זה לא סוד ש- COVID-19 העלה את שוק הדיור בארה"ב באופן מוחלט. על פי סקר שנערך לאחרונה על ידי איגוד המתווכים הארצי, העניין ברכישת בית ירד מאוד. זה צפוי, מכיוון שמשרד העבודה דיווח כי יותר מ -26 מיליון בני אדם הגישו בקשות לדמי אבטלה מאז אמצע מרץ.
"שוק הדיור הוא עסק מקומי, וזה נכון יותר מתמיד", אומר גארט דרדריאן, איש מכירות נדל"ן מורשה בניו יורק ומייסד שירותי נתונים GS, חברת ניתוח וייעוץ נדל"ן. "ההשפעות של COVID-19 ישתנו מאוד, הן מבחינת מספר המקרים בשוק המקומי והן מבחינת התזמון בו יורגשו ההשפעות הגדולות ביותר בכל אזור."
מכיוון שעסקאות נדל"ן נוטות להיות תוצאה של החלטות גדולות בחיים, הוא אומר שעדיין יהיו אנשים שצריכים למכור או לקנות - או שניהם. "עם זאת, אין זה אומר בהכרח שמוכר יקבל הצעת כדור נמוך." לכן הקונים צריכים להבין את הדינמיקה בשוק המקומי.
אם בתים באזור נמכרים במחיר המבוקש, כנראה שהצעה נמוכה היא רעיון רע. מישל מומולי, מנכ"לית קבוצת מומולי ומתווכת עם Triplemint בהובוקן, ניו ג'רזי, אומרת שהיא קיבלה רק שפל הצעה, ובעלי הבית נעלבו מכיוון ששכניהם נכנסו לחוזה לפני חודש לסכום גבוה יותר כמות.
"בשוק המגורים, קומפוזיציות הן מסיבות מסיבות, סוכני הרישום החכמים מתמחרים דברים בהתאם לכך, ועל סוכני הקונים ליידע את הקונים שלהם לפני שהם מגישים הצעה, " מסביר מומולי. "אם סוכן של קונה מציג נכסים ללקוח בטווח מחירים שהוא לא יכול להרשות לעצמם, הם לא צריכים לבזבז את זמנם או לסכן את בריאותו."
למעשה, כאשר קונים מתחילים עם מספר נמוך מעליב, היא אומרת שהמוכרים עשויים בכלל לא להגיב - ואם כן, אין לרוכשים מנוף משא ומתן. "משבר אינו מוריד את ערכי הנכסים, הריבית הגבוהה כן."
השקפתה משותפת ל קטרינה דווייט, יועץ נדל"ן בחברת Engel & Völkers במיניאפוליס. "התחלה נמוכה מדי עלולה להסתכן בפגיעה במוכר עד כדי כך שהם לא ימשיכו לנהל איתך משא ומתן גם אם אתה מוכן להעלות את המחיר שלך, שכן סביר להניח שנצבר להם ערך כספי וסנטימנטלי בית."
ואם המוכרים באזור זה מקבלים 98 אחוז ממחירם המבוקש, DeWit אומר כי סביר להניח שלא ייחשב בהנחה תלולה אלא אם כן הבית ישב בשוק זמן רב.
מוכרים יודעים שיש להם על העליונה. ברחבי הארץ, אומר דרדריאן המלאי נשאר נמוך, וזה נכון במיוחד לבתי מתחילים. "חלק מהמוכרים משכו את הרישומים שלהם או מחכים לרשימה, כך שהמלאי נמוך באופן מלאכותי מכפי שהיה אחרת." וכשהמלאי נמוך, זה בדרך כלל שוק של מוכר.
מצד שני נראה שיש קונים שמתלהבים למדי. "בהתאם לנקודת המחיר, עדיין יש לנו הרבה קונים בעלי מוטיבציה ומוסמכות שכותבים הצעות על בתים שלא נראים, או נוהגים וצופים בסיורי תלת מימד אינטראקטיביים", אומר מתיו מרטינז, עמית מתווך נדל"ן באזור מפרץ סן פרנסיסקו.
אחת העסקאות שלו נפלה לאחרונה מכיוון שהקונה נקלע מעבודתו. "החזרתי את הרישום לשוק ותוך שבוע קיבלנו מספר הצעות והרישום יימכר במחיר של 50,000 דולר מעל מחיר הרישום", אומר מרטינז.
יש סיבה נוספת לכך שמוכרים לא מרגישים לחץ להוריד את המחירים המבוקשים שלהם. "כאשר הבנקים מציגים תוכניות לסובלנות משכנתא, רוב המוכרים אינם נמצאים בסכנה מיידית לאבד את ביתם או נואשים לקבל הצעת כדור נמוך", מסביר מרטינז.
האם זה אומר שקונים, באופן חיובי, לא צריכים להציע הצעה נמוכה? "כשאתה שוקל הצעת כדור נמוך, עשה את המחקר שלך כדי לראות אם אתה או המתווך שלך יכולים לגלות פרטים כלשהם עשוי להניע את המוכר להתקדם למרות אובדן הרווח הכספי אותו צפו במקור, "מייעץ דווייט.
למעשה, דרדריאן אומר שזה תמיד חכם לנהל משא ומתן. "יתכן שקונה יקבל תאריך סגירה ממושך בהתאם לצרכיו, או שקונה יכול להציע הצעה נמוכה יותר בסגירה מהירה", הוא אומר. "אפשרות אחרת תהיה להציע הצעה נמוכה, אבל לקחת את הנכס 'כמו שהוא', כלומר המוכר לא יצטרך להציע תיקונים שעלולים לארוך זמן ולעלות כסף, במיוחד בהתחשב בהזמנות שהותו בבית של מדינות רבות לבלתי חשוב עובדים. "
ואם הקונים סבלניים, הזמן עשוי להיות בצד שלהם. "אני ממליץ ללקוחות שלי להמתין עד לאחר סיום תקופת הסובלנות של המגפה והמשכנתא כדי לכתוב הצעות כדור נמוך", אומר מרטינז. "לדעתי, נראה זרם של רישומים חדשים שיוצא לשוק בהמשך השנה ואז זה יהפוך לשוק קונים יותר."
טרי וויליאמס
תוֹרֵם
לטרי וויליאמס יש תיק נרחב הכולל קווים נלווים ב- The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo, ועוד כמה לקוחות שאתה כנראה שמעתי על. יש לה תואר ראשון באנגלית מאוניברסיטת אלבמה בבירמינגהם.
