אולי אתה לא יודע את זה, אבל יש דבר כזה "גינוני נדל"ן". זה מתייחס לדברים האלה שאתה אמיתי סוכן נדל"ן לא פשוט ייצא החוצה ויגיד לך מיד, או כי זה עלול לתפוס אותך או יכול להיות נחשב חצוף. עם זאת, אם תשאל אותם כמה שאלות נוספות, הם יהיו כנים לחלוטין בתשובותיהם.
רוב הקונים יודעים שהם צריכים לתקצב את המקדמה ואת המשכנתא החודשית שלהם. אבל לדברי שלטון ויילדר, מייסד ומנכ"ל החברה קבוצת שלטון וילדר בלוס אנג'לס, קונים רבים - במיוחד רוכשי דירות בפעם הראשונה - לא מבינים שהם צריכים לחסוך יותר מזה. "קונים צריכים גם לתקצב כל תיקון או אירועים בלתי צפויים שיתרחשו - הידוע גם בשם עתודה נבונה", מסביר ויילדר.
היא מגלה שסוכנים לא רוצים פשוט לצאת ולומר את זה מחשש להפחיד את הקונים לחשוב שאולי הם לא יכולים להרשות לעצמם לרכוש בית. "עם זאת, אם רק היו שואלים, הסוכנים ישמחו להודיע על כך לקונים נכסים ישנים דורשים כמות גדולה של כספים לתחזוקה, מראש ובעתיד, ונכסים חדשים יכולים אפילו לדרוש תשומת לב רבה יותר מכיוון שהם חדשים לגמרי ולא עומדים כבר 60 שנה ויותר".
לַחֲכוֹת… מה? האם היתרון בקניית בית חדש הוא לא העובדה שהוא לא יצטרך כל כך הרבה תשומת לב? לא לגמרי, מסביר ויילדר.
"בתים חדשים זקוקים לבדיקות מתמדות, וברוב המקרים, הבנייה יכולה להיות עבודה בתהליך", היא אומרת. כמה דמי כיס עלולים לצוץ, מה שהופך את זה חשוב להחזיק מילואים נבונים.
לא, לפי ניקולס אוליבר, ברוקר ראשי ב HomeDax נדל"ן בניו יורק. אתה אולי חושב שאתה עושה טובה למוכר כשאתה מתקדם ונמנע משא ומתן ממושך, אבל אתה לא. "הבעיה באסטרטגיה הזו היא שהמוכרים תמיד מצפים מהקונה לשפר את תנאי ההצעה המקורית, ללא קשר למידת התחרותיות של ההצעה הראשונית בפועל", הוא מסביר.
למעשה, אוליבר אומר שמוכרים מקבלים סוג של שיא רגשי כאשר קונים מעלים את מחיר ההצעה - ואם אתה מתחיל עם ההצעה הטובה ביותר שלך, אתה שולל מהמוכר את הרגשות האלה.
יתרה מכך, הגשת ההצעה הטובה והסופית מראש נראת כאגרסיבית ומסכנת לפגוע במוכרים באופן אישי, שכן הם עלולים מרגיש 'נמצא בפינה' מחוסר הגמישות של הקונה". לכן, הוא מאמין שלא להשאיר שום מקום למשא ומתן זו אסטרטגיה לא יעילה. "הפעם היחידה שבה עשוי להיות יתרון לקונה להגיש את ההצעה הטובה והסופית מראש היא במקרה של רישום תחרותי מאוד", הוא אומר.
"להיות בעל בית דורש הרבה זמן, ולהיות א עתיד בעל הבית דורש אפילו יותר", אומר ויילדר. יש קונים שפשוט מחליטים שהם רוצים לקנות בית ואז פשוט קופצים לשוק, אבל היא מזהירה שהם עלולים להיות לא מוכנים. "לדוגמה, ישנם תנאים והגבלות רבים שזרים לאדם הממוצע, וגוגל, שואל, קריאה ו על דברים - כמו נאמנות, פקידי נאמנות, הלוואות ועוד - לגבי מערכת הנדל"ן האמריקאית יכול להיות די אָרוֹך."
סוכן הנדל"ן שלך שם כדי לעזור לך להבין את המונחים האלה, כמובן, אבל כדאי למדוד את הטמפרטורה שלו כדי לראות אם אתה צריך יד עזרה נוספת, כמו מ קורס רוכשי דירה בפעם הראשונה.
זו למעשה שאלה שסוכני נדל"ן מאחלים להם היו'שאלתי: כאשר זוג רוכש בית ביחד, גם אם מדובר בבעלות משותפת, אדם אחד יחתום על החוזה כבעלים הראשיים. וילדר אומר שזו שיחה שהרבה זוגות לא מנהלים מראש.
"זו יכולה להיות שיחה מאוד אינטימית ואנו מאחלים שהלקוחות ידונו בהחלטתם בפרטיות ויבואו בעצמם ויחשפו את החלטתם", היא אומרת.
במקום זאת, לעתים קרובות זה לא המקרה והיא אומרת שסוכנים צריכים לעתים קרובות ליזום את השיחה הזו. "אם בעלי הבתים העתידיים היו פשוט או מספרים לנו, זה יהיה תהליך ושיחה חלקים הרבה יותר", אומר ויילדר. הישען על המומחיות של הסוכן שלך, ותן לו רשות לספר לך מה שאתה צריך לדעת מבלי לדאוג שתהיה מבולבל.
טרי וויליאמס
תוֹרֵם
לטרי וויליאמס יש פורטפוליו נרחב הכולל שורות ביי ב-Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide ועוד כמה לקוחות שבטח שמעתם עליהם. יש לה תואר ראשון באנגלית מאוניברסיטת אלבמה בבירמינגהם.