נדל"ן בעיר ניו יורק הוא זן מיוחד עם ספר משחק מיוחד משלו. בתור אחד השווקים הגדולים במדינה, סגירת עסקאות כאן יכולה להיות ריגוש אמיתי - וכך זה כבר עשרות שנים. תיווך אחד, Warburg Realty, נוסדה בשנת 1896, וכיום יש לה למעלה מ-120 סוכנים במשרדים בשדרות מדיסון באפר איסט סייד וברחוב הדסון בטרייבקה.
איך בדיוק מתווך נדל"ן "מצליח" בתיווך בן מאה שנה בסביבה כל כך מהירה? דיברתי עם כמה סוכני וברוקרים של וורבורג נדל"ן כדי לגלות את הלקחים שהם למדו על שוק הנדל"ן בניו יורק.
בוני צ'ג'ט היא מתווך נדל"ן מאז 1978, והיא מצביעה על דבר אחד שעזר לה לדרג בעקביות כטופ פרפורמר: "למדתי שזה חשוב ביותר לבנות קשרים ולא להסתכל על מכירות כעסקאות פשוטות", צ'אג'ט אומר. "חשוב להקים רשת חזקה עם לקוחות, מה שמוביל לקשרים עסקיים אמינים". למעשה, מערכות היחסים האלה נמשכות כל כך הרבה זמן שזה לא נדיר שהיא עוזרת לשלושה דורות של משפחות למכור את שלהם בתים. "אין דבר יותר מתגמל מזה", היא אומרת.
דורותי שרגר בילה למעלה מ-20 שנה בעסק, ומכר נדל"ן בכל רחבי העיר. "למדתי שכל מה שאתה קורא בעיתונות על שוק הנדל"ן אינו מדויק", היא אומרת לנו. "למוכרים ולקונים לפעמים יש הבנה כוזבת, ולעתים קרובות מבלבלת, לגבי ערכי הבית." היא ממליצה לחבור עם אמיתי מתווך נדל"ן שעובד בתחום מדי יום, שכן אדם זה יכול לספק בדיקת מציאות על מחירי שוק והשוואה אָנָלִיזָה. (בעצם יש כאלה
שאלות שסוכני נדל"ן רוצים שתשאלו גם הם.)רוני ג. נתיב עובדת בענף הנדל"ן יותר מ-30 שנה. "למדתי שמדי פעם אתה צריך לחשוב מחוץ לקופסה על מה הלקוחות שלך חושבים שהם רוצים, במונחים של מיקום ספציפית", היא אומרת.
היא נזכרת בתקופה שבה לקוח אחד חיפש נכס למגורים באפר איסט סייד או באפר ווסט סייד במשך זמן רב. "הצלחתי לשכנע אותה להסתכל על חללים דומים לפני המלחמה שהיא רצתה בבניין מידטאון בשכונה מסחרית יותר - והתברר שבעלה היה נרגש להיות מסוגל ללכת ברגל לעבודה." לפעמים לסוכנים יש מושג טוב יותר מה אתה רוצה - לפני כן אתה לדעת מה אתה רוצה.
שילה טריכטר כבר 37 שנים מתווך בעיר ניו יורק. טעות אחת שהיא רואה שקונים עושים קשורה לבחירה שלהם בעורך דין מקרקעין. "אם אתה קונה בעיר ניו יורק, השתמש בעורך דין נדל"ן בניו יורק", היא מייעצת. "אל תשתמש בגיסו של בן דודך או בעורך הדין הטוב ביותר לגירושין במחוז ווסטצ'סטר - גם אם הוא אומר שהוא עשה עשרות כאלה", היא אומרת. תמיד משתלם להשתמש במישהו עם ידע מקומי.
טריכטר גם למד את חשיבות הזמן בתחום הנדל"ן. "ככל שהחוזה יסתיים זמן רב יותר, הסיכוי שהוא ייחתם קטן יותר", היא אומרת. "כמו כן, אנשים לא קונים עד שהם מוכנים, לא משנה עד כמה העסקה תהיה טובה". (אז אם אתה חושב על רכישת מראה ביתי שלא נראה, בדוק את אלה טיפים לקניית בתים מגיפה.)
לבסוף, היא אומרת שרוב האנשים קונים כשהמחירים הם גָבוֹהַ והשוק הוא חַם. "כשהשוק מתקרר והמחירים יורדים, אנשים מפוחדים מכדי לקנות".
טרי וויליאמס
תוֹרֵם
לטרי וויליאמס יש פורטפוליו נרחב הכולל שורות ביי ב-Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide ועוד כמה לקוחות שבטח שמעתם עליהם. יש לה תואר ראשון באנגלית מאוניברסיטת אלבמה בבירמינגהם.
