשיפוץ משרדו הביתי ובר המרתף), ג'יימי מצא את עצמו לעתים קרובות עוזר לקונים אחרים. להקות ארעורות מבולבלות היו מתהוות סביב ג'יימי ואשתו בחניון מוצא, צועקים שאלות. "זה היה הרגע בו," אומר ג'יימי. "יכולנו לעשות מזה עסק."
הוא התחיל במדריך קניות בן 16 עמודים, אותו מכר ברשת ב -13 דולר, ובסופו של דבר התפתח לשירות קונים אישי. בימינו, ג'יימי מבלה שבת או שתיים בכל חודש או בהדרכת בעלי בתים במכירה או קניות במכירה עבור בעלי בתים בכוחות עצמו. מבנה העמלות שלו מבוסס על עמלת בסיס יחידה + מספר המכירות שהשתתפו בהן + מספר וסוג החלקים שנרכשו. אחסון והעמסה מוצעים בתשלום נוסף.
חלק מהכרטיסייה בסך 4,000 $ של ג'יימס עברה לג'יימי (קירוב העלות בפועל של ארונות הממשלה שלו ל -3,500 דולר), מחיר שלדעתו שווה את זה. "הייתי עושה זאת שוב בפעם פעימה", אומר ג'יימס. "חלק מהמטבחים הקמעונאיים שבדקנו בהתחלה היו 20,000 $!
מישל מורין מסכימה. המטבח שלה בקולומבוס, אוהיו, קיבל מראה חדש לחלוטין בפחות מ -10,000 דולר, בזכות מסע קניות בליווי ג'יימי. "המכירה מטורפת-כאוטית", אומרת מישלה. "לג'יימי יש דרך מאוד רגועה ויודעת עליו, שבעצמה הייתה שווה את השירות."
הטיפים והטריקים הטובים ביותר של ג'יימי הם כאלה שרק ותיק-קניות מנוסה יכול היה לדעת (כלומר, "אם לא כשראה מישהו מתנדנד או מודד את הארונות שאתה רוצה, זה כנראה אומר שאתה היחיד שרוצה אותם "). אבל נקודת המבט הגדולה שלו נובעת מכך:
במכירה: "בתוך חמש הדקות הראשונות, היית צריך לתייג כל סט אחד שאתה חושב שאולי עובד במטבח שלך. הקדישו את 30 עד 60 הדקות הבאות לקבוע אילו מהסטים האלה יעבדו בפועל. "
לאחר הערכת המימדים, רוב הקונים נותרים עם אפשרות אחת או שתיים בלבד. העדפה אישית ומקומם בתור יקבעו עם איזו מערכת הם יוצאים.
המפתח הנוסף להצלחתו של ג'יימי טמון בבחירתו של בעלי בתים לפני שלקח אותם כלקוח. "כמובן שכולם מתרגשים כשהם רואים את המספרים האלה, הוא אומר. "אבל לא כולם נחתכים למכירה הזו."
ג'יימי מבלה דקות רבות בטלפון עם בעלי בתים מעוניינים, ורבים מהם הוא בסופו של דבר דוחה.
קופת הממשלה (מומלץ מאוד לתאריכי מכירה צפויים, מידע כללי ומדריך קניות מפורט לשווי אגורה (13 $).