אם אתם מחפשים בית, ללא ספק שמעתם את חלקכם ההוגן בסיפורי זוועה מלחמה מחברים וקרובי משפחה שעוברים את התהליך. בעוד שמלחמות הצעות הן מציאות מצערת בתחומים רבים, לא כל מה שאתה שומע עליהן נכון. דיברתי עם סוכן הנדל"ן בסיאטל קייטי מלטון להפריד בין עובדות לבדיון.
"זה לגמרי לא נכון", אומר מלטון. "הצלחתי להכניס יותר מ-80 קונים לבתים בשוק שהוא תחרותי היסטורית ושנתית, ולכל בית שאנחנו כותבים עליו הצעה יש מלחמת הצעות".
מלטון מאמין שהמפתח הוא למצוא סוכן עם ניסיון מעמיק בשוק המקומי. "אני תמיד יושב ומתייעץ עם קונים פוטנציאליים שבו אני מדבר איתם על מה הם יכולים להרשות לעצמם ועם מה הם מרגישים בנוח, ואז אנחנו מתאימים את המחיר שלהם למטה כדי לתת להם חיץ כדי שיוכלו להיות תחרותיים ולנצח.”
למרות שהמחיר הוא תמיד גורם מרכזי, ישנן אסטרטגיות רבות שיכולות לעזור לך ליצור הצעה אטרקטיבית, ולכן חשוב למצוא סוכן שיעזור לך לנווט בכלים הזמינים. מלטון מציע להסתכל על מקרים.
נגיד אתה מצא את בית החלומות שלך
, אבל לא יכולת לעלות הרבה יותר על המחיר שלו. "מה אם נשלים את ההסלמה הנמוכה הזו עם פחות מקרים, כמו ויתור על בדיקה או מימון, או כסף רציני לשחרור מוקדם?" אלה אסטרטגיות עזרו ללקוחות של מלטון להיכנס לבתים חדשים גם כשהם לא היו בעלי ההצעות הגבוהות ביותר, כי הן עוזרות להבטיח סגירה מהירה וחלקה תהליך."ניצחתי כמה פעמים הצעות במזומן", אומר מלטון. מזומן הוא המלך מכיוון שהוא למעשה מבטיח סגירה מהירה, אבל מלטון מציין שלפעמים הצעות במזומן לא יכולות להסלים בצורה תחרותית כמו מישהו שיש לו מימון.
"אנחנו רוצים לוודא שהקונים שלנו תמיד מחוייבים חלקית או היה חיתום שולחני," היא אומרת. "זה מאפשר לי לומר בביטחון לסוכן הרישום שגם ללא מזומן, הסבירות שלהלוואה זו תהיה הפתעות כלשהן היא קרובה לאפס ככל שתוכל להשיג."
"זה נכון היסטורית, אבל כרגע, קצת תקוות שווא", מסביר מלטון. מלחמות הצעות בחורף הם דבר שבשגרה עכשיו. הסיבה שזה מבלבל היא שהיו כל כך מעט רישומים בשלוש השנים האחרונות, ולאחר מכן בחורף, אפילו פחות רישומים. יחד עם זאת, מלטון מציין שהריביות נמוכות מספיק כדי שקונים נרגשים רבים יתחרו עליהן.
"בתים עירוניים ודירות פחות רגישים למלחמות הצעות, והם אופציות נפלאות אם הם מתאימים לטווח המחירים ולסגנון החיים שלך", אומר מלטון. בסיאטל, למשל, קונה בטווח של 600,000 דולר יכול לקבל בית עירוני נחמד בשטח של מעל 1,000 רגל מרובע ללא כל כך הרבה תחרות מצד קונים אחרים. ייתכן שיהיה יותר מקום למשא ומתן ויותר זמן ליצירת ההצעה שלך.