אם אתה צופה בזרם קבוע של תוכניות טלוויזיה שמתמקדות בקנייה ומכירה של בתים, כנראה שלמדת הרבה על התהליך. (ואני מקווה, חלק מטיפול דירות ייעוץ לרכישת בית הרחיב את הידע שלך עוד יותר.) כתוצאה מכך, אתה עשוי לחשוב שיש לך אחיזה מספקת בדברים שאפשר לוותר עליהם באמצעות סוכן נדל"ן בעת מכירת הבית שלך.
זה מובן, במיוחד כאשר אתה חושב כמה אתה יכול לחסוך בעמלת המתווך. בנוסף, אם היית קפטן הספינה, היית אחראי על כל החלטה במהלך התהליך. אבל כמה קורסים לחינוך רוכשי דירות לא יכולים לתת לך את שנות הניסיון של מתווכים. הנה הדבר הראשון שעליך לדעת לפני שאתה לוקח את המושכות ומחליט למכור את ביתך ללא סוכן נדל"ן.
שכירת סוכן נדל"ן תעלה לכם בדרך כלל כששה אחוזים ממחיר המכירה של הבית. עבור בית של 350,000 $, מדובר ב -21,000 $. זה יהיה די נחמד לגלח את המספר הזה מההוצאות שלך, נכון?
"הרעיון לחסוך אלפי דולרים בעמלות על ידי מכירת בית משלך יכול להיות מפתה, ולגבי כמה זה אפילו עשוי להרוויח הגיוני, אבל עבור הרוב המכריע של בעלי הבתים הרצון לכיס יותר כסף על ידי מכירת בית משלהם יעלה להם ככל הנראה, " מסביר ג'ו אן באואר, מתווך בברוקראז 'למגורים של קולדוול בנקר בסקוטסדייל, אריזונה.
אולי אתה חושב, "כמובן שסוכן נדל"ן היה אומר זאת. ” אבל יש כמה מספרים לגיבוי. על פי איגוד המתווכים הארציבתים שנמכרים על ידי הבעלים או FSBO מוכרים בדרך כלל בפחות כסף מאשר בתים שנמכרים על ידי מתווכים. בשנת 2020, בתים שנמכרו על ידי בעלים נסגרו בחציון של 217,900 דולר, ואילו בתים שנמכרו על ידי סוכני נדל"ן נסגרו במחיר של 242,300 דולר. זה פער של 24,400 דולר.
היתרון של מכירת המקום בעצמך, לפי הדיווח, חוסך זמן. FSBO מכרה מהר יותר מבתים שנמכרו על ידי סוכנים בשנת 2020 - 77 אחוזים מבתים של FSBO שנמכרו בפחות משבועיים. אבל NAR מציין כי זה בגלל שהבתים נמכרו לעתים קרובות למישהו שהמוכר הכיר.
ג'ונתן דה אראוג'ו, מתווך ושותף ב- צוות נדל"ן Vantage Point בלקסינגטון, מסצ'וסטס, אומר שהוא לא מאמין שלמכור את הבית שלך ללא סוכן זה רעיון רע את כל מוכרים - אבל זה כנראה רעיון רע ל רוב מוכרים. יש שלוש סיבות לכך.
ראשית, יש תמחור. אחת הסיבות שאולי לא תרוויחו כל כך הרבה קשורה לאסטרטגיית התמחור הפוטנציאלית שלכם. איך תקבע את המחיר הנכון למכור? "בעוד שאתרי נדל"ן מרובים מציעים הערכות מהירות של ערך הבית שלך, זה פשוט אלגוריתם - לא השוואה נחקרת של בתים דומים אחרים בשכונתך", מסביר באואר. למעשה, היא אומרת שההערכות שנוצרו במהירות מוגזמות לעתים קרובות, מה שעלול לגרום לך להעלות את הבית שלך. אולי כבר תדעו מה קורה לבתים יקרים מדי: כלום. הם נמוגים בשוק כאשר הקונים בוחרים אפשרויות במחיר סביר יותר. "כמעט כדאי להעסיק סוכן רק כדי להיות בטוח שהבית שלך מתומחר נכון", אומר באואר.
גם אם לא תזמין סוכן, ייתכן שתצטרך להזמין עורך דין שיעבור על כל החוזים שלך. גם זה יעלה לך כסף. ובכל זאת, זו לא הסיבה היחידה שאולי לא תקבל כסף רב כמו שאתה חושב. אתה צריך להיות מוכן להשקיע את העבודה הדרושה כדי למשוך את הקונים הנכונים. "רק הדבקת שלט בחצר הקדמית שלך לא תייצר את התנועה והעניין שאתה מקווה לו", מזהיר באואר. "הבעלים אחראי על כל השיווק, התמונות, תיאורי הנכסים, בירורים, בתים פתוחים, תצוגות ובדיקת הקונים הפוטנציאליים."
ואז יש עניין של פנייה לקונים. "מוכרים צריכים להבין את היתרונות והחסרונות של הרכוש שלהם, ולדעת מה יהיה להסיח את דעת הקונים וכבה אותם, "אומר ברט רינגלהיים, סוכן נדל"ן עם קומפאס בניו יורק. עם זאת, מכיוון שבעלי בתים נוטים להבהיר את פגמי ביתם, זה יכול להיות אתגר. בעל אדם חסר פניות שיעזור יכול להיות יתרון. "פעמים רבות, מוכרים בסופו של דבר מבינים שהם מעדיפים פשוט להוציא ארבעה עד שישה אחוזים ממחיר המכירה ולהעסיק סוכן שיעשה את כל זה בשבילם", אומר רינגלהיים.
אם אתה מוכר למישהו שאתה מכיר, ייתכן שלא יהיה צורך בשיווק ופנייה לקונים פוטנציאליים. אבל אתה רָצוֹן צריך לנהל משא ומתן עם הקונה ולא משנה מי זה. אז אראוג'ו מציב שאלה חשובה: האם אתה יכול לנהל משא ומתן כמו שסוכן יכול מטעמך? "התשובה עשויה להיות חיובית, אך תהיה מציאותי - לא כולם נמשכים משא ומתן שנולד", הוא אומר.
טרי וויליאמס
תוֹרֵם
לטרי וויליאמס יש תיק נרחב הכולל קווים נלווים ב- The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo, ועוד כמה לקוחות שכנראה שמעתי על. יש לה תואר ראשון באנגלית מאוניברסיטת אלבמה בברמינגהם.
