זה זמן מעורער לרכוש נדל"ן. לפי Redfin, חלק הנכסים העומדים בפניו מלחמות הצעות מחיר הגיע לשיא של 74 אחוז באפריל. ולמרות שמספר זה ירד ל-59% בספטמבר, התחרות על נדל"ן למגורים נותרה עזה.
בשוק לוהט, עבודה עם סוכן נדל"ן מנוסה חשובה במיוחד. סוכן טוב יישאר ברשימה, ינהל משא ומתן בשמך ויוודא שההצעה שלך בולטת בים של קונים. לעומת זאת, ויתור על סוכן יכול להשאיר את המוכרים חשופים לעיכובים ואכזבה.
"סוכני נדל"ן מחויבים לקוד אתי ויכולים לעמוד בפני קנסות גבוהים אם לא נפעל לפי הכללים. יש לנו חובה גבוהה יותר לדאוג לטובת הלקוחות שלנו ולספק הכוונה לאורך כל התהליך", אומר סוכן נדל"ן דספינה זנגנס. "מוכרים פרטיים אינם מחויבים לאותו קוד אתי."
לסוכני נדל"ן יש ידע על תנאי השוק, ערכי הנכסים ורישומים בלעדיים ומחוץ לשוק. "יש לנו גם גישה למידע על נכסים ספציפיים. לפעמים המוכרים מעכבים הצעות עד תאריך מסוים, כלומר הם רוצים יותר מהמחיר הנקוב ותמחרו את הבית כדי ליזום מלחמת הצעות", אומר זנגנס. "כאשר קונה נמצא במצב זה, זה קריטי שיהיה לו סוכן נדל"ן מנוסה שיוכל לגבש אסטרטגיה לגבי איך להמשיך."
סוכן מנוסה גם יכיר היטב את הדקויות של רכישת בית, כגון איך ומתי לבקש תיקונים, להגיש ניירת ולהימנע מסגירה של בעיות.
לפני שקונים מתחילים בחיפוש שלהם, Zanganas ממליץ לפנות למלווה משכנתאות כדי לקבל אישור מראש. "אין טעם לבזבז זמן בחיפוש אחר נכסים שלא יעבדו עם התקציב שלך", היא אומרת. "יתר על כן, כשמגיע הזמן להגיש הצעה על דירה, לא תילחץ על מה שהמוסד הפיננסי עלול לומר."
"בשוק נדל"ן לוהט, קל להיקלע לרגע ולשכוח מה אתה באמת מחפש בנכס", אומר זנגנס. "ערכו רשימה של פריטי חובה והיצמדו אליהם. סוכן נדל"ן טוב צריך להקשיב ולהזכיר לך את הדברים האלה".
למרות שסוכן הנדל"ן ה"נכון" ישתנה בהתאם לצרכי הקונה, זנגאנאס ממליץ לחפש סוכן במשרה מלאה עם היכרות עם השוק המקומי, ניסיון עם סוג הנכס שהרוכש מחפש לקנות, ומסלול חזק וניתן לאימות תקליט.
"אתה צריך לראיין כמה סוכנים ואל תפחד לשאול אותם שאלות כמו: עד כמה אתה זמין? עד כמה אתה מבין את השכונה שאני מתעניין בה? האם אתה מחשיב את עצמך כמנהל משא ומתן טוב? מהי הגישה שלך למלחמת הצעות? האם אוכל לדבר עם כמה מלקוחותיך בעבר?" אומר זנגנאס. "בסופו של דבר, אתה צריך למצוא מישהו שאתה מרגיש איתו בנוח וסומך עליו. אתה תעבוד בצמוד לאדם הזה, וזו בדרך כלל חוויה מאוד רגשית. אתה רוצה לדעת שיש להם את האינטרס שלך בלב".