כל פעם, בית עובר מ"המתנה למכירות "ל"חזרה לשוק". בתרחישים אלה (הם קורים כמעט לאחד מכל עשרה חוזים, על פי איגוד המתווכים הארצי), ייתכן שאתה תוהה: מה פסל את המכירה? והאם אוכל להציע הצעה עכשיו?
כדי למחוק את התרחשות הנדל"ן הנפוצה הזו, שאלנו מתווכים לגבי הסיבות שבית עלול לצאת מחוזה. הם גם שיתפו את העצה הטובה ביותר שלהם להתמודדות על בתים שאכן חוזרים לשוק, וזה אולי רק הפסקת המזל שלך בשוק הדיור התחרותי ביותר של ימינו.
אחת הסיבות הנפוצות ביותר לכך שבית נופל מחוזה היא משום שנוצרת בעיה במהלך בדיקת הבית והקונה והמוכר אינם מסוגלים להסכים לתיקונים, אומר חוסה לאיה, סוכן נדל"ן במיאמי. פקחי הבית מחפשים מספר נושאים, כולל נזקי גג, בעיות חשמל ונגיעות מזיקים. המוכר יכול היה לדחות את בקשותיו של הקונה לבצע את התיקונים המתאימים (או להוציא זיכוי), מה שיגרום למכירה לקרות.
קיינס אגלס, סוכן בקבוצת רי / מקס ריאלטי בפורט מאיירס, פלורידה, פעם היה רישום שנפל מחוזה לאחר שהתגלו צנרת פולי-בוטילן בבית. החומר שימש בדרך כלל לאינסטלציה בבתים שנבנו בין שנות ה70-90 והוא יכול להיות מועד להתפוצצות. הקונה הפוטנציאלי ניסה לנהל משא ומתן לשלם 100,000 דולר עבור הבית, אך המוכר סירב במהירות.
האם כדאי לך לסחוב פנימה? אור צהוב! להמשיך בזהירות. אם אתם מתבוננים בבית שחזר לשוק לאחר בדיקה מטרידה, תוכלו לשקול להציע הצעה אם תוכלו לבצע את התיקונים הנדרשים בתקציב כולל של רכישת הבית. כמו כן, אם הבית חוזר שוב ושוב לשוק בגלל בעיות פיקוח, המוכר עשוי לבסוף לזוז בהנפקת אשראי.
אם אתה מממן בית, אתה צריך לקבל הערכה. הסיבה לכך היא שהמלווה צריך לוודא שהבית שווה כמו מה שאתה מוכן לשלם (ובשביל מה הוא מעביר הלוואה). אבל בשוק של ימינו, ערכי הבית מטפסים במהירות, ותהליך הערכת השבח מאחור חודשים, אומר ג'ניפר מאזל, סוכן נדל"ן ב Mountainhome, פנסילבניה.
"מה המשמעות היא שלעתים קרובות יש פער בין מה שהבית מעריך לכמה שהמלווה מוכן לאשר", היא אומרת.
מלחמות הצעות מחיר בשוק התחרותי של ימינו עוזרות להעלות את מחירי הדירות, ולעתים קרובות הן דוחפות את מחיר המכירה מעל למה שהבית יעריך, היא מסבירה. אם קונה יסכים לרכוש בית תמורת 300,000 דולר, אך ההערכה תחזור לסכום של 275,000 דולר, הקונה יצטרך לבוא עם אותם 25,000 דולר בכוחות עצמו בכדי לסגור את פער ההערכה. אם הם לא יכולים (ואם המוכר לא מוכן לשאת ולתת מחדש), החוזה נופל והבית חוזר לשוק.
האם כדאי לך לסחוב פנימה? יִתָכֵן. אם יש לך כסף לשלם עבור פער הערכה, זו יכולה להיות הזדמנות טובה עבורך. (בעולם רכישת דירות אידיאלי, הערכות בית יתעדכנו עם מה שהבתים מוכרים, ועוזרות לצמצם או לסלק פערים).
אם התמונה הכספית של הרוכש תשתנה בין המועד בו אושרה מראש לבין מועד סגירתו, העסקה עשויה להתפרק, מסביר סוכן הנדל"ן בלוס אנג'לס. צ'נטיי ברידג'ס. זה יכול לקרות אם קונה יאבד את מקום עבודתו, חובות חדשים יגיעו לדוח האשראי או ייקח הלוואת רכב שמשנה את עבודתו. יחס חוב להכנסה.
מתווכים רואים מספר רב של משקיעים שמנסים לאסוף נכסים כדי שיוכלו להיכנס לפעולה המהפכנית ולמכור בדולר העליון. רייבן ריד, מתווך עם מנהלי נדל"ן בחרו קבוצת אוהיו. "עם זאת, המשקיעים נכנסים למלחמות הצעות, ולעתים לאחר נעילת חוזה, מתחילים קבל חרטה על הקונה כי ההחזר על ההשקעה לא הגיוני לאחר הפעלה תקינה מספרים. ”
האם כדאי לך לסחוב פנימה? כן. עם זאת, יתכן שאתה מתחרה ברוכשי מזומנים אשר נוטים להיות בעלי יתרון בשוק של ימינו מכיוון שהם יכולים להיסגר במהירות (ולסגור פערי שמאות).
"הופתעתי, לא פעם, כשחוזה מתפרק בגלל שנישואים התפרקו ובני הזוג החליטו להתגרש במקום", אומר ברוקר העיר ניו יורק. שילה טריכטר של נדל"ן ורבורג. בתרחיש אחר, אומר טריכטר, קונה גילה שחברתו בהריון עם שלישיות והם נדרשים לרכוש דירה גדולה בהרבה כדי להכיל את משפחתם הגדלה.
אם אתה חושב שמצאת את שלך בית החלומות וההצעה שלך לא התקבלה, מיד הסוכן שלך יתקשר עם סוכן המוכר שאתה רוצה להיות הגיבוי אם העסקה תצא לפועל, אומר ריד. "אם העסקה הראשונה תתפרק, אתה באופן חוזי תהיה הבאה בתור שתשיג אותה", היא אומרת.
כמו כן, התארגן בפורטל לקוחות עם המתווך שלך כדי לוודא שאתה מקבל מייד הודעה על הנכסים החדשים והפעילים ביותר, מציע ריד. אם אחד המועדפים שלך יחזור לשוק, תוזהר מייד, היא אומרת. בית החלומות שלך יכול פשוט לחזור אליך בומרנג - וזה משהו שאתה יכול לגיר עד לרצינות.