סביר להניח ששמעת על המתקרב התפטרות גדולה של 2021. אנשים עוזבים את מקום עבודתם, מחליטים מה חשוב להם ודורשים יותר מהמעסיקים. אם אתה חלק מ -48 אחוזים מכוח העבודה המתראיינים לעבודה חדשה (או סתם מחפשים להתנער חיי העבודה שלך), אתה עשוי למצוא את עצמך בוחר בין מכתבי הצעה או שאתה יושב על המושב החם במהלך משא ומתן. לא משנה אם אתה אוהב או מתעב את שלב המשא ומתן של ציד אחר עבודה חדשה, חשוב לשקול את האפשרויות שלך, לדעת מה עומד על הכף, ולא להשאיר כסף או הטבות על השולחן.
נהוג להגדיר את שווי ההצעה על בסיס השכר השנתי, החיסכון הפנסיוני והתואר. וזה נכון; אסור להתעלם מהדברים האלה. אבל כרגע, העובדים מוסמכים יותר ומצוידים במידע טוב יותר על מה בדיוק שווה זמנם ומומחיותם. זה הזמן הנכון לזהות מה הכי חשוב לך כעובד ומה יועיל לך ביותר כאדם פרטי.
בשורה התחתונה? אתה יכול לסבול הרבה יותר משכר בסיס או תואר. זהו שוק חם, והמעסיקים מודעים לכך שבירה מהברז ובימי שישי בקיץ אינם ההטבות והיתרונות של העובדים המשמחים את העובדים הטובים לאורך זמן. וייתכן שתופתע לגלות מה אתה יכול לדרוש לפני שתקבל תפקיד חדש. אם שום דבר אחר, זכור זאת: שום דבר אינו מחוץ לשולחן עד שתקבל לא.
להלן חמישה דברים למשא ומתן, ועוד כיצד לעשות זאת בהצלחה אם הפרטים האלה חשובים לך.
בקצב זה אפשרויות העבודה הגמישות הופכות לסטנדרט בכל הענפים, אך חלק מהמעסיקים עשויים להיות איטיים יותר בהשגה מאחרים. אם אתה מעריך את האוטונומיה או שאתה מבין שאתה פרודוקטיבי יותר בבית, תוכל להתמקח על לוח זמנים עבודה גמיש לחוזה שלך.
אם עבודה מרחוק במשרה מלאה או לוח זמנים גמיש בעדיפות עבורך, אל תשחק את ידך מוקדם מדי בתהליך הראיון. עדיף ללמוד את מדיניות החברה בנושא עבודה מהבית בשלבים המוקדמים של תהליך הראיון. הייתי ממליץ לשאול את המגייס או את מנהל משאבי האנוש במהלך השיחה המקדימה, שכן תשובתם תעניק תובנה לגבי התרבות והציפיות במקום העבודה. יתר על כן, אינך רוצה לבקש משהו שכבר חלק מחבילת הפיצויים הכוללת.
אם אתה לומד שהתפקיד שלך כשיר לעבודה מרחוק ובוחר לשאת ולתת על כמה שעות תוכל לעבוד מהבית, התמקד על שלושה מרכיבים עיקריים במהלך המגרש שלך: ערך הגמישות, נתונים רלוונטיים בענף שלך ותקופת ניסיון להוכחת שלך הַצלָחָה. בעיקרו של דבר, אתה אמור להראות להם מדוע עבודה מהבית מועילה שֶׁלָהֶם בשורה התחתונה, ולא בנוחות שלך.
לפניכם הודאה של מגייס שכנראה כבר הכרתם: לרוב החברות אין ערימת מזומנים חשאית למסור בכל הנוגע למשכורות. יש פעמים שאנחנו לא יכולים להרשות לעצמנו לשלם למועמד את מה שהם יכולים להכין בחברה בעלת שם גדול; כדרך לעקיפת הבעיה, אנו עושים כמיטב יכולתנו להישאר תחרותיים עם הצעה נדיבה בתשלום (PTO) כשזה קורה. בדרך כלל, אם וכאשר מנהל גיוס לא יכול לעמוד בציפיות השכר של המועמד, הוא יתמודד עם שבוע עד שבועיים נוספים של PTO, בהתאם לרמת הניסיון.
האסטרטגיה וההצלחה של משא ומתן על PTO ישתנו בהתאם לרמתך ולמיקום שלך; עם זאת, ישנם אמצעים שאני ממליץ עליהם לכל המועמדים. חשוב להמחיש כיצד ההצעה הנוכחית שנתנו לך אינה עומדת בציפיות הקודמות, ומדוע חבילת PTO נדיבה תועיל להם ולך בטווח הארוך. להלן סקריפט לדוגמא קלה:
"אני נרגש מהסיכוי להצטרף ל [חברה], ואני רוצה לדון בהצעה שהורחבתי. אני יודע שלא הצלחנו להיפגש בקבוצת השכר המועדפת עלי לתפקיד זה. כדי לפצות, ברצוני לבקר ב- PTO המוצע לי. אני רואה שלצוות מוצעים 10 ימי PTO בשנה הראשונה שלהם. אני חושב שזו התחלה טובה. אצל המעסיק הנוכחי שלי, הצענו 15 ימי PTO. גיליתי שזמן ההרחקה מאפשר לי לטעון ולאפס. למעשה, כשחזרתי מהחופשה האחרונה שלי, הצלחתי לחרוג משער הרבע הבא. בסך הכל, האם יש מקום למשא ומתן על PTO? "
יש כאן מלכוד. אם החברה אומרת שהיא מציעה "PTO ללא הגבלה", דעו שזו לא העסקה המתוקה שאתם חושבים שהיא. רוב החברות מציעות זאת מנקודת מבט של חיסכון בעלויות מכיוון שאם עובד עוזב, אין תשלום צבור PTO שנצבר. אם אתה מראיין עם חברה שמדיניותה "בלתי מוגבלת", שאל מה ממוצע השימוש בצוות שאליו תצטרף.
אמנם, משא ומתן על חלוקת רווחים של עובדים יכול להיות מורכב למדי. העצה הטובה ביותר שלי היא לשחק את המשחק הארוך; להעלות את זה לקראת סוף תהליך המשא ומתן ולהציג מבנה מבוסס ביצועים, כגון עמלה. לדוגמה, כמגייס עצמאי, יש לי אופציה לשכר לפי שעה ואופציה לעמלות. עם האחרון, אני מתוגמל כשאני מצליח לשים כישרון חדש. כמו השקעות רבות, זה הימור משתלם.
"וודא שגישה של ספר פתוח למימון החברה תומכת בכל תוכנית חלוקת רווחים אמיתית", מגמת קריירה הערות. "שלמותה של תוכנית חלוקת רווחים אמיתית, המבוססת על הרווח הנקי של החברה, תלויה בשלמות המספרים שבהם נעשה שימוש."
כאשר אימון לקוחותי בקריירה להוטים לקבל הצעת עבודה אך אינם מתרגשים מהשכר הבסיסי שלהם, אני מעודד אותם לנהל משא ומתן על בונוס כניסה. בצורתו הפשוטה ביותר, בונוס כניסה הוא הפקדה חד פעמית של סכום כסף מוגדר שניתן לשכיר הפוטנציאלי, והוא בלתי תלוי בשכר הבסיס שלהם.
עם זאת, בונוסי כניסה יכולים להיות מסובכים, מכיוון שרובם מוצעים בתנאים ספציפיים. לעתים קרובות אני רואה בונוסי כניסה כוללים תנאי להישארות בחברה לפחות שנה אחת. במילים אחרות, אם תפסיק לפני יום השנה הראשון שלך, צפוי שתחזיר את כספי הבונוס.
מניסיוני, בונוסי כניסה שמורים לשכירים פוטנציאליים הנוטלים הורדת שכר כדי להגיע לחברה. עזרתי ללקוח לשעבר להשיג בהצלחה 5,000 $ נוספים כבונוס כניסה באמצעות תבנית זו:
"לאחר שעיינתי על היתרונות, אני רואה שאני ובן זוגי נישא בעלויות רבות יותר על שירותי בריאות דומים בהשוואה למצבנו הנוכחי. כדי לסייע בקיזוז זה, הייתי רוצה שנשאר קרוב לציון $ XK. איך נגיע ל $ XK? ”
אחד מהטבות העובד המוערכות ביותר הוא מלגת לימוד. אם אינך מכיר מלגת למידה, ראה זאת כקצבת חינוך או קרן מענקים להמשך למידה. מעסיק שלי לשעבר נתן לכל עובד 1,500 דולר לשנה לשימוש לפיתוח מקצועי. כמגמת עיתונות ותקשורת, השתמשתי בקצבה שלי כדי לקבל הכשרה לתואר שני במשאבי אנוש, מה שאפשר לי ללמוד את המושגים שאולי פספסתי על ידי לא ללמוד משאבי אנוש במכללה. בנוסף, ההסמכה המוכרת ברמה הלאומית היווה עבורי חיזוק קורות חיים, תוקף שעדיין תקף גם לאחר שעזב את התפקיד.
בעת משא ומתן על מלגת לימוד, שמור על אותו עיקרון של הצגת "מה יש בהם". להלן תבנית שהייתי נותן ללקוח:
“…. אני נרגש להתמודד עם האתגרים הניואנסים שיגיעו עם עמדת ה- X. כמומחה ייעודי בתחום ה- X, מצאתי להישאר מעודכן בהסמכות וההכשרה שלי היה הכרחי להצלחתי ולהצלחת מעסיקי. במהלך השנה הקרובה, אני להוט [להכניס את מה שהקצבה תלווה. למשל, קבל את הסמכת ניהול הפרויקטים שלי וחיזק את ההתמחות שלי בניהול פרויקטים זריז.] אני יודע ש [חברה] מתעדף מעורבות עובדים והמשך למידה, ואני סקרן אם יש מלגת למידה המוצעת לעתיד שכירים? אם אין תוכנית מבוססת, הייתי רוצה לבנות קצב למידה בהצעה שלי. על ידי קבלת אישור ראש הממשלה שלי, אני אהיה יותר מזה [לרשום את החובות/המדדים מתיאור התפקיד.] "
