מאז ש בתים בלתי ניתנים למכירה הופיע בבכורה ב HGTV בינואר 2020, מעריצים צפו באחיות תאומות ובסוכניות הנדל"ן לינדסי לאמב ולסלי דייוויס עושות את הקסם שלהן כדי לתקן ולמכור בתים ברחבי צפון מערב האוקיינוס השקט. הסדרה משודרת בימים אלה פרקים חדשים בימי ראשון ו כבר חודשה לעונה חמישית. אם מעולם לא התכווננתם, אתם עומדים לפתח אובססיה חדשה של מופע רינו בבית - האחיות, שכל אחת נשואה לאהובתן מהתיכון, מצחיקות. אם אתה מעריץ ותיק, הרשה לנו להציג אותך מחדש לצמד. שוחחנו עם הזוג כדי ללמוד עוד על מי הם וכיצד הם הגיעו לתוכנית HGTV שלהם. קיבלנו גם את הסקופ הפנימי על המיזם העסקי הראשון שלהם שהשתבש, רעיון בית החלומות שלהם רינו (רמז: זה כרוך טיילור סוויפט!), והמאפיינים הגרועים ביותר שהם ראו אי פעם בבית עד כה.
לסלי דייוויס (משמאל) וליינדסי לאמב (מימין), הכוכבות של בתים בלתי ניתנים למכירה.
בית יפה: איך הגעת כל אחד לנדל"ן?
לינדזי: התחלתי בנדל"ן לפני כ-15 שנה. הרקע שלי הוא בשיווק, ובשביל זה למדתי. עבדתי בארגון זכיינות ואהבתי להיות בשיווק. חשבתי שזה סופר כיף, ועבדתי עם זכיינים בכל הארץ. אבל בזמן שעשיתי את זה, פשוט הרגשתי שאני עובד עם אותם אנשים כל יום. אחרי כמה שנים, רק רציתי לגוון יותר ולעבוד עם אנשים שונים. ואז חשבתי על נדל"ן. תמיד, תמיד אהבתי בתים, עיצוב והכל רק על ההיסטוריה של סגנונות בתים שונים. חשבתי שהכניסה לנדל"ן תהיה דומה מאוד למה שעשיתי בשיווק - לקחת בתים ולגרום להם לבלוט מבתים אחרים שיש בשוק. אז זה היה מעבר ממש קל עבורי.
נכנסתי במהלך שוק ממש גרוע. זה היה השפל של 06, 07, 08, וחשבתי, לעזאזל, אם אני יכול לעשות את זה עכשיו, אני אצליח כשזה יתחיל להשתפר. וזה בדיוק מה שעשיתי. ואז בערך ארבע שנים לתוך זה, לבן שלי היו כמה בעיות בריאותיות. אחותי, לסלי, קפצה פנימה, קיבלה את הרישיון ואמרה, אוקיי, למה שלא תיקח קצת הפסקה ואני אעבוד על העסק שלך לזמן מה כדי שתוכל לטפל בבן שלך, מיילס? היא התחילה לעבוד בעסק, Lamb & Co. כשהייתי מוכן לחזור, היא פשוט אהבה את זה והמשיכה לעבוד בעסק. מאז זה שנינו.
HB: לסלי, מה עשית לפני שנכנסת לנדל"ן?
לסלי: לפני הנדל"ן, הייתי במכירות בזכיינות. הייתי מסתובב ועוזר לאנשים בודדים. עבדתי בחברה בשם Dream Dinners. זו חברה להרכבת ארוחות, והייתי עוזר לאנשים שרוכשים זיכיון לפתוח את החנות שלהם. אז הייתי עושה הכל ממכירת הזיכיון ועד שנת הפיתוח הראשונה של הזיכיון.
HB: איך הגעת לתוכנית HGTV?
לינדזי: זה סיפור מצחיק. אז פשוט עשינו את מה שאנחנו עושים, היינו טיפשים וניסינו ליהנות הרבה עם הלקוחות שלנו כל יום. כשהיינו מוכרים להם בית או עוזרים להם לרכוש בית, היינו משליכים GoPros במכונית שלנו, כמו שלושה מהם בכל פעם, והיינו עושים איתם קריוקי מכוניות. היינו מעלים שיר, אותו שיר לכל לקוח שנכנס לרכב. זה יהיה בכל הגילאים מגיל הסבים והסבתות שלנו ועד רוכשי דירה בפעם הראשונה בשנות ה-20 לחייהם. היינו עושים את אותו השיר במשך כחודש ברציפות. ואז, בסוף החודש, היינו חותכים את כל הסרטונים ביחד ועושים מונטאז' ממש כיפי של כל הלקוחות שלנו שרים את השיר הזה איתנו מסתובבים ומסתכלים על נדל"ן. פשוט היינו קוראים לזה, היינו אומרים משהו כמו קנייה ומכירה של בית לא חייבות להיות תמיד מלחיצות. אתה יכול ליהנות גם כשאתה עובד איתנו. היינו מעלים את הסרטונים האלה ליוטיוב, וזה היה לפני 12 שנים. זה היה כנראה בערך, בשלב זה, לפני שבע שנים, שקיבלנו שיחת טלפון מחברת ההפקה שלנו בקולורדו. הם אמרו, היי, ראינו את הסרטון שלך ביוטיוב. אתם נראים היסטריים. נשמח לצאת ולעקוב אחריך לזמן מה ולראות מה אתה עושה.
כשהם יצאו לצפון-מערב האוקיינוס השקט כדי לעקוב אחרינו, היינו במקרה באחד מדובבי ה-V שלנו באותה תקופה, הפולקסווגן שלנו. הם היו כמו, וואו, זה כל כך מגניב. ובסופו של דבר הם הפכו את זה גם לדמות של התוכנית. זה לוקח כמה שנים, או לפחות 18 חודשים, שנתיים בערך, כדי להעלות הופעה מהשטח רק עוברת דרך רעיונות ופיתוח וכל זה. לקח לנו כמה שנים. אבל ברגע שהעלינו את זה מהקרקע, פשוט התגלגלנו בשלב הזה. אז זה תמיד די מצחיק כי כשרונות אחרים שאנחנו פוגשים, אולי הם ביקשו משהו או חיפשו משהו. והיינו אומרים שלא חיפשנו. המטרה הסופית שלנו היא לא להיות על רוקדים עם כוכבים. פשוט חשבנו שזו הזדמנות מצוינת, ואנחנו נהנים לעשות את זה. זה היה כל כך כיף לעבוד עם הרשת, אז אנחנו פשוט נמשיך להתקדם כל עוד נהנה לעבוד ביחד.
HB: אתה זוכר מה השיר הראשון שעשית איתו קריוקי מכוניות?
לינדזי: אני חושב שזה היה נכון כשהשיר "Shake It Off" של טיילור סוויפט יצא.
לינדסי ולסלי כפי שנראו בעונה הראשונה של בתים בלתי ניתנים למכירה.
HB: האם יש משהו שהצופים לא יודעים עליך שעלול להפתיע אותם?
לסלי: הייתי אומר, בנימה זו, אנחנו מעריצים ענקיים של טיילור סוויפט. כלומר, אם היינו יכולים לחלום את החלום שלנו, היינו עושים בית שלם של טיילור סוויפט. אם הרשת הייתה יכולה לקנות נכס ולתת לנו טונות של כסף, והיינו פשוט עושים בית שלם על סמך כל התקופות של טיילור. אבל מלבד האובססיה לטיילור סוויפט, תמיד ידענו שאנחנו הולכים לעבוד ביחד. היינו חברים הכי קרובים מאוד מהיום שבו נולדנו. אז למרות שלא עבדנו יחד ב-15 השנים הראשונות של הקריירה שלנו, ידענו שנעבוד ביחד.
לינדסי: כשהיינו ילדים, תוכנן לנו רעיון עסקי וזה היה L&L's Pizza. עמדנו להיות לנו פיצה במקום שבו תוכל לבוא לקנות פיצה ולשחק משחקי ארקייד. אז זה היה הרעיון הראשון שלנו לעסק כשהיינו כנראה בני 8.
לסלי: הו, הנה משהו שמעולם לא סיפרנו לאף אחד במהלך ראיון: פעם הקמנו עסק לאיפור. היינו בערך בני 19, וקנינו צרור איפור מבית מרקחת של ברטל שיצא מהעסק. וכך חשבנו, הו, אנחנו הולכים להיות היזמים החכמים ביותר כשקו האיפור הזה יוצא מעסק כי בית המרקחת יצא מעסק.אנחנו נמכור את הכל בכפול ממה שקנינו את זה. זה הולך להיות כל כך מבריק, והבעלים שלנו יחשבו שאנחנו כל כך חכמים. אז שנינו בעלינו הסכימו לתת לכל אחד מאיתנו להשקיע 200,500 דולר. אני לא זוכר. בקיצור, ברור שקו האיפור הזה נשא במיליארד חנויות אחרות. ניסינו לשים אותו בשוק הקטן והעצוב שלנו ב-MySpace. אנשים היו כמו, סליחה, אני יכול להשיג את זה בחנות תמורת דולר. אז חזרנו במהירות מהרעיונות הגאונים לשיווק המקוון שלנו, ומכרנו אותו במכירה במוסך. יום אחד לינדזי השאירה אותי לבד במכירת המוסך. היא חזרה, והיא כאילו, אלוהים אדירים, מכרת את כל האיפור. היא כל כך התרגשה. בסופו של דבר ניצלתי לגמרי. אני חושב שמכרתי, לגברת זקנה קטנה, איפור בשווי 40 דולר בכ-2 דולר.
לינדזי: זה המיזם העסקי הראשון, למען האמת. למרבה המזל, הכל השתפר מאז.
HB: אז בתוכנית שלך, איך בדיוק עובד הרווח?
לסלי: אז המצאנו את הרעיון הזה לפני שהתחלנו לעשות את זה בתוכנית הטלוויזיה. עשינו זאת כי באמת האמנו שזו דרך מצוינת עבורנו לייחד את עצמנו בשוק נדל"ן תחרותי מאוד. וזהו, הלקוחות שלנו יכלו לקבל ערך רב יותר, מחיר מכירה גבוה יותר מהבית שלהם, אם הבית שלהם יוצג בצורה הטובה ביותר למכירה, החיים הניתנים למכירה. אז זה לא שהבתים האלה בהכרח בלתי ניתנים למכירה, כי הכל ניתן למכירה במחיר הנכון. זה שהבתים האלה לא נמכרו בדולר העליון.
אז מה שאנחנו עושים, ומה שעשינו במשך שנים, זה שאנחנו נכנסים ועוזרים לבעלי הבית שלא יכולים להרשות לעצמם לשים את הגג שהם צריכים או את הצבע החיצוני שהם צריכים. בתוכנית, ברור, מדובר בקנה מידה גדול כמו שיפוץ מטבח וחדר אמבטיה. יש לך אנשים שאולי חיו בבתיהם במשך 60 שנה ומעולם לא נפטרו מספר אחד או רכוש אישי אחד. אז הבתים מלאים מדי, והכל מקורי. אז זה כל הכסף שלנו שאנחנו משקיעים. ואז בנאמנות, אנחנו מקבלים את כל הכסף שהשקענו בחזרה. אז אנחנו לא שמים על זה ריבית. אנחנו לא שמים עמלות הקשורות לזה. אנחנו פשוט מסתכלים על זה כך: אם הבית שלך יימכר עבור יותר כסף אם בוצע בו XYZ, אז יש לנו את הכספים לעזור לך לעשות את זה. אז ככה התחיל כל הקונספט.
ובכן, כשעשינו את זה, שמנו לב שלמעשה, זה נכון. בתים אלה נמכרו ביותר כסף ממה שהיה הפוטנציאל האמיתי. אז במקום למכור ב-550,000 דולר במקום שבו זה היה בעל ערך בהתחלה, אם צבענו את החוץ ועשינו את המטבח, הם היו מוכרים ל-650,000 דולר - מה שכל השכנים מכרו. וההשקעה שלנו הייתה $60,000 או $70,000. אז היה שווה לנו להשקיע את הכסף, והם עדיין הרוויחו רווחים נוספים.
כשעשינו את הרעיון הזה, הבנו שאם אנחנו עוזרים להם להשיג את ההון העצמי הזה על סמך ההשקעות שלנו, אז אנחנו אמורים להיות מסוגלים לקבל חלק מהרווח הנוסף הזה. אז מה שאנחנו עושים זה שאנחנו משקיעים את הכסף שלנו. ברגע שהבית נמכר, הם מקבלים את כל הכסף שלהם עד לנקודה של מה הבית היה נמכר עד שהיינו מעורבים. אז אם הבית היה נמכר ב-550 אלף דולר, הם היו מקבלים את כל הכסף הזה. כל דבר מעל המחיר הזה, אנחנו מחלקים אותו 50-50. כל מה שהצלחנו להשיג לך יותר כסף, שם חילקנו את הרווח.
ח.ב: אז שניכם מתחלקים 50 אחוז ובעלי הבית מקבלים את 50 האחוזים האחרים?
לסלי: כן, וזה רק על הכסף שהרווחנו אותם, לא על המכירה הכוללת של הבית.
לינדסי ולסלי כפי שנראו בעונה הראשונה של בתים בלתי ניתנים למכירה.
HB: מהי התכונה הגרועה ביותר שראית בבית עד כה?
לסלי: ראיתי גברת, בשנה שעברה, הופכת בריכה בתוך הקרקע לטרריום חיצוני. היא הניחה כיפת פלסטיק מעל. אתה הולך למטה לתוך קערת הבריכה, ואז היא מילאה אותה בעפר, סלעים וצמחים ורצתה למכור את ביתה ככה. הייתי כמו, אין סיכוי שמישהו אחר ירצה את הטרריום החיצוני שלך. והיא חשבה שזה ערך מוסף, וזה היה די מסריח מוזר.
לינדסיי: ראיתי שטיח על כל הקירות כולל התקרה. למעשה היה לנו שטיח לגברת רק בשבוע שעבר. אמרתי, למה? והיא הולכת, הו, כי זה הראה את הקורה הישנה מרגע שנבנתה (כי זה היה במרתף), ופשוט חשבתי שזה יהיה יותר אסתטי. זה היה שטיח קשת בענן, והיא חשבה שמישהו יכול להשתמש בו כחדר ילדים.
HB: האם שמת לב למאפיינים נפוצים שיש לשנות כדי למכור בתים?
לינדזי: בכל פעם שאנחנו נכנסים לבית משנות ה-80, הדבר הראשון שאנחנו שמים לב אליו כשנכנסים בדלת הכניסה הוא שזה מאוד מקורי. אנחנו כמעט יכולים להבטיח שיש שטיח בחדר האמבטיה עד לשירותים. זה מאוד מאוד נפוץ. אז זה תמיד צריך להשתנות. הייתי אומר ש-90 אחוז מהמקרים, כשאנחנו מרימים בתים, אנחנו בסופו של דבר צובעים את הפנים. אפילו בבית שלי, יש לי שלושה ילדים. אני יכול לשמור על הבית שלי כמה שיותר ראשוני ומודרני, אבל הצבע נשחק די מהר בזכות טביעות אצבעות, כדורי כדורגל, נעליים, חיות וכל השאר. אז שכבת צבע טרייה באמת עושה את ההבדל בעת מכירה. לרוב, אנו צובעים את החלק הפנימי של נכסים.
HB: האם יש לך טיפים נוספים להכנת בית למכירה?
לינדסיי: הייתי אומר שהדברים שמגיעים הכי רחוק בשיפור נכס הם גופי תאורה, חומרה, צבע, ואז אם אתה יכול להרשות זאת לעצמך, רַצָפוּת. הדברים האלה ישנו את הבית מבלי להזיז קירות, לשפץ חללים וכו'. צבע, חומרה, תאורה וריצוף יכולים לגרום לסגנון מיושן של שנות ה-90 להיראות אופנתי.
אוהבים לדעת מה הכוכבים האהובים עליכם עושים? אותו. בואו נמשיך איתם ביחד.
עקוב אחר House Beautiful ב אינסטגרם.
עורכת שותפה
קלי אלן היא העורכת המשותפת הנוכחית ב בית יפה, שם היא מכסה עיצוב, תרבות פופ וטיולים עבור הדיגיטל והמגזין המודפס. היא נמצאת בצוות כמעט שלוש שנים, משתתפת באירועים בתעשייה ומסקרת מגוון נושאים. כשהיא לא צופה בכל תוכנית טלוויזיה וסרט חדש, היא גולשת בחנויות וינטג' לבית, מתפעלת מהפנים של המלון ומסתובבת בעיר ניו יורק. היא עבדה בעבר עבור דליק ו קוסמופוליטי. תעקבו אחריה אינסטגרם.
