ואז השבועות הופכים לחודשים, ועדיין אין לך הצעות על הבית שלך. שוק הנדל"ן עשוי אמנם להיות רוחש, אבל מסיבה כלשהי, הוא סוער לבית שלך. זה לא אומר שהבית שלך לא ניתן למכירה, אבל יכול להיות שהגיע הזמן לחשוב מחדש על האסטרטגיה שלך אם היא מתאימה לאחד משלושת התרחישים הבאים:
תכונות ייחודיות הן בדרך כלל דבר טוב עבור נכס, כי זה יבלוט אותו מאחרים בשוק. אבל זה יכול להגיב כאשר קונים לא יכולים לראות את התכונות הללו עד לאופן שבו הם באמת הולכים לחיות בחלל.
דיאנה סאתרלין, מתווך עם קומפאס בניו ג'רזי, נזכר בבית אחד מדהים שעבר שיפוץ מלא. בדרך כלל, זה היה נמכר במהירות, אבל הייתה ייחודיות אחת, כפי שהיא קוראת לזה: ה אמבט טבילה בסוויטה הראשית ששופצה להפליא הייתה ב- חדר שינה. המוכרים בחרו בפריסה שאינה נדירה בנכסים באירופה, במיוחד בבתי מלון יוקרתיים. אבל זה הותיר את הקונים האמריקאים מבולבלים.
"זה סוג של פסל את הנכס בצורה שמעולם לא הייתה צריכה", אומר סאתרלין. כשהמוכרים זיהו שהאמבטיה תהווה בעיה, הם הציעו להוציא אותו לקונה לעתיד, אבל "אי אפשר להחזיר את השד לקופסה", היא מסבירה.
אם לנכס שלך יש תכונה מוזרה או שצריך לעדכן עד לנקודה שבה זה מפנה לקונים, סאתרלין מציע להסיר את הרישום, לבצע את העבודה, ולאחר מכן להעלות מחדש. בהתאם להיקף העבודה שבוצעה, תוכל לרשום במחיר מבוקש גבוה יותר.
ליחידות באותו קו - יחידות "B" בבניין, למשל - תהיה בדרך כלל אותה פריסה. ומכיוון שיש להם גם גישה לאותם שירותים כמוך, אין הרבה מה להבדיל ביניהם מלבד גובה הרצפה שלהם. ההיצע והביקוש משתנים, ובעצם עכשיו יש לך שוק של קונים.
"הסטת לחלוטין את כוח המשא ומתן לצד הקונה", אומר סאתרלין, שמציע להוריד את הרישום עד שהיחידה השנייה תהיה ב"חוזה מוצק".
אם האסטרטגיה הזו מפוצצת לכם את הבועה, קחו בחשבון את זה: סאתרלין מכר לאחרונה יחידה במלחמת הצעות שהעלה את המחיר ב- שש דמויות על יחידה זהה שנסגרה רק בחודש הקודם. זה עשוי להשתלם לך להיות סבלני גם כן.
זה טבעי כמוכר לרצות להרוויח כסף בתקופה שבה ערכי הנכס זינקו. אבל אתה לא תקבל הרבה עקיצות אם המחיר המבוקש שלך גבוה בהרבה מהבתים המקבילים בשכונה שלך. לקונים עם מימון לבית על הקו, הם לא יכולים לרכוש בית שעשוי להעריך פחות כסף מההצעה שלהם, מה שאומר שהבית שלך עשוי להישאר בשוק.
אם אתה לא ממהר לזוז, אז אולי אתה בסדר עם הבית שלך מתעכב לזמן מה; זה למעשה די נפוץ בשוק היוקרה. אתה יכול להוריד את המחיר ככל שעובר הזמן, אבל דע שסביר להניח שהקונים יחכו לך - או יעברו לנכס שנמצא יותר בהישג ידם.
עם זאת, אם הורדת המחיר אינה טעימה, אולי כדאי לחשוב על הסרת הרישום ולהמתין ליציאה מהשוק.
זה יכול להיות מייאש כשהבית שלך לא מושך הצעות בשוק שבו הביקוש עולה בהרבה על ההיצע. אבל אל תחשבו את זה ככישלון, אומר סאתרלין. תזמון הוא הכל כשזה מגיע לנדל"ן, אבל כשאתה לוקח את השליטה בחזרה ומסיר את הנכס שלך, זה נותן לך זמן לחשוב מחדש על אסטרטגיית המכירה שלך.
"אתה בשלטון", אומר סאתרלין. "אתה זה שיש לו את הנכס שמישהו ירצה לקנות."
ברברה בלסי זיטו
תוֹרֵם
ברברה בלסי זיטו היא כותבת סגנון חיים עצמאית מסטטן איילנד, ניו יורק, המכסה את כל מה שקשור לנדל"ן ושיפוץ בתים. כשהיא לא צופה בתוכניות מהפכניות או חולמת על רכישת בית נופש, היא כותבת סיפורת. רומן הביכורים של ברברה אמור לצאת בתחילת 2022.
