גם אם אתה מוכן להציע את המחיר המבוקש, הקונים צריכים להיות במשחק ה- A שלהם. לפני שתתחיל בציד הבית שלך, שקול עצה זו של אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן כיצד לנווט בשוק המוכר המשגשג הזה.
בעוד ששוק המוכר הנוכחי מקשה על הקונים להבקיע עסקה, אתה עדיין צריך ללמוד כיצד לנהל משא ומתן בהצלחה לקבלת יתרון תחרותי קטן. "כקונה, חשוב שתדע את הדרכים הטובות ביותר לנהל משא ומתן כדי שתוכל לעזור ולא לפגוע בחיפוש הבית שלך", אומר ראלף דיבוגנארה, נשיא בית מוסמך וסגן נשיא בכיר בקרדינל פיננסי.
כדי לנהל משא ומתן נכון, הוא ממליץ לערוך תחילה תחקיר על מה שווה הנכס שאתה צופה בו. תוכל לעיין באתרים כגון Realtor.com או Zillow בכדי לבדוק את המכירות האחרונות באותו מיקוד וכאלה שגודל זהה למקום שאתה מעוניין בו. המתווך שלך יכול גם למשוך מאפיינים דומים כדי לאשר ערכים. יחד תפעל להגשת הצעה או הצעה נגדית מושכלת.
סוכן נדל"ן טוב מכין אותך "בתהליך המשא ומתן להציע [שלך] את החזקה ביותר, בין אם זו הצעת מחיר מעל המחיר המבוקש ובין אם להוציא כמה מגבלות מהמחיר מציעים, "מסביר בת סילפן, סוכן נדל"ן מניו יורק.
"שניהם צריכים להשלים דוח פיקוח ושמאות. הבדיקה אומרת לך אם יש צורך בתיקונים וההערכה תיתן ערך מוחלט ", מסביר דיבוגנארה. "תלוי מה יגידו, יתכן שיהיה לך מקום לנהל משא ומתן על המחיר."
כלוקח שנכנס לשוק מוכרים חם, אתה צריך סוכן מוביל בצד שלך. סילפן מעודד את הקונים לבדוק אם הסוכן מתאים בכדי לחפש ביקורות ולראות אם יש להם קשר טוב עם מתווכים אחרים בקהילה. אם כן, עבודה עם סוכני מוכרים מקומיים אחרים כדי להגיע להסכמה עשויה לעבור בצורה חלקה יותר.
בנוסף, עבודה עם סוכן עשויה להביא יתרונות אחרים. "יש בלעדיות למשרד," מציין סילפן. "ניתן לשתף ישירות בתים מחוץ לשוק עם עמיתים וקונים כדי לתת להם את היתרון להציע הצעה לפני שהיא יוצאת לשוק הפתוח", היא מוסיפה.
עצה שסוכני נדל"ן אומרים שוב ושוב היא להיות מוכנים. במילים אחרות, ודא שיש לך הוכחת כספים ודוחות כספיים מוכנים לשימוש, כמו גם א אישור מראש למשכנתאמכתב מהמלווה שלך לפני שתציע הצעה.
"היה מוכן, שיהיה לך עו"ד, שיהיה לך מפקח - יש את כל הדברים האלה בבית הגלגלים שלך, כך שבבוא העת תוכל להכות בזמן שהמגהץ חם", מייעץ סילפן. "אתה יכול להציג הכל בפני סוכן הרישום כדי שיידע שאתה רציני ושתגיע לשולחן הסגירה."
