בכל יום בזמן חיפוש בית, הרגלתי לפתוח את תיבת הדואר הנכנס שלי ולגלול לתקציר המייל היומי שנרשמתי אליו מ-Redfin. לא רק שיכולתי לראות בתים חדשים רשומים באזור היעד והתקציב שלי, אלא יכולתי גם לראות אילו בתים נכנסו לחוזה, ואולי הכי חשוב, אילו בתים נמכרו - ובכמה.
הקטע האחרון הזה היה קריטי כדי להבין, בזמן אמת, כמה מעל המחיר המבוקש בתים בעיר שלי נמכרו בזמן שהייתי פעיל מחפש לקנות. בסופו של דבר, סקירת מחירי המכירה האחרונים על בסיס יומי עזרה להכין אותי טוב יותר להציע הצעה תחרותית על הבית שלי (ולמען האמת, להתגבר על הלם המדבקה של בתים ב'ברדס' שלי!).
בשורה התחתונה: אם אתה מסתכל רק על בתים שמוצעים כעת למכירה ב-Zillow/Redfin/Trulia/Opendoor/פלטפורמת חיפוש הבית המועדפת עליך, חסר לך פיסת מידע מרכזית. בשוק המוכרים ההיפר-תחרותי של היום, חשוב לא פחות (אם לא יותר) לעיין גם בבתים שיש להם לאחרונה נמכר ושימו לב היטב למחיר המכירה הסופי.
בתים נמכרים בעשרות אלפי דולרים בהשוואה לבקשתם, לעתים קרובות עם קונים מרובים להעלות את המחיר בקהילות רבות ברחבי הארץ. הסתכלות אך ורק על רישומים למכירה לא תיתן לך תמונה מדויקת של כמה תצטרך לשלם בפועל כדי להיכנס לבית בעיר או בשכונה מסוימת.
"מחירים סגורים משקפים את הערכים האמיתיים, בניגוד למחירים המבוקשים של נכסים באופן פעיל בשוק או בחוזה אך עדיין לא סגור", אומר מיכאל שאפוט, סוכן נדל"ן בניו יורק. "ניתוח נתוני המחירים הסגורים חושף מגמות והעדפות שוק, ומעצים את הקונה להבין ערכים, להציע הצעות מוצלחות על בתים ולזהות עסקה טובה כאשר אחד מציג את עצמו."
סוכן הנדל"ן שלך בדרך כלל עוזר לך עם זה על ידי משיכת חבילות, או בתים דומים שנמכרו לאחרונה באזור, אם אתה מעוניין להציע הצעה על בית ספציפי. אבל כדי לקבל תחושה כללית יותר של השוק המקומי בכללותו, ראה מבט רחב יותר על כל מחירי המכירה האחרונים.
ואם יש לך זמן וכוח, הולך להסתכל על בתים לפני שהם מוכרים, ואז לבדוק בשביל מה הם באמת נמכרו, יכול להיות גם מועיל, אומר ריאן וולר, סוכן נדל"ן ליד טורונטו.
"תוכל להציע הצעה מהירה ומושכלת יותר כשהמקום הנכון יגיע אם אתה מכיר את הבתים באזור", הוא אומר. "אם יש לך סיכוי, לך לראות אותם כשהם עדיין פעילים, ואז לבדוק את מחיר המכירה לאחר מכן. עשייה זו לאורך זמן תעניק לך קצת היכרות ונוחות עם התמחור, כך שכאשר יגיע המקום הנכון תוכל לנוע במהירות ובנחישות".
בנוסף למחיר, אתה יכול גם לאסוף מידע מועיל אחר מסקירת רישומים שנמכרו לאחרונה, כולל כמה ימים הנכס היה בשוק לפני שהוא עבר חוזה.
"זהו אינדיקטור חשוב לרמת הפעילות בשוק הזה, לכמה תחרות יש לצפות, וכמה מהר הקונה צריך לצפות שיצטרך להתקדם עם רישומים חדשים שמתאימים לקריטריונים שלו", אומר תמר אסקן, סוכן נדל"ן באזור לוס אנג'לס. "אם נכסים בשוק היעד שלך בדרך כלל עוברים חוזה תוך ארבעה ימים, אל תחכה ללכת לראות אותם בבית הפתוח של יום ראשון אם אתה יכול לתזמן הופעה מוקדם יותר."
