תראה את התמונה של הסלון שלי למטה. הוא מכיל שמונה (!) פריטים שתפסתי ממכירות עיזבון. למעשה, יש כמעט ממצא של מכירת אחוזה כל חדר בבית שלי! אבל בזמן שאני רואה את עצמי כמוכר עיזבון ותיק עַכשָׁיו, בפעמים הראשונות שקניתי, הסתקרנתי מכל העסקאות, אבל פחדתי מהתהליך. אם מעולם לא היית במכירת עיזבון בעבר, התרבות הנלווית יכולה להיראות קצת מסתורית. איך מגלים על מכירת עיזבון? צריך לשלם כדי להיכנס? כמה דברים עולים? האם אתה יכול לקבל דברים במשלוח? הרשו לי להמחיש את התהליך עבור אלה שמקווים להתעמק בתחביב הזה של ציד אוצרות ותחביב אדריכלות.
בעיר הגדולה ניו אורלינס - עם ההיסטוריה העשירה של עיצוב וארכיטקטורה - חידדתי את התחביב הזה מדי פעם לפעילות שבועית נלהבת. אני לא מומחה למכירת עיזבון בשום אופן, אבל אספתי כמה טיפים וטריקים במהלך השנים. העצה שלהלן רחוקה מלהיות ממצה... וההצלחה שלך תהיה תלויה באופן שבו מבצעים מכירות עיזבון שֶׁלְךָ עִיר. אבל אולי התשובות לכמה מהשאלות הנפוצות ביותראני לפני שהפך לקונים תכופים עשוי להיות מועיל.
בשבילי, הארכיטקטורה היא חצי מהכיף של ללכת למכירת נכסים: להיכנס לתוך בתים מדהימים - מ"קפסולות זמן" שלא עשו זאת. עודכן במשך עשרות שנים, למאורות האקלקטיות של אמנים, לאחוזות מפוארות - הוא חלק מתרבות מכירת האחוזה כמו ההנחה על ריהוט. התפעלו מדפוסי טפטים ישנים, דפדפו במדפים של ספרים, חיטוטו בארונות מטבח - ביקור במכירות אחוזה הוא פעילות לכל החושים.
מכירת עיזבון - המכונה לפעמים גם מכירות תגים - הן מכירות, בדרך כלל בסופי שבוע, שבהן כמעט כל דבר בבית של מישהו זמין לרכישה. אמנם לא תמיד המקרה, מכירות עזבון הן לעתים קרובות בתים שבהם אחד התושבים נפטר לאחרונה או הצטמצם. מכירות רבות מנוהלות על ידי חברות המתמחות בהן, ואחרות עשויות להיות מנוהלות על ידי בן משפחה של בעל הבית הקודם. האנשים שמבקרים במכירות נדל"ן מנהלים את הטווח בין מקצוענים שקונים מלאי עבור העסקים שלהם, לבין אנשים שפשוט אוהבים עסקה טובה. בהתבסס על החוויות שלי, מכירות נכסים מתקיימות בדרך כלל בשבתות וראשון, בדרך כלל מה- בוקר עד שעות אחר הצהריים המוקדמות, אבל חלקן פועלות בימי שישי למבצע של שלושה ימים, ומכירות אחרות נמשכות ארוך יותר! בדוק תמיד את רישום מכירת האחוזה כדי לגלות את פרטי השעה והתאריך המדויקים. אם כבר מדברים על רישומים...
אני אישית נהנה לעיין ברשימות מכירת נכסים. נֶטוֹ כל שבוע. רבות מחברות המכירה המובילות בניו אורלינס מפרטות את המכירות הקרובות שלהן באתר זה. יש להם גם אפליקציה שבה אתה יכול להשתמש כדי למצוא ולשמור מכירות, שבה אתה יכול לחפש לפי מיקוד (ולהגדיר כמה רחוק אתה מוכן לנסוע) כמו גם לסנן תאריכים ועוד כמה אלמנטים.
מקומות אחרים למצוא בהם מכירות מתרחשות הם מקומות שוק מקוונים כמו Craigslist ו-Facebook Marketplace. אני גם נהנה לחפש ולעקוב אחר הפרופילים החברתיים של כמה מחברות מכירת הנכסים האהובות עליי לקבלת מידע על מכירות קרובות, כמו גם הצצות על מה שעשוי להימכר. אם כבר מדברים על הצצות…
רישומי מכירה רבים של נכסים יספקו תמונות תצוגה מקדימה של המכירה, לפחות כמה ימים לפני כן. תלוי מי יוצר את הרישום, ייתכן שתראה קומץ תמונות של חדרי הבית, או שתראה הרבה תקריבים של פריטים ספציפיים. אם מסופקות תמונות תצוגה מקדימה, עיין בהן כדי לראות אם אתה יכול לזהות משהו מעניין בבית, או אם הטעם של בעל הבית הקודם תואם את הסגנון שלך. עשויה להיות גם רשימה של מילות מפתח של הפריטים למכירה. כל הרמזים האלה יכולים לעזור לך לקבוע אם המכירה הזו "שווה" את הביקור שלך. זה לא ייתן לך "תמונה" מלאה של המכירה (והרבה פעמים התבדיתי כשחשבתי בטעות שמכירה תהיה טובה אוֹ גרוע לפי התמונות), אבל זו בעיקר הדרך שבה אני מחליט לאיזה מכירות ללכת.
ברוב הרישומים תהיה הכתובת המדויקת של המכירה לפחות כמה ימים לפני פתיחת המכירה, וביום המכירה, חפשו שלט מכירת עיזבון. אתה יכול גם לחפש אנשים הולכים לכיוון אותו בית או בית עם קו בחוץ!
מכירות עזבון רבות שהלכתי לפעול במסגרת "כל הקודם זוכה” כלל; כלומר מי שמגיע ראשון למכירה יכנס ראשון. אם אתה מזהה משהו בתמונת רישום שאתה באמת רוצה, שקול להגיע למכירה עוד לפני שהיא נפתחת כדי לחכות בתור הכניסה. לא תצטרך לחכות בתור כֹּל מכירת נכסים - זה יהיה תלוי בפופולריות של המכירה - אבל הרבה פעמים ה"טובים" באמת ידרשו לפחות קצת תור. אני אוהב לנהוג או ללכת ליד בית קודם כדי לראות כמה זמן התור. בהתאם לגודל הבית או לחוקי Covid הספציפיים של החברה, הם עשויים לאפשר רק כמה אנשים במכירה בבת אחת, מה שעלול להוביל גם להמתנה בתור כניסה.
בהתאם לחברת מכירת העיזבון, ייתכן שיש "מערכת המספרים" בשימוש, כלומר תחכה בתור כדי לתפוס מספר לפני המכירה אפילו נפתחת, ואז תוכל להזין את המכירה הזו לפי המספר שלך לאחר תחילת המכירה. גילוי נאות: הלכתי לכמה מכירות שעשו את מערכת המספרים, אבל מעולם לא השתמשתי באופן אישי במערכת המספרים. לעתים קרובות, פשוט חיכיתי עד מאוחר יותר באותו היום או ליום האחרון של המכירה כדי לבקר את העסוקים/הצפופים מאוד. אבל, זה בגלל שאני בדרך כלל אף פעם לא מחפש משהו מסוים. אם יש לך עיניים על פריט מאוד ספציפי, אולי תעשה מחקר משלך כדי למצוא את הדרך הטובה ביותר להיכנס למכירה הכי מהר.
כמו כן, שים לב שהנגישות עשויה להיות מוגבלת מאוד. מכיוון שמדובר בבתים פרטיים הפתוחים לציבור באופן זמני בלבד, הנגישות לכל בית תצטרך להיקבע על בסיס כל מקרה לגופו. ייתכן שתוכל לקבוע עד כמה זה נגיש על ידי תמונות של הבית, או אולי תצטרך ליצור קשר עם החברה כדי לשאול כמה קל לגשת למכירה. מכירות מסוימות אכן מציעות מכירות מקוונות ומכירות פומביות, שתוכלו לברר גם לגביהן, אם אינכם מסוגלים להגיע פיזית למכירה.
לפי EstateSales. NET, כללי התנהגות כוללים לא לחתוך בתור, לא לתפוס דברים מידיהם של אנשים, ונימוסים אחרים של שכל ישר. זכור שזה היה בית של מישהו... וסביר להניח שהוא יהיה שוב הבית של מישהו. אז חשוב לכבד את המרחב. התרחק מהאזורים המסומנים בבירור ב"אל תיכנס". בקש עזרה עם דברים כבדים או שקשה להגיע אליהם. אני משתדלת לא להידחק לארון או לחלל קטן אחר כשמישהו אחר כבר נמצא שם. אני מחכה לתורי ללכת במסדרונות צפופים או בחדרי מדרגות צרים. ואני מנסה להישאר מודע לסביבתי (ולכל דבר שאני סוחב) בזמן שאני עובר בקניות הביתה כדי לא לשבור או להזיק לשום דבר.
הכללים שונים בין החברות, אבל אם אפשר אני מציע לך להימנע גם מהכנסת כלבים, משקאות או אוכל למכירת עיזבון. גם לכבד את השכונה; אל תחסום כבישים בחניה, והיה מנומס כאשר מעבירים את הרכב שלך קרוב יותר למכירה כדי להעמיס רהיטים גדולים.
טיפ מקצוען: אני אוהב לעשות סקירה מהירה של כל הבית כשאני נכנס לראשונה למכירת עיזבון. אחר כך אני עושה בדיקות יסודיות יותר של כל חדר פתוח. אני מסתכל על השטיחים על הרצפה. אחר כך הרהיטים הגדולים יותר והפריטים הקטנים יותר, מציצים גם בכל האמנות התלויה על הקירות. גם לאחר הצ'ק-אאוט בדרך כלל אחזור כדי לוודא שלא פספסתי שום דבר! יש כל כך הרבה מה להסתכל עליו כשאתה הולך למכירת עיזבון, אתה צריך לעשות כמה סיבובי קניות כדי באמת לקחת את הכל. יש אנשים שאוהבים להתחיל בקומה העליונה ולעשות את דרכם למטה, אבל אחרים אוהבים להתיישר ישירות לחדרים ולאזורים המכילים פריטים מעניינים. אתה תמצא את סגנון הקניות שלך!
לפריטים רבים יהיה מחיר הממוקם על מדבקה או סרט על היצירה בפועל, או, עבור פריטים קטנים יותר או אוספים של דברים (כמו ספרים, בגדים וסדינים ומגבות), עשוי להיות שלט קרוב שמפרט את מידע על תמחור. אם הפריט שאתה רוצה לקנות קטן מספיק לנשיאה, החזק אותו איתך (או הכנס לאזור ההחזקה) בזמן הקניות. לחברות מכירת נכסים יש דרכים שונות שבהן הן מטפלות במכירת חלקים גדולים. כאשר יש ספק, שאל מישהו יודע אם הוא רוצה להוריד את תג המחיר מהרהיט כדי לבדוק, או אם הוא רוצה לשים עליו מדבקה "נמכרת", או שניהם. אם אתה רואה משהו שאתה רוצה, או לקנות אותו מיד או לחזור במועד מאוחר יותר ולקוות שאף אחד אחר לא קנה אותו. אם לא ציפיתם לקנות משהו גדול ועדיין לא יודעים איך תעבירו אותו, לעתים קרובות תוכלו לשלם עבור פריט ולבוא לאסוף אותו מאוחר יותר באותו היום, או לפעמים אפילו למחרת. כמו כן, ייתכן שתראה פריטים המסומנים במדבקה עם הכיתוב "NFS", מה שאומר שזה "לא למכירה" ונשאר עם הבית.
בכל הקשור למשא ומתן על מחירים, אתה תמיד יכול לנסות! מניסיוני אתה בדרך כלל לא מצליח להוריד את המחיר על רהיטים גדולים כל כך ביום הראשון של המכירה, אבל לפעמים על פריטים קטנים יותר, פריטים ללא מחיר עליהם, או על צרור של דברים, אתה יכול לקבל עסקה אם אתה מציע מחיר נמוך יותר עבור הכל. ה עסקאות אמיתיות ניתן לבצע וליהנות ביום האחרון של המכירה, כאשר חברות רבות למכירת נכסים (בכל אופן בסביבות ניו אורלינס) עושות ימי הנחה. שוב, זה יהיה תלוי בחברה, אבל ראיתי 40 אחוז ו-50 אחוז הנחה במחירים ביום האחרון של המכירה, כאשר רוב החברות מנסות למכור כמה שיותר מתכולת הבית. אבל, אם אתה מחכה ליום ההנחה אתה מסתכן שהפריט יימכר כבר בביקורך החוזר.
לפי EstateSales. NET, חלק ממכירות עיזבון משתמשות ב-a מערכת הצעות מחיר, אבל אני אף פעם לא מציע על שום דבר, אז אני לא יכול לתת עצות בעניין. אני מציע שאם אתה רואה משהו שאתה באמת אוהב, תשאל מישהו שעובד במכירה מהי הדרך הטובה ביותר להפוך אותו לשלך.
טיפ מקצוען: לעתים קרובות יש "אזור החזקה" שבו אתה יכול לאחסן באופן זמני דברים שאתה רוצה לקנות בזמן שאתה עושה קניות, כך שאתה לא צריך לסחוב אותם. חפשו שלט שאומר "החזיקו" או שאל מישהו שעובד במכירת העיזבון. אתה יכול לאחסן משהו באזור הזה ואז לאסוף אותו ממש לפני היציאה. עם זאת, אין להשתמש בזה כ"עזוב את מכירת האחוזה ותחשוב על האזור". ישנה הבנה שלא נאמרה כי חפצים באזור ההחזקה נתבעים זמנית, אבל העובדים בדרך כלל עוקבים מקרוב אחר האזור. הם עשויים לנסות למצוא את הבעלים הפוטנציאליים אם יבחינו בפריט שיושב באזור ההחזקה במשך זמן רב. אם אתה לא שם כדי לתבוע אותו, הם עשויים להחזיר את הפריט למכירה.
מה שאתה צריך או באמת אוהב, כמובן! מה שאתה מקבל במכירת עיזבון תלוי לחלוטין בצרכים הביתיים שלך, אבל אני אוהב לתפוס שטיחים, כלי מטבח, מנורות, ספרים, קישוטי חג, צמחים ואומנות, כמו גם סדינים, שמיכות ו ציפיות כרית. גיליתי שמכירות עיזבון רבות מלאות בפריטים איכותיים שעמדו במבחן הזמן ובנויים להחזיק מעמד. לעתים קרובות אתה יכול לקנות פריטים - לפעמים אפילו דברים בקושי משומשים - בשבריר ממה שעלול לעלות לקנות משהו חדש.
כפי שכתבתי למעלה... אני לא מומחה למכירת עיזבון. אני פשוט אוהב אותם מאוד ויש לי טיפים וניסיון עתיקים. אז אם אתה נהנה לבקר במכירות נכסים כמוני, אנא שתף בהערות את הטיפים, הטריקים והעצות שלך למכירת נכסים!
הפוסט הזה הוא חלק מחבילת החסכון שלנו, חגיגה של כל הדברים מיד שנייה. פנה לכאן לקריאה נוספת על הכל, החל מאיך לשחזר פריט חסכוני ועד לחנויות יד שניה הטובות ביותר בארה"ב.
אדריאן ברו
עורך סיור הבית
אדריאן אוהבת אדריכלות, עיצוב, חתולים, מדע בדיוני ולצפות במסע בין כוכבים. בעשר השנים האחרונות היא נקראה הביתה: טנדר, חנות לשעבר במרכז העיר בעיירה הקטנה טקסס ודירת סטודיו שלפי השמועות הייתה פעם בבעלות ווילי נלסון.
