מבחינה היסטורית, החורף הוא זמן איטי לקנייה ומכירה של בתים. אם הם יכולים לעזור לזה, אנשים באמת מעדיפים לעבור בקיץ, כשהילדים שלהם לא בבית הספר, אין להם עשרות התחייבויות לחגים, ו(בחלקים רבים של הארץ) מזג האוויר הוא טוב יותר.
עבור קונים, זה אומר שהחורף יכול להיות זמן מצוין להשיג עסקה טובה על בית - בסך הכל, יש פחות קונים בחוץ שמחפשים, מה שאומר שהמוכרים עשויים להיות מוכנים יותר לנהל משא ומתן במחיר, במיוחד אם הם צריכים למכור את ביתם במהירות (ואם הם מוכרים במהלך החורף, רוב הסיכויים שהם עוברים דירה מסיבה חצי דחופה, כמו החלפת עבודה). מהצד השני, יש גם פחות בתים לבחירה. אבל, היי, אם אתה לא כל כך בררן או שאתה בתקציב מצומצם, ייתכן שהמחסור באפשרויות לא יהווה עבורך שובר עסקה.
עם זאת, בחורף הזה, אל תעצרו את נשימתכם למבצעים זועקים או הנחות מדהימות בזמן שאתם מחפשים בית.
סוכני נדל"ן מצפים לזה להישאר שוק של מוכרים, עם מלאי נמוך במיוחד והרבה ציידי בתים חדורי מוטיבציה שממשיכים להכות על המדרכה, גם כשהטמפרטורות יורדות.
למרות השוק עשוי להאט מעט - ייתכן שאתה מתחרה רק בהצעה אחת במזומן שהיא 15,000 דולר מעל המחיר המבוקש במקום חמש, למשל - היא עדיין לא תהיה סופר ידידותית לקונים.
"הקונים עשויים ליהנות מקצת יותר זמן לקבל החלטות ומלחמות ההצעות אינן אינטנסיביות", אומר קלי מוי, סוכן נדל"ן בקולורדו. "עם זאת, אנחנו עדיין בשוק של מוכר ואין באמת עסקאות. העסקה הטובה ביותר תהיה לקוות לקבל מחיר הוגן מבלי שתצטרך לזרוק את ילדך הבכור".
סטיב לארט, סוכן נדל"ן בפנסילבניה, מהדהד את הסנטימנט הזה. החורף הזה, אולי יתמזל מזלכם רק להיכנס לבית, נקודה.
"תמיד תוכל להשיג עסקה אם יש לך סוכן מצוין, אבל בשוק הזה העסקה נראית יותר כמו קבלת הצעתך מאשר הנחה לא פרופורציונלית", הוא אומר.
קונים יכולים לצפות לרבים מאותם גורמי לחץ שהם חוו במהלך הקיץ, אם כי אולי מעט דרגה פחותה: בתים פתוחים צפופים, מלחמות הצעות מחיר, תחרות עזה בין הצעות ורישום קצר מאוד תקופות.
"בתים ימשיכו לעבור מהר מאוד מהרשימה לסגירה", אומר לורן מקיני, סוכן נדל"ן באשוויל, צפון קרולינה.
אם יש לך את הלוקסוס לחכות כמה חודשים עד האביב, כאשר סביר להניח שיהיו יותר בתים בשוק, מקיני אומר שזו יכולה להיות דרך פעולה טובה. עם זאת, אתה באמת צריך לתעדף את המטרות והכספים שלך לפני הכל כאשר אתה קובע את הזמן הנכון לקנות בית. למרות שחשוב לבחון את השוק בכללותו, זה לא אמור להיות הגורם המכריע העיקרי במסע שלך.
"קנייה היא יותר מוכנה אישית ופחות על השוק, במיוחד אם מישהו מתכנן להחזיק לפחות חמש שנים", אומר חארי וושינגטון, מתווך נדל"ן בקליפורניה.
