בסתיו שעבר, הטלפון שלי נדלק בטקסט בלתי צפוי של שכן. "היי, אתה מכיר במקרה מישהו ברחוב שלנו שימכור את ביתו? אחותי מאוד רוצה לעבור לגור בשכונה. ” כפי שהגורל היה רוצה, למעשה היינו משעשעים את הרעיון לרשום את ביתנו בעתיד הקרוב. בנוסף, היינו מעוניינים להעביר את ביתנו למישהו ש"הכרנו ". קיימנו דיון עם אחות שכנתנו, ובסופו של דבר היא החליטה להציע הצעה משכנעת. (קיבלנו.)
ככל שהשוק ממשיך להתחמם, בתים במחירים סבירים ורצויים הם מעטים מאוד - מה שאומר שזה הופך להיות יותר ויותר נפוץ אצל אנשים שמקבלים הצעות לא רצויות בדיוק כמו שאנחנו עשינו. מבחינתנו ההחלטה הייתה משימה לא פשוטה. אבל מה אם לא היינו מבדרים את הרעיון לרשום את ביתנו?
סקוט קמפבל, מקורב ל- RE / MAX United בסידרבורג, ויסקונסין, אומר שזה יכול להיות יתרון למכור, גם אם לא בהכרח תכננתם זאת. בסופו של דבר זה מסתכם בכמה גורמים - אם אתה מוכן לעבור למקום אחר וכיצד ההצעה משכנעת. "הכסף והתנאים המוצעים עשויים להיות רק נקודת המפנה למישהו שישקול למכור גם אם במקור לא תכנן לעשות זאת", אומר קמפבל.
עם זאת, הוא ממליץ למוכרים פוטנציאליים להמשיך בזהירות. הנה מה לדעת על אופן הטיפול בהצעה בביתכם מחוץ לשוק.
ג'יימס מקגראת ', מייסד תיווך הנדל"ן שבניו יורק יורובו אומר כי מוכרים מקבלים לעתים קרובות הצעות הרבה מתחת לשווי השוק - משקיעים במזומן מציעים בדרך כלל ככה בתקווה שמוכרים זקוקים למזומנים או פשוט לא מודעים לכמה שהבית באמת שווה. אם אתה מעוניין בהצעה, עדיף לקבל חוות דעת מקצועית על ערך הבית לפני שתמשיך הלאה. "אתה יכול לקבל את המידע הזה משמאי, מתווך נדל"ן או, אם כי בהחלט לא אידיאלי, אפילו Zillow יהיה טוב יותר מכלום," אומר מקגראת.
במקרה של מפתח, שאל שאלות לגבי הפרטים והיקף הפיתוח הפוטנציאלי. "זכור שאתה לא צריך למכור, אבל אם אתה לא צריך לתכנן סביבך בנייני מסחר חדשים, הם יבנו סביבך", אומר קמפבל.
סיכון נוסף: להחזיק מעמד לעוד יכול להחריף אם אתה לא מוכר מיד. ייתכן שתקבל פחות כסף אם הנכס יורד בערכו בזמן שאתה ממתין. "לדוגמא, אם יש לך חלקה צרה של רכוש המוטבעת בין שני קניוני פס, ערך הנכס שלך יהיה סביר להניח שהם ירדו למטה או לא שווים כלום מכיוון שהם כבר לא יכולים לבנות עסק על הנכס שלך, "קמפבל אומר.
לא מעוניין למכור? היו ישירים אך מנומסים, ויידעו את הפרט או המפתח שאינכם מעוניינים. אל תתפלאו אם הם עוקבים אחריהם, אפילו עם הצעה רשמית לרכישה.
אם בעל בית רגיל דופק בדלתך או שולח מכתב, אתה יכול לצפות שאותו אדם יהיה מרוכז מאוד ב שכונה מסוימת - עד כדי כך שהם יצאו מגדרם ליצור קשר עם מישהו שלא תכנן להמשיך מוכר. במקרים רבים, אומר מקגראת, קונים בודדים יהיו מונעים לשלם דולר עליון.
אם אתה מקבל הצעה שאתה לא יכול לסרב לה, עדיין כדאי לעשות את בדיקת הנאותות שלך כדי לוודא שאתה מקבל סכום לא מבוטל עבור הבית שלך (והטרחה של מעבר לפני שתכננת). אם מעבר דירה מחוץ לשולחן, היה ישיר ומנומס - בניגוד למפתחים, אנשים צריכים לקבל את התמונה שאתה לא מעוניין.
אם תחליט להתקדם עם מכירת הבית שלך, תוכל להימנע מדמי סוכן נדל"ן יקרים עם מכירה פרטית. אך גם אם תבחרו במסלול זה, וודאו שיש לכם תמיכה מקצועית. קמפבל מציע להתייעץ עם סוכן נדל"ן או עו"ד כדי שלא תחמיץ שום פרט מכריע.
"למרות שזה אולי נשמע אינטואיטיבי, אתה יכול לשכור סוכן נדל"ן שינהל את המכירה בשמך ובכל זאת להימנע מחלק מה עמלות שהייתם משלמים לו הייתם מעסיקים מתווך בתחילה לשיווק פעיל של ביתכם ", אומר מארק וושבורן, מתווך עם בוטיק Condo בנאפולי. "כדאי לשקול גם לעבוד עם עורך דין מקרקעין שיכול לעזור במורכבות של כל מכירה ויכול גם לערוך את חוזה הרכישה ואפילו לעזור עם תנאי משא ומתן. " אם אתה מספק הצעה נגדית, למשל, הצגת הדלפק שלך על נייר מכתב של עורך דין מסמל שאתה רציני לגבי המכירות תהליך.
בעוד שחיסכון של קצת כסף בעמלות סוכני נדל"ן היה מפתה, בעלי ואני פשוט לא יכולת להבין בעצמנו את כל הפרטים האלה - ולכן החלטנו לערב נדל"ן סוֹכֵן. מבחינתנו, הפסד של קצת כסף היה שווה להימנע מכאב ראש עתידי. אני אסירת תודה לומר שלא חרטנו מאז!
אשלי אברמסון
תוֹרֵם
אשלי אברמסון היא הכלאה של סופר-אמא במיניאפוליס, מינסוטה. עבודתה, שהתמקדה בעיקר בבריאות, פסיכולוגיה והורות, הוצגה בוושינגטון פוסט, בניו יורק טיימס, באלור ועוד. היא גרה בפרברים של מיניאפוליס עם בעלה ושני בנים צעירים.