אם אתם מנסים לקנות בית, כנראה שהעלתם הרבה הערות סתמיות במהלך התהליך. אולי ציינת שתמיד רצית מרפסת מוקרנת, כמה אתה אוהב עצים בוגרים, או שאתה לא יכול לסבול כשאנשים לא חונים במוסך, למשל.
אבל לפי סוכן הנדל"ן באזור בוסטון דנה בול, יש שש מילים שאסור לך לעולם, אֵיִ פַּעַם אמור בקול רם במהלך תהליך רכישת הדירה: "אנחנו לא ממהרים".
"אם תגיד לי את זה, אני כמעט יכולה להבטיח שאתה לא תעשה מהלכים", היא פרסמה אינסטגרם.
כעת, בול לא מציע שמישהו צריך למהר למשהו מורכב ומשמעותי כמו רכישת בית. זה עלול לגרום לאסון, כמו בסופו של דבר בבית שאתה שונא או עם תשלום משכנתא חודשי שפשוט אינו בר קיימא עבור התקציב שלך. אבל היא הוא דוגל להקדיש כמה שיותר מזמנך ומרצך לתהליך חיפוש הבית.
"אני שומעת 'אנחנו לא ממהרים' כל הזמן מקונים", היא אומרת. "הם כמעט רוצים להגן על עצמם או להגן עליי מאכזבה לאורך חיפוש הבית. זה משהו שאנחנו עושים כדי ליצור את החיץ הזה, שבו אנחנו לא רוצים את הסיכון להתאכזב אם הדברים לא יתנהלו כמתוכנן. או שהם חושבים שזה מה שאני רוצה לשמוע. אבל, באמת, מה שאני רוצה לשמוע זה, 'בואו נהיה אגרסיביים לגבי זה, בואו נעשה את זה', כי זה בסופו של דבר מה שעוזר להשיג תוצאות".
הנה תהליך החשיבה שלה: אם אתה אומר (ומתנהג כאילו) אתה לא ממהר, זה אומר שאתה כנראה מסתכל רק כלאחר יד על בתים. אתה לא מתכוון לארגן מחדש את לוח הזמנים שלך לפגישות להשתתף בהופעה או לקחת פסק זמן מסוף השבוע העמוס שלך להכניס הצעה. תמיד יהיה עוד אחד, אתה עלול לחשוב, אז למה לטרוח לשפץ את חיי בשביל בית אחד?
אבל בשוק הנוכחי הזה - עם מספר נמוך מאוד של בתים למכירה - גישה זו אומרת שאתה כנראה הולך לפספס. בסופו של יום, לא יהיה לך בית ואתה תהיה תקוע בכל מצב הדיור הנוכחי שלך.
"בטח, נכס החלומות שלך יכול לעלות אם אתה מוכן להתאזר בסבלנות, אבל זה נדיר ויכול להיות שאתה מחכה הרבה מאוד זמן", היא אומרת.
אם אתה מתחייב לחלוטין לתהליך (או "תלך קשה" לזמן מה, כפי שמגדיר זאת בול) סביר יותר שתצא מהצד השני בהצלחה. אתה צריך להביא תחושה של דחיפות לשולחן אם אתה באמת רוצה לקנות בית עכשיו, לא באיזה עתיד רחוק ורחוק.
"מכיוון שהשוק כל כך תחרותי, אתה באמת צריך לתעדף את חיפוש הבית", היא אומרת. "אתה באמת צריך לשים את זה בעדיפות עליונה."
הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לתת לעצמך דדליין ריאלי, במקום ציר זמן פתוח יותר. לאחר קבלת אישור מראש להלוואת דירה, אתה אמור להיות מסוגל לסגור בית בתוך שישה חודשים עד שנה, למעלה.
"היו לי לקוחות שהחליטו שהם רוצים לקנות בית, וכעבור שבוע, אנחנו בחוזה", היא אומרת. "זה בגלל כמה זמן היה להם לתעדף את חיפוש הבית וכמה מהר הם הצליחו לזוז".
ישנם מצבים ספציפיים שבהם שמירה על ציר זמן פתוח יותר עשויה להיות הדרך ללכת, למשל אם אתם מחפשים נכס ייחודי ביותר. אבל גם אז, אתה עדיין יכול להיות אגרסיבי.
"בואו נצא ונחפש את השוק, בואו לזהות נכסים שאתם מעוניינים לרכוש, בואו נעשה קמפיין עממי - בואו ניצור קשר עם הבעלים ונראה אם מישהו מוכן למכור", היא אומר. "לא הייתי יושב ומחכה. יש רמה מסוימת של עבירות שאתה יכול לשחק".
