תעלה ישר! אתה המתמודד הבא ב"קניית בית בשוק הנדל"ן המטורף הזה", משחק אולטרה תחרותי שבו בתים עפים מהשוק ונמכרים הרבה מעל מחירי המחירון. לזכות בפרס הגדול - בית! - תצטרך לבוא חמושים באסטרטגיות, במיוחד בכמה הצעות.
ייתכן ששוק הדיור של 2022 יקל על הרוכשים. אבל לפי א דוח Redfin, במאי 2021, לא רק שמחירי הדירות החציוניים הגיעו לשיא (377,200 דולר, עלייה של 26% משנה לשנה!), אלא ש-54% מהבתים נמכרו מעל מחיר המחירון שלהם.
אם אתה בשוק נדל"ן תחרותי, סביר להניח שתגיע למצב של הצעות מרובות כשאתה מגיש הצעות על בתים. שאלנו סוכני נדל"ן את האסטרטגיות הטובות ביותר שלהם למלחמה בהצעות מחיר. הנה מה שהיה להם לומר.
כשאתה מפעיל את חיפוש הבית שלך, חפש בתים שהם מעט מתחת לתקציב שלך. בדרך זו, יש לך קצת מקום להתנועע להציע הצעה תחרותית על ידי הגשת הצעת מחיר על המחיר המבוקש. כלל אצבע כללי הוא להציע 1 עד 3 אחוזים מעל המחיר המבוקש, אומר בריאן בורק, בעלים ומתווך מנהל של קנא נדל"ן בדנבר. לכן, אם הבית רשום ב-$350,000, תציעו בין $3,500 ל-$10,500 מעל.
רוצה להתבלט בתור קונה רציני? "היה יסודי עם ההצעות שלך", אומר מתווך נדל"ן מורשה בעיר ניו יורק
מיכאל שאפוט. "כלול את כל התנאים וההגבלות, כמו גם את אנשי המקצוע שאתה מתכוון לעבוד איתם - משכנתא, כותרת, עורך דין, פקח בית וכו'". הוא גם מציע לכלול קווי זמן, ולגמיש את לוחות הזמנים האלה כדי לענות על צרכי המוכר. (סוכן המוכר יוכל לתקשר עם סוכן הקונה האם המוכר מחפש סגירה מהירה או זקוק לקצת יותר זמן בבית).אם אתה נוטל סיכונים, ייתכן שתוכל להסיר כמה מקרים כדי לעזור להצעה שלך להתבלט. אבל היזהר: אלא אם כן יש לך כרית של מזומנים, זה יכול להיות מסוכן במיוחד. תנאים מתונים הם הסעיפים בהסכמי רכישת נדל"ן שמפרטים את הדברים שצריך לקרות והתנאים שצריכים להתקיים כדי שהחוזה יוכל להפוך לחוזה מחייב מבחינה משפטית מְכִירָה.
מצב המשכנתא, המכונה גם מצב המימון, מאפשר לקונה לחזור בו מהחוזה אם הוא לא זכאי להלוואה או לא מצליח להבטיח את המימון שלו בזמן קצוב. במצבים של ריבוי הצעות, המוכרים עשויים להעדיף את ההצעות שמוותרות על מגירה של משכנתא מכיוון שהיא יכולה לאפשר להם להיסגר מהר יותר. קונים במזומן יכולים לוותר על תנאי המשכנתא, ולמרות שהם מסוכנים, חלק מהקונים עם אישורים מראש חזקים עשויים להיות נוטים לעשות את אותו הדבר.
ברוב התרחישים, סוכני נדל"ן גם מזהירים מפני ויתור על בדיקת נכס, שהוא צעד אופציונלי שיכול לחשוף תיקונים יקרים (כלומר חפיסה שאוכלת) ולאפשר לך לצאת מהעסקה ולקחת את הכסף הרציני שלך איתו אתה. אבל, ויתור על בדיקת נכס (או הגבלת בקשות לתיקוני בריאות ובטיחות בלבד) יכול לחזק את ההצעה שלך.
"אני לא ממליץ לרוכשי דירה ראשונה לוותר על בדיקות אלא אם כן יש להם ידע בבנייה או אם יש להם אפשרות להביא קבלן דרך התצוגה", אומר סולו.
עם אסטרטגיות אלו בראש, תיכנס למלחמת הצעות מחיר משוריין עם קצת ידע נדל"ן מתמצא.