נניח שקונה פוטנציאלי יבוא לסייר במקומך בעוד שעה. סיבוב ההופעות הזה לא יהיה כמו הבתים הפתוחים המלאים של פעם - הקונה הבודד ככל הנראה יתלבש ויסתובב בלי לגעת בשום דבר - אך בכל זאת מדובר בהצגה.
בהנחה שביצעת ו הכניס את הבית למכירה, נותרו רק כמה דברים לעשות: לסדר במהירות, למחוק את דלפקי המטבח, לזרוק את הדואר ולהדליק נר של ינקי כדי לקבל את פניו בניחוח וניל נעים... נכון?
אין מצב, אומר קירנן מידלמן, סוכן נדל"ן בחברת ברקשייר הת'אווי בית שירותי וורן מגורים בבוסטון. "אנשים כיום פשוט רגישים יותר למטפסי אוויר מבעבר", היא אומרת. "בדומה לגלוטן ובשר שיוצאים מהאופנה, כך גם ניחוחות מלאכותיים. מה שלקוחות הנדל"ן רוצים היום זה אוויר צח. "
מתווך אומר כי ריחות פופולריים התרחקו מריחות "מתוקים" כמו וניל, אדמונית וקינמון תפוחים לעבר ניחוחות "נקיים" כמו פשתן פריך, ברגמוט ועשב לימון. אבל אפילו בניחוחות הטריים האלה, פלאגין יכול לרדוף אחרי הקונים.
"הבעיה עם מטהרי אוויר היא שכשאנשים חיים איתם, הם לחלוטין, ללא יוצא מן הכלל, הולכים 'עיוורים', והם כבר לא יכולים להריח כמה הם חזקים," היא אומרת. "אני לא יכול להגיד לך באיזו תדירות לקוחות מתארים 'נפגעים בפרצוף' עם מטהר אוויר כשנכנסים לבית."
כשמוכרים בית אומר מידלמן, "חשוב הרבה יותר להימנע מתשלילים ולא לנסות ליצור חיובי." ציידי הבית מחפשים סיבות לא לקנות בית נתון, ואתה לא רוצה שהם יעזבו עם כאב ראש מחושל. "פסיכולוגית, הרבה יותר קל לשלול נכס מאשר להתקדם."
זו הסיבה שסוכני נדל"ן ממליצים על לוחות צבע ניטרליים צבעי ארון לא פוגעים. באופן דומה, הריח הטוב ביותר הוא בכלל - או לפחות נייטרלי. אם אתה נאלץ להוסיף ניחוח מעבר לאוויר הצח של חלון פתוח, ממליץ מידלמן מדלגים על הניחוחות העזים באופן מלאכותי של נרות, תוספות וריסוסים לטובת שמן אתרי מפזר. "מכיוון שהניחוחות אינם מלאכותיים, גם כשהם חזקים, הם לא נוטים להטריד אנשים באופן פיזי באותה דרך שתוסף היה עושה," היא אומרת.
בחר שמנים שאינם מריחים מדי, כמו אקליפטוס, עשב לימון או ג'ינג'ר. "ריחות אלה משמשים לרוב בשדולות של מלונות וספא יוקרתיים", מציין מידלמן. "מכיוון שהניחוח קשור כל כך חזק לזכרון, סביר יותר שהם עשויים להזכיר למישהו חופשה שהם יצאו, או עיסוי נהדר שהיה להם, מה שסביר להניח שיהיה חיובי העמותה. " בתצוגות שלה, מידלמן מוציאה מתקן זכוכית אטום ומלא במי לימון - "שוב, לעתים קרובות נראה במלונות וספא, כדי להעביר תחושה של בריאות ומותרות," היא אמרה אומר.
מה עם הארומה הטבעית והמפתה של עוגיות אפויות או פאי תפוחים? "מוצרי מאפה בבית פתוח רואים קלישאה מיושנת", אומר מידלמן. "בעוד שאנחנו עדיין רואים את זה לפעמים בפערים, הם לא מכים אקורד עם הקונה העירוני של היום." לאפייה לוקח גם זמן שאולי עדיף היה להקדיש לניקוי, ארגון ואריזת העומס, היא מוסיף.
"אף קונה רציני לא נכנס לבית פתוח ואומר 'איפה העוגיות?'" היא מוסיפה (למרות שלבת שלי / עיתונאית בת 8 יש בהחלט אמר את המשפט המדויק ביותר ביותר מבית פתוח אחד). עם זאת, אפילו עוגיות פופולריות מתמיד יכולות לכבות חלק מהקונים, מסיבה זו או אחרת.
"הייתי פעם בבית פתוח, שם המוכר אופה כמה עוגיות שפופרות של מכולת", נזכר מידלמן. הקונה שהיא ייצגה במקרה היה אופה מומחה, ולא התרשם. "נראה שיש לנו חותך פינתי," אמר.