זה שוק המוכרכלומר, יש כמה נכסים שלוקח יותר זמן להעלות אותם ל- MLS מאשר למכור אותם. ואז יש כמה בתים נבחרים שמתעכבים בשוק במשך חודשים. אם אתה קונה ומרגיש מאוים מהלחץ לפעול במהירות, או פשוט אין לך את הכספים לשלם א מלחמת הצעות, הרישומים המעופשים האלה יכולים להציע תקווה.
מצד שני, אתה עלול לנקוט מבט ציני. מה רע בבית ההוא? האם החדרים הם בגודל הארונות? האם יש צורך בשיפוץ מעיים? האם זה רָדוּף רוּחוֹת? זו יכולה להיות כל אחת מהסיבות הללו - או בכלל לא. להלן מספר סיבות נפוצות שבית תקוע בשוק.
אחת הסיבות לכך שנכסים מתעכבים בשוק היא שהם דורשים כמויות מזומנים רציניות זמן להיפטר מהאסתטיקה של הבעלים הקודם - גם אם אין שום דבר רע מבחינה מבנית בית.
אלנה מאסטרון, סוכנת נדל"ן עם טום קרימינס נדל"ן בסטטן איילנד, מזכירה מקומית אחת רישום שעוד לא מצא קונה, ככל הנראה בגלל השדרוגים המקושטים שלו, כולל מתכת זהב תקרות.
"זה שזה הטעם שלך ובזבזת הרבה כסף על זה לא אומר שזה הטעם שלי", היא אומרת ומחקה את מה שרבים קונים חסרי יכול לומר. אמנם לא כל שיפוץ בתים נעשה תוך התחשבות בהחזר על ההשקעה, אך חלק מהמוכרים יתאכזבו לראות שהשדרוגים שלהם אינם להיט אצל הקונים.
חלק מאתרי הרישום יציגו את היסטוריית המחירים של בתים. אם אתה רואה שאחת מהן נמחקה ונרשמה מחדש מספר פעמים, זה יכול להצביע על כך שעסקאות קודמות התמזגו. האם זה יכול להיות שמשהו בבדיקת הבית גרם לקונה לבלום? כן. האם זה יכול להיות שקונה אהב את הבית אך לא יכול היה להבטיח משכנתא בזמן? גם כן. במקרים רבים של עסקאות שחמצו, האשימו את הקונה או את המוכר - אך אל תאשימו את הבית.
שוק המוכר אינו הזמן בו תראו את המונח "מוכר מונע!" ברשימות, אינדיקציה לכך שהבעלים רוצה לעבור במהירות, מה שעלול לאפשר לקונים הנחה. למעשה, תקבל הרבה בִּלתִיעל פי ג'ובאני ד'ארנסיו, סוכן נדל"ן בניו יורק בחברת רוברט דפלקו ריאלטי, מוכרים מונעים. כאשר לא תפרוץ שום מלחמת הצעות מחיר, מוכרים שלא ממהרים לעבור יחכו להצעת מחיר מלא - גם אם זה אומר שהם עשויים לחכות זמן מה.
"[סוכנים] צריכים לחנך את [המוכרים] למה הם דומים לאזור", אומר ד'ארנסיו, פרקטיקה טובה שיכולה להפחית את אינפלציית המחירים ולהפחית את אכזבת המוכר. ובכל זאת, תמיד יש סיפורים על כך שמלחמה מתמודדת אפית הצמיחה דולר עליון למוכר אחר - ויש בעלי נכסים שמוכנים להמתין.
אולם אם בית נמצא בשוק במשך חודשים, אין זה אומר שקונים צריכים לבוא בשאגות עם הצעה במחיר מלא.
"כשמדובר בהצעה, אתה יכול לקבל קצת מקום לנהל משא ומתן", אומר ד'ארנסיו. "אתה לא צריך לפחד מהצעות אחרות על הבית ההוא." לדבריו, ככל הנראה תהיה הצעה נגדית של המוכר שישקול את הקונה. מאסטרונה אומרת כי הצעת הקונה תלויה גם במצב הבית ובכמה זמן וכסף הם מוכנים להשקיע בשיפוץ או שדרוגו.
אולי הגג ישן. ה- HVAC יכול להיות על הרגליים האחרונות. או אולי הבית עצמו כן. אבל בשוק של מוכר, אלה לא בהכרח נקודות דבק. כשהמלאי דליל, תיקון עליון לא נראה כל כך רע בכל זאת. עם זאת, זה יכול לעמוד בנימוק שיש משהו בֶּאֱמֶת לא בסדר עם הבית. במקרה כזה, אל תתפתו אליכם ויתור על בדק בית רק כדי לקבל את הצעתך.
מה הטייק אווי אם אתה קונה? עדיף לא להניח הנחות לגבי בתים שנשארים בשוק. השימוש הטוב יותר בזמנך יהיה לסייר תחילה בבית כדי שתוכל לקבל החלטה משכילה אם ברצונך להציע הצעה. בסופו של דבר, אולי הבית ההוא רק חיכה שתבוא.