זה לא סוד ששוק הנדל"ן הנוכחי מוטה לטובת המוכרים. אין מספיק מלאי בשוק כדי לעמוד בקצב הביקוש, וכתוצאה מכך קונים מרובים מגישים הצעות לבית אחד. זה נהדר עבור מוכרים, שקוצרים את השלל ממלחמות הצעות מחיר (כמו הצעות כספיות וסגירות ללא מגירה). קונים, לעומת זאת, מתקשים להבין כיצד לעשות זאת להפוך את ההצעות שלהם למושכות יותר כאשר הם עדיין צריכים להסתמך על מימון מסורתי בכדי לרכוש בית. כאן, שני מקצוענים בתחום הנדל"ן חולקים בדיוק את מה שהקונים יכולים לעשות כדי לוודא שההצעה שלהם תצא לפועל.
מצבי חירום הם כללים ספציפיים שמתווספים לחוזה המכירה שלך (חשוב: לאחר בדיקת בית, מגירה יכולה לקבוע מי ישלם עבור עלויות תיקון, אם יתעוררו.) מקרים מסוימים נקבעים על ידי מלווים במשכנתאות, בעוד שאחרים נתון לשיקול דעתו של הקונה והמוכר. דייגו טורס-פלמה, שותף מנהל בחברת Ventana Ventures, מציע למנף את המקרים שבהם אתה יכול. הוא מציע להציע לוותר על בדיקה, או לאכול עלויות תיקון בעצמך, כל עוד אתה עושה זאת בעיניים פקוחות. "שכר פקח, ואולי קבלן כללי, שבודק לחלוטין הכל ואפילו משתף כל אחד מהם שיפוצים שאולי אתה שוקל כדי שתדע בדיוק למה אתה עשוי להכניס את עצמך, "הוא אומר. אתה לא רוצה לנצח במלחמת ההצעות רק כדי לגלות שיהיה לך הרבה תיקונים בהמשך הדרך.
הצגת מוכר שאתה יכול לבצע מקדמה גבוהה מהרגיל יכולה לתת לך יתרון. "אני חושב שהמוכרים מאוד חוששים עכשיו מיציבות העבודה של הקונים ומהיכולת שלהם לסגור משכנתא", אומר ג'יימי אוקלי, סוכן עם נדל"ן כיכר קלר וויליאמס מבוסס על Ridgewood, N.J. "מציע מקדמה משמעותית ומקבל מאושר מראש ולא מוסמך מראש יוכיח למוכר שהקונים חזקים ושהעסקה תיסגר. "
אם מצאת בית שאתה אוהב, הציע לסגור בהקדם האפשרי אם אתה יכול, אומר טורס-פלמה. בדרך כלל, המלווים יתנו לך הערכה לגבי זמן ההסבה שלהם. אם יש להם זמן אספקה קצר מהרגיל (פחות מ -30 יום), השתמש בו לטובתך.
"אני מנסה לברר כמה שיותר אודות המוכר", אומרת טורס-פלמה. "כולנו אנושיים ולפעמים מגישים את הצעתך עם מכתב, רישום ידיים, או אפילו אמנות שנעשו על ידי הצעיר שלך ימשוך כמה מיתרי לב וידחוף את הצעתך למקום הראשון."
רכישה ומכירה של בית יכולה להיות אירוע רגשי, כך הוספת מכתב על המשמעות של הבית החדש והפוטנציאלי שלך עבורך ועבור משפחתך יכול ללכת דרך ארוכה לחזר אחר מוכר. "כלול מתארים של הבית שממחישים כיצד הבית יהפוך לחלק מההיסטוריה המשפחתית שלך", מציע טורס-פלמה. "היה ספציפי ככל האפשר; שתף כיצד הבית הזה יהיה מקום בו ילדיך יגדלו, כיצד חדר השינה הנוסף ישמש כמשרד שלך בהתחלה, אך ישמש כפעוטון בקרוב חודשים, איך השמש תכה בצמחים שלך בצורה מושלמת בהתחשב בחלונות חדר האוכל, ואיך סוף סוף יש לך בית שיהפוך את הכלב שלך לגור המאושר ביותר שְׁכוּנָה."
לורן וולבנק
תוֹרֵם
לורן וולבנק היא סופרת עצמאית עם ניסיון של יותר מעשור בענף המשכנתאות. כתיבתה הופיעה גם ב- HuffPost, וושינגטון פוסט, מרתה סטיוארט ליווינג ועוד. כשהיא לא כותבת אפשר למצוא אותה מבלה עם משפחתה הגדלה באזור Lehigh Valley בפנסילבניה.