חלק מהמוכרים משקיעים קצת יותר מאמץ וכסף כדי להכין את בתיהם למכירה, בין אם מדובר בצביעה על קירות כתומים תוססים עם צבעים ניטרליים חמים או החלפת שטיח לפרקט למינציה. אבל אם אתה נכנס לבית מיושן שאולי הסגנון שלו לא יתאים לשלך, כנראה שכדאי לך לדחות את זה מיד. התמקדו בשיפוצים שיתאימו לאורח החיים שלכם לאחר אתה חותם את העסקה.
לפני שאתם מכניסים את הרגל לפה שלכם, שקול את חמשת הדברים האלה שאסור לכם לומר על נכס למכירה. בין אם המוכרים שומעים אותך מהחדר השני ובין אם אמזון אלקסה שלהם חוזרת על מה שאמרת מאוחר יותר, כדאי לשמור כמה דברים לעצמך במהלך סיור. בדרך זו, אתה יכול לשבת יפה כאשר א נוצרת מלחמת הצעות.
"לפני שהלכתי לסיור בנכס, אני תמיד מניח את האצבע על השפתיים כדי לסמן שפתיים חתומות להצגה שלנו", אומר כריסטיאן רוס, מתווך מנהל עבור Engel & Völkers Atlanta. "בהרבה בתים יש פעמוני וידאו ומתחילים להקליט 30 שניות לפני שאתה מגיע לדלת וגם אחרי שאתה מתרחק."
לאחר פנימה, הימנעו מלדון בבית מול המוכרים, במיוחד אם מדובר בהערות מזלזלות. במקום זאת, רשום הערות על דברים שהיית רוצה לשנות.
גם אם אתה חושב, "המקום הזה יהיה מושלם עבור המשפחה שלי", אומר רוס שלפני שקונים נכנסים לבית, הם יכולים להחמיא למשיכה לרסן או נוכחות הבית, אבל הם צריכים לדבר בשקט כשהם קוראים דברים כמו "זה כל כך קרוב לבית הספר של הילד!" או "זו השכונה שאנחנו צריכים להיות פנימה."
"אתה אף פעם לא רוצה לוותר על כוח המשא ומתן בגלל שמוכר שמע מוחלט על החיים שלך הקשורים לבית שלו", מסביר רוס, בהתייחסו. כאשר קונים מתייחסים לאחד מהדברים הלא ניתנים למשא ומתן בחיפוש שלהם, כמו מחוז בית ספר מסוים או קרבה קרובה לבן משפחה או ילד לְטַפֵּל.
אולי תהיה סקרן לדעת מדוע המוכרים מוציאים את ביתם לשוק. אבל הימנע מלשאול שאלות חקירה, במיוחד אם סוכן המוכר אינו נוכח. סיבות אישיות כמו גירושין, אובדן עבודה או רילוקיישן אינן עניינך.
קצת צ'אט זה בסדר, עם זאת, בתור קונה פוטנציאלי, שיתוף מידע רב מדי עלול להעמיד אותך בעמדת נחיתות על ידי פגיעה בעמדת המיקוח שלך. באופן דומה, ודא שכל מי שמצטרף אליך לסיור שלך נמצא באותו עמוד.
רוס מסביר, "אם יש לך חבר או בן משפחה איתך, תן להם דחיפה עדינה אם אתה שומע אותם יורדים לטיידה בתכונה ביתית שלילית. אתה תמיד רוצה לשים את כף הרגל שלך קדימה עבור הצעה בכל דרך אפשרית, והכל מתחיל בהופעה".
למרות שאולי אתה חושב, "לעולם לא תקבל את המחיר הזה!" כקונה, עדיף לך לשמור את המחשבות והדעות שלך לעצמך. הבית יכול מאוד להיות בטווח של דומים בשכונה. מצד שני, חלק מהמוכרים אינם פתוחים להורדה עד שהם ניסו את מחיר הרישום שלהם במשך כמה חודשים או מרגישים לחוץ למכור את ביתם במהירות.
ברנדה ריצ'רדסון
תוֹרֵם
ברנדה ריצ'רדסון היא עיתונאית עטורת פרסים שעבודתה הופיעה בפורבס, וושינגטון פוסט, שיקגו טריביון וכלי תקשורת אחרים. היא עורכת הנדל"ן לשעבר בשיקגו טריביון ומחברת ספר שפורסם לאחרונה על ההיסטוריה של ריבר נורת', שכונה דינמית בשיקגו שהפכה מסמרטוטים לעושר.