בדיוק כמו טרנדים בעיצוב ואופנה, שיגעונות נדל"ן פופולריים יכולים לבוא וללכת. זה אומר שדברים שפעם היו סופר נפוצים (זכור מתי העצה הרווחת הייתה למוכרים לאפות עוגיות במהלך בית פתוח כדי לגרום לביתם להריח חם ומזמין?) עלולים לאבד במהירות פופולריות. השנה, זה נראה פעם בכל מקום סעיף הסלמה מצאה את עצמה על גוש החיתוך.
סעיף הסלמה הוא מכשיר נדל"ן המשמש קונה שרוצה להבטיח שהמוכר יודע שההצעה שלו מוצקה, לדברי קתלין קון, נשיאת MooveGuru. "עם [סעיף הסלמה], הקונה גם מודיע למוכר שהוא מוכן להגדיל את ההצעה אם יבואו הצעות גבוהות יותר לאחר מכן", היא אומרת. מכשירים אלה שימשו להצעת הצעות נגד מיידיות ומהותיות במהלך שנה תחרותית מאוד לנדל"ן. לדוגמה, ללווה עשוי להיות סוכן הנדל"ן שלו להגיש מכתב הצעה אומרים שהם רוצים לרכוש בית ב-250,000$ עם סעיף הסלמה שקובע אם הבית יקבל מספר הצעות, הם יהיו מוכנים להגדיל את הסכום שלהם ל-275,000$.
במהלך 20 החודשים האחרונים, שוק הנדל"ן עשה כמה דברים מדהימים באמת. לא רק שהביקוש לבתים הרגיש גבוה מתמיד, אלא שהמלאי שבעלי בתים מלאי תקווה נאלצו לבחור ממנו היה קטן להפליא. זה יצר את הסערה המושלמת עבור ציידי בתים, שמצאו את עצמם נאלצים לעשות את כל העצות כדי לרכוש כל בית בכלל.
"השוק היה בהחלט המניע, שכן כל כך הרבה עסקאות התמודדו עם הצעות מרובות", מסביר קון. "במהלך התקופה הקדחתנית הזו, הקונים הרגישו צורך להשתמש בסעיפי הסלמה כדי להפוך את ההצעה שלהם למושכת יותר כדי לתת להם אפשרות 'להגדיל את ההצעה' שלהם אם יתקבלו הצעות גבוהות יותר".
בדיוק כמו טרנדים רבים, סעיפי הסלמה יצאו בסופו של דבר מהאופנה. למרות שהשוק עדיין לא בדיוק מאוזן, אנשים מתרחקים משימוש בסעיפים של הסלמה. הלווים גילו מהר מאוד שסעיפי הסלמה הטו ידיהם והודיעו למוכרים בדיוק כמה הם מוכנים לשלם עבור הבית. זה הגדיל את ערכו המשתמע, והמוכרים הבינו שהם איבדו את יכולתם לנהל משא ומתן.
קשה לחזות מה הטרנד הגדול הבא בתחום הנדל"ן יהיה, אבל בהתחשב שהשוק עדיין חם - עם סימן קטן שהוא יעקוב אחר הטרנדים של שנים עברו ויאט ככל שנכנס לחגים וחודשי החורף - זה לא קטע של דמיון להניח שהטרנד הבא יהיה גם על בעלי בתים מלאי תקווה שמחפשים דרכים להישאר תחרותיים בזמנים של היום שׁוּק.
קונים כנראה עדיין יכולים לצפות לראות הרבה שיחות להצעות "הגבוהות והטובות ביותר", ועדיין צריכים לתכנן לכתוב כמה מכתבים משכנעים למוכרים מדוע יש לשקול את ההצעה שלהם גם אם היא לא התחרותית ביותר שיש להם קיבלו. למרות שסעיפי הסלמה נפלו מהרווחים כמעט באותה מהירות שהפכו פופולריים, אל תצפו שהם ייעלמו כליל. אם 20 החודשים האחרונים לימדו אותנו משהו זה שדברים יכולים להשתנות ברגע.
לורן ולבנק
תוֹרֵם
לורן וולבנק היא סופרת עצמאית עם יותר מעשור של ניסיון בתעשיית המשכנתאות. הכתיבה שלה הופיעה גם ב-HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living ועוד. כשהיא לא כותבת אפשר למצוא אותה מבלה עם משפחתה הגדלה באזור Lehigh Valley של פנסילבניה.