סוכני נדל"ן ברחבי הארץ היו מתכונן לשוק מכירות חזק באביבזהו, עד שנפגע COVID-19. המגיפה שינתה במהירות את האופן שבו סוכנים עוסקים בעסקים, והשאירה לרוכשים ולמוכרים שאלות לגבי אופן התהליך של רכישת בתים ב 2020.
לסוכני נדל"ן אין כדור בדולח כשמדובר בשוק 2020. אבל הם מבינים כיצד שאר השנה תיראה: וירטואלי מאוד, עבור אחד, עם בתים פתוחים מוגבלים, התמקדות בשיווק מקוון ומנת אי וודאות כלכלית. הנה, מצא את המסעדות המובילות בסוכנים בכל הקשור לרכישת בית השנה.
סוכנים דיברו עם שינוי שמשתקף כעת ברוב חיינו: הכל עבר ברשת. פגישות לקוחות מתקיימות בטלפון וב- FaceTime, בתים פתוחים מוחלפים בסיורי וידיאוחלקים מתהליך הסגירה מתרחשים כעת כמעט. צפו כי גרסה מסוימת זו תימשך לאורך השנה. "איך אנו לוקחים לקוחות לראות נכסים ישתנו - בין אם הם קבועים או במשך ששת החודשים הקרובים, אני לא יודע," אומרת אליסון קיארמונטה, סוכנת במשרד NYC. תיווך ורבורג.
עלייה בפריצות דרך בווידיאו פירושה שיהיה מכריע כי רוכשי בתים יסמכו על סוכניהם, מכיוון שהם ככל הנראה יתארחו בסיורים הביתה הווירטואליים הללו. "סוכנים יהיו כמו יועץ מהימן ולא איש מכירות", מציין סוכן המצפן ויקי בארון. במקום לבקר בכל נכס, רוכשי הדירות יצטרכו "לסלק את הנכסים הראויים לראות באופן אישי", אומר קיארמונטה. סלקטיביות כזו משנה את אופן הצגת הסוכנים שלהם. סוכנים דיברו עם הפניית ההתמקדות שלהם ברשת ובנוכחות המדיה החברתית של רשימות הכבדות על תמונות, קטעי וידאו וצילומי גלם.
כשבתים פתוחים אכן חוזרים, זה יהיה באמצעי זהירות. "תמיד יהיו שללונים, מסכות וכפפות לידך בכל מופע - זה יהיה הרגיל החדש", אומר קיארמונטה.
מרץ תאריך מכירות מאיגוד המתווכים הלאומי הראו ירידה של 8.5 אחוז במספר מכירות הבתים הקיימות, אך ערכי הבית נשארו יציבים. אך עם אבטלה שיאית והסבירות כי ארה"ב נכנסת למיתון, בטוח שמחירי הנדל"ן בטוחים יושפעו. מתווכים פשוט לא יודעים באילו דרכים.
"מרבית הקונים שלי מבולבלים, מכיוון שאיש אינו יודע מה יקרה ברגע שנחזור ל'רגילה 'שלנו", אומר אנזו ריצ'יארדלי ממכירת התיווך הבינלאומית של סות'בי, Pacific Palisades Brokerage. "הקונצנזוס הוא שהם יחכו ויראו, בציפייה שערכי המחירים יירדו אולי בין 5 ל -10 אחוז לכל היותר."
ג'רמי שטיין, עם הנדל"ן הבינלאומי של סותביס, מרכז הברוקראז 'במנהטן, דיבר עם "התאמת מחיר לאחר קוביד" שהוא מקווה שיביא לעלייה בעסקות.
העקרות הבית התהליך השתנה לפתע. מלאי האביב יורד כאשר חלק מהקונים והמוכרים ממתינים לסערה. אבל סוכנים רוצים שלקוחות יידעו שעדיין ניתן לקנות בית. "בסוף השבוע הראשון שהבאנו את 'פתיחת Grand Virtual', מכרנו את כל חמשת הרישומים שהגיעו לשוק," אומר הסוכן דניאל באר בחברת eXp Realty מקליפורניה, Inc.
"הנדל"ן לא נפסק כאן בצפון מזרח פלורידה, ואין תוכניות לכך בעתיד הקרוב," אומרת שרה רוקו מקלר וויליאמס אטלנטיק פרטנרס סאות'סייד. "הקונים עדיין קונים והמוכרים עדיין מוכרים."
שיעורי ריבית נמוכים מבחינה היסטורית לא הולכים לשום מקום, מה שכנראה יפתה את הקונים לאורך כל השנה. סוכנים גם מדווחים כי בתים נסגרים ללא שום בעיה נוספת - הסבר על תוספת של כמה תהליכים וירטואליים אפילו הגבירו את התהליך. "אפשר להשלים את כל הניירת כמעט, וגילינו שזה חוסך קונים ומוכרים המון זמן", אומר רוקו.
מיתון 2020 כבר היה צפוי. עכשיו הכל פרט להבטיח. יהיה הבדל מרכזי מההאטה בשנת 2008, בה הנדל"ן היה קדמי ומרכז. לורנס יון, כלכלן ראשי באיגוד הלאומי של מתווכים, אמר זאת כך: "במהלך המיתון האחרון, הנדל"ן היה על אדמה מתנדנדה עם הלוואות רופפות והיצע רב מדי. כיום אין הלוואות לסאב-פריים ומעט מדי היצע. שוק הנדל"ן יחזיק מעמד הרבה יותר טוב. "
עדיין, סוכנים אינם בטוחים כיצד ההחלמה של המגיפה תשפיע על השוק. "כמה זמן השוק שלנו יושב בתחתית לפני תחילת הריבאונד זו שאלה שכולנו שואלים", מודה שטיין. "איך ההתאוששות תיראה, בין אם זה יותר של" V "או" L "או" U "תהיה קשורה מאוד למצב הכלכלה שלנו ולמציאת חיסון או תרופה ל- COVID. אי הוודאות היא תמיד האויב הגדול ביותר של הנדל"ן, כך שאנשים יצטרכו להרגיש בנוח להיות שוב חלק מהחברה לפני שנוכל באמת לראות ריבאונד. "