אם אתה גולש בקביעות ברשימות מקוונות או אי פעם צפית בתוכנית נדל"ן בטלוויזיה אפילו לדקה, אתה יודע בימוי ביתי היא עניין גדול עבור המוכרים כדי ללכוד את העניין של הקונים. למעשה, על פי ה איגוד המתווכים הלאומי82 אחוז מהסוכנים של הקונים אומרים שכאשר הלקוחות שלהם רואים נכסים מבוימים, זה מקל עליהם לדמיין את החיים שם.
למרות שסידור רהיטים ועיצוב בחלל יכול לעזור לבית להימכר מהר יותר, לעשות זאת אינה אסטרטגיית ברירת המחדל על כל נכס שיוצא לשוק. במקרים מסוימים, אולי יהיה הגיוני יותר שהמוכר יציג במקום חלל ריק. אסטרטגיה זו, המכונה "איגרוף לבן", מפשיטה חדרים עד לרצפות החשופות ולקירות הלבנים שלהם.
אם זה נשמע בדיוק ההפך מבימוי, זה בגלל שזה כן. אבל בהתאם לאופי הנכס שלך, איגרוף לבן יכול להיות בדיוק הדבר לחזר אחרי קונים.
קימברלי ג'יי, מתווך עם קומפאס בניו יורק, אומר שאיגרוף לבן מתאים לנכסים בעלי צורה מחוספסת מאוד, בין אם הם בתים ישנים מאוד שהם חלק ממכירת עזבון או שהם סבלו בדרך אחרת מנזק או הַזנָחָה.
"לביים בתים מסוג זה זה כמו לשים שפתון על חזיר", אומר ג'יי, ומציין שהמוכרים פשוט מבזבזים את זמנם, האנרגיה והכסף שלהם אם הם עושים זאת. "הקונים יודעים שהבית זקוק לשיפוץ בטן, אז המחיר בהתאם."
עם זאת, אל תשווה בין איגרוף לבן להנפת הדגל הלבן של כניעה כמוכר. בקצה השני של ספקטרום הנדל"ן, בתים במצב מצוין יכולים גם ליהנות מאיגרוף לבן, לדברי ג'יי. בתים יוקרתיים - בפרט, יחידות בבניין יוקרה חדש לגמרי - הם מועמדים טובים ל-whiteboxing. הקנבס הריק יאפשר לקונים לפנק את דמיונם בעיצוב מחדש של החלל עבור הצרכים וההעדפות הייחודיות שלהם.
"אחרי שהוצאו כסף גדול על יחידות, [קונים] בסופו של דבר קורעים הכל כדי להפוך אותו לשלהם", אומר ג'יי. כמה קונים עם כיסים עמוקים אולי אפילו מחפשים לרכוש את היחידה בסמוך או למעלה כדי ליצור יחידה מרווחת יותר, מה שעוד יותר יהפוך את הבמה למיותר למכירתה.
עבור רוב הבתים שנמצאים בין נכסים במצוקה ליוקרה סוהר, הבמה היא עדיין אסטרטגיה בת קיימא. אבל עדיף לאמץ גישה של פחות-זה-יותר.
"ריהוט בית נותן בדרך כלל פרספקטיבה לעין ועוזר לקונה פוטנציאלי לראות כיצד ניתן לפרוס חדר", אומר סטיבן גוטליב, סוכן עם Coldwell Banker Warburg בניו יורק. "אם הדברים של המוכר כואב עיניים או יוצרים יותר מדי עומס, זה יכול לפגוע במכירה, מכיוון שהקונה עלול להיות מוסח ולא יכול לדמיין את הדברים שלו בחלל", אומר גוטליב. במקרה זה, רישום קופסה לבנה הוא מהלך טוב.
עם זאת, במקרים אחרים, חדר ריק יכול להיראות קטן יותר מאשר אם החדר היה מרוהט, לדברי גוטליב. עבור חללים נעימים יותר, הבמה מינימלית עם פריסת רצפה מוגדרת תהיה יעילה יותר כדי להראות את הפוטנציאל שלה.
"אם הבימוי הוא ניטרלי ונקי, אז הבמה יכולה באמת לעזור לתהליך המכירה", אומר גוטליב.
ברברה בלסי זיטו
תוֹרֵם
ברברה בלסי זיטו היא כותבת סגנון חיים עצמאית מסטטן איילנד, ניו יורק, המכסה את כל מה שקשור לנדל"ן ושיפוץ בתים. כשהיא לא צופה בתוכניות מהפכניות או חולמת על רכישת בית נופש, היא כותבת סיפורת. רומן הביכורים של ברברה אמור לצאת בתחילת 2022.