זה מה שאנשים אמיתיים עושים כדי להשיג יתרון במלחמות הצעות מחיר

הקיץ תמיד היה זמן עמוס בשוק הנדל"ן, אך הודות לרמת מלאי נמוכה באופן יוצא דופן וביקוש גבוה באופן מוחץ לבתים, זה בעצם היה קיץ מאז חודש מרץ האחרון. אלה חדשות רעות עבור קונים שמתחילים להתעייף מלעשות מלחמות הצעות אינסופיות בניסיון לקנות בית.

כדי לנסות לעזור לקונים להבין מה עובד בחלק מהתחרות שלהם, הכנתי רשימה של כמה זכיות בחיים האמיתיים טקטיקות שאנשים משתמשים בהן בכדי לצאת למלחמת הצעות מחיר, ומה סוכן נדל"ן אומר שאתה צריך לדעת לפני שתנסה זאת עַצמְךָ.

קונים שמחפשים ללכת בגדול ו ללכת הביתה יוצאים מתנדנדים על ידי שליחת ההצעות "הגבוהות והטובות ביותר" שלהם מיד. המשמעות היא שהם מציעים הצעה עם מחירם הגבוה ביותר. "כשאני מתמודד עם המצב הזה אני תמיד ממליץ ללקוחות שלי לחשוב על מחיר ההליכה שלהם", אומרת דניאלה פגני, סוכנת נדל"ן בחברת קבוצת לואו בשיקגו. "מה שיהיה להם נוח להתרחק ממנו ולא ירגישו שהם שילמו יותר מדי." זה אומר להציע הצעה שעדיין תשמח שהצבת אם תצליח לצאת למעלה.

אמנם המהלך הזה הפך למקובל למדי בשוק של ימינו, אבל פגני אומר שזה משהו שלא כדאי לכם לשקול אלא אם כן אתם מתכננים להפיל את הבית. "לכל אחד צריך להיות הזכות לבדוק בית", היא אומרת. "הקונים מקבלים רק 20 דקות בבית וכותבים חוזים מייד." אם אתה מתכנן לעשות

שלא כמו מנופף בבדיקה, מנפנף את המקרים של בדיקה אומר למוכר שלא תצא מהמכירה אם פקח מגביר משהו. באופן דומה, אם אתה מוותר על המקרה בהערכה, אינך מוותר על הזכות להעריך את הנכס (משהו המלווים דורשים בכל מקרה), אבל במקום לומר הערכה נמוכה מהצפוי לא תפר עבורך.

"אם בית לא מעריך, תצטרך להמציא את ההפרש [בין הערך המוערך לבין הסכום שהושאלת] מכיוון שהמלווה שלך ינפיק הלוואה רק עד לערך המוערך ", מסביר פגני. הדברים אמנם יכולים להפוך את ההצעה שלך למושכת יותר את המוכרים, אך יהיה עליך להפריש את הכסף כדי לכסות את ההוצאות הנוספות הללו.

סעיף הסלמה אומר בעצם למוכר שאתה מוכן להציע סכום דולר מסוים מעל ההצעה הגבוהה ביותר שלו. לדוגמא, אם מישהו מציע 500,000 $ עבור נכס וסעיף ההסלמה שלך אומר שאתה מוכן לעלות 3,000 $ מעבר לכך, ההצעה שלך תעמוד על 503,000 $. לרוב סעיפי ההסלמה יש גם תקרת מחיר, שמפרטת בדיוק כמה קונה מוכן לשלם עבור בית.

"מוכרים רבים מסרבים לקבל סעיפי הסלמה מכיוון שהם מחפשים את המספר הגבוה ביותר", אומר פגני. במילים אחרות, מדוע לקבל הצעה עם מכסת מחיר כשתוכל להשיג יותר? "אם הם לוקחים סעיף הסלמה הם מקבלים רק 3,000 עד 5,000 דולר יותר מההצעה הבאה, אבל אם הם יבקשו את הגבוה ביותר, המוכר יפרוש מחיר גבוה יותר." לכן, בעוד שסעיפי הסלמה היו פעם דרך מצוינת לצאת למעלה, הם אט אט נופלים לטובת המוכרים שמחפשים להפיק את המרב שהם יכולים למענם תכונה.

לורן וולבנק היא סופרת עצמאית עם ניסיון של יותר מעשור בענף המשכנתאות. כתיבתה הופיעה גם ב- HuffPost, וושינגטון פוסט, מרתה סטיוארט ליווינג ועוד. כשהיא לא כותבת ניתן למצוא אותה מבלה עם משפחתה הגדלה באזור Lehigh Valley בפנסילבניה.