בקיץ האחרון התייצבתי ליד שולחן המבוגרים ועשיתי את הדבר הכי מפחיד שעשיתי אי פעם: רשמתי את הדירה שלי למכירה. כמו תלמיד המחפש בדאגה שיעורי חשבון אחרי בית הספר, ישבתי מול ראש הכיתה שלי סוכן נדל"ן. רשמתי הערות כשהיא הסבירה את השוק הנוכחי, נהלי הרישום והלוגיסטיקה הכללית. בדיוק כשחשבתי שלא אוכל לשמור על עוד ידע בתחום הנדל"ן, המתווך שלי הציג את השאלה האחרונה: איזה מספר יש לי בראש?
זה היה כמו הסצנה ההיא באוסטין פאוורס כשד"ר איוויל רק מתחיל לזרוק מספרים מופרכים בצורה קומית: "מיליון דולר!" לא כל כך מהר, שרה. למרבה המזל, המתווך שלי התמקם וליווה אותי במדריך המומחה שלה על ארבעה גורמים מרכזיים שיש לקחת בחשבון בעת קביעת מחיר הרישום של הבית. ותאמינו לי, השיקולים האלה באמת חשובים - ובהנחייתם מכרתי את הדירה שלי עם חדר שינה אחד תוך פחות משבועיים!
מה שנמכר בסן פרנסיסקו לא יתאים לשוק הנדל"ן בבואיז, לא משנה אילו מגמות מוכללות ברמה הלאומית. איימי וו, מתווך משיקגו, אשף נדל"ן קסום, וכל הגאון מסביב, משתף, "בעוד שמכירת דפוסים באזורים מסוימים עשויה להמחיש תמונה מסוימת של השוק, אין להניח זאת עבור אזורים אחרים." תשומת לב ל מגמות מקומיות ואזוריות לפני ובמהלך הכנה למכירת הבית שלך תעשה את כל ההבדל.
אפילו בתוך עיר או שכונה, ה סוגים של הבתים הנמכרים עשויים להיות שונים. "בהערכת מגמות בשוק, חשוב גם לנתח עוד יותר את הנתונים ולנתח את סוגי הנכסים הנמכרים", אומר וו. "לדוגמה, בימים אלה דירה בקומה גבוהה עשויה לא להימכר במהירות כמו נכס צמוד קרקע."
כשמכרתי את הדירה שלי, הבניין נחת בדיוק על סף ההגדרה של רבי קומות. זה אומר שזו הייתה גם עלייה גבוהה מאוד קצרה, והציבה אותה במקום מוזר שיכול ללכת לשני הכיוונים. המתווך שלי למעשה לקח את זה בחשבון בתמחור שלנו, והמוכרים יכולים לפנות לסוכן שלהם כדי לקבל את אותה הדרכה.
אני מעניק בזאת לכל מוכרי בתים רשות להעתיק את השכנים שלך. ברצינות, תתנהג כאילו זה שיעור הכימיה של מר טרסאקי בתיכון ופשוט תרמה (סליחה, מר טרסאקי - נכנסתי לכתיבה, כצפוי, ולא לרפואה). זה גם הזמן המושלם עבור המתווך שלך להתחבר למאגרי המידע שלו הסגורים לציבור.
"מוצר השוואה נהדר (הידוע גם בשם 'קומפ') הוא נכס דומה בסוג, פריסה, גיל, מצב, מיקום ומחוז בית הספר שנמכר במהלך 3 עד 6 החודשים האחרונים", אומר וו. בחינת נכסים דומים שנמכרו לאחרונה תגרום למוכרים להצלחה.
כפי שציינתי, למתווכים יש קצת יותר היקף גם בקצה האחורי של המכירה. וו מייעץ, "כאשר מסתכלים על חבילות, קחו בחשבון גם אם המוכרים הספציפיים האלה הציעו הקלות לקונים (הידוע גם בשם 'אשראי מוכר') - זה עוזר לקבוע אם ויתורים נפוצים בתחום מסוים אזור", היא אומרת.
יש סיבה לכך שהמנטרת "מיקום, מיקום, מיקום" האיקונית של הרולד סמואל שגשגה בכל נושאי הנדל"ן במשך כמעט מאה שנה. וו מסביר מדוע, בשיתוף, "המיקום הוא ההיבט החשוב ביותר כאשר שוקלים נכס מכיוון זה הדבר היחיד שאי אפשר לשנות." אנו רואים זאת בזמן אמת, מכיוון שקונים רבים ניגשים לבתים ב מקומות המתמודדים עם שינויי אקלים חמורים עם חששות חדשים לחיים לטווח ארוך.
במהלך חיפושי ביתי, התרחקתי מבית מושלם אחרת מכיוון שהוא היה צמוד לתחנת דלק עמוסה, ואחר כי שביל הכניסה שלו היה בלתי אפשרי לחלץ את המכונית שלי. "אם נכס במחלקה יושב ברחוב סואן, זה עשוי לדרוש ערך נמוך יותר מנכס שנמצא ברחוב מגורים באותה תת," אומר וו. "האם הנכס נמצא בסמוך לאתר תעשייה, בית קברות, מזבלה וכו'? לכל אלה עשוי להיות פוטנציאל להרתיע חלק מהקונים, מה שבסופו של דבר יביא למחיר מכירה נמוך יותר". בשביל ה שיא: בסופו של דבר קניתי בית ליד בית קברות ואני נרגש מזה כי אני מלכת ליל כל הקדושים כל השנה, תִינוֹק!
אף אחד לא רוצה לעבור בחורף בשיקגו, שם אני גר. חנייה מקבילה של טנדר נע בשלג ו בעונת הדיבס? צא מפה! כפי שמתברר, התקופה בשנה שבה מוכר יכול לעשות את כל ההבדל. "עונות האביב והקיץ הן בדרך כלל התקופות הטובות ביותר למכירה, כי התקופה בשנה מושכת את רוב הקונים - בית הספר מסתיים או בהפסקה, כמובן שמזג האוויר הרבה יותר טוב כדי לתאם הופעות ותנועה", וו אומר.
למרות שזה די אופייני, העולם למד במהלך השנתיים האחרונות שנסיבות יוצאות דופן יכולות ויתרחשו. (אתה יודע, כמו המגיפה.) וו משתף: "במהלך COVID ובשל שיעורי הריבית הנמוכים, עונת החורף של 2020 שנכנסת ל-2021 הרגישה עמוסה באותה מידה עבור רבים אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן". תעדוף בדיקה עם המתווך שלך לגבי הזמן הטוב ביותר לרשום ואיזה גורמים חיצוניים עשויים להשפיע על האזור שלך שׁוּק. ובהצלחה!
שרה מגנוסון
תוֹרֵם
שרה מגנוסון היא סופרת וקומיקאית משיקגו, ילידת וגדלה ברוקפורד, אילינוי. יש לה תואר ראשון באנגלית ובסוציולוגיה ותואר שני בניהול שירות ציבורי. כשהיא לא מראיינת מומחי נדל"ן או חולקת את מחשבותיה על מצנחי כביסה (רב מצדד), ניתן למצוא את שרה מפיקה תוכניות קומדיות מערכונים ומשחררת ממנה חפצי רטרו מרתף ההורים.
