כמו המוצרים שבחרנו? רק FYI, אנו עשויים להרוויח כסף מהקישורים בדף זה.
חלק ניכר מהנדל"ן נותר מועדון בנים. בעוד שנשים כבר מזמן מרכיבות את רוב סוכני הנדל"ן והמתווכים, הם רק מהווים א שבר זעיר מבין אלה המכהנים בתפקידים ברמת מנהיגות בענף הגדול יותר. אבל זה משתנה. כיום, יותר ויותר נשים אינן רק מגדילות, אלא מובילות את החיוב ומשנות את שוק הבית בתהליך. מהאישה שעושה את הסרט בני אלפי שנים כבר אהובים זילוב אהוב עוד יותר (גם אם אינך מחפש לקנות באופן פעיל, מי מאיתנו לא זילב כ- Airbnb אינסטגרם במיוחד?), למנכ"ל שמביא כמה מהראשונים החכמים באמת. בתים להמונים, ליזם פילי שהחליט להיכנס להשקעות בנדל"ן והעניק השראה לאלפים אחרים להצטרף אליה לתהליך. הבוסים האלה משנים היכן - ואיך - אנחנו לחיות.
באפריל 2018 העלימה זילוב את המודל העסקי שלה. חברת הנדל"ן תמשיך לצבור את רשימות הנדל"ן שגרמו לרוכשי דירות (ורוכשי בתים שואפים) להתאהב בה מלכתחילה. אבל זה גם ייקח תפקיד פעיל יותר בתהליך קניית הבית בעזרת ההשקה של Zillow Offers, תוכנית שקונה ומוכרת בתים ישירות. הכיוון החדש היה חלק מתכנית החברה לבנות חוויות חלקות מקצה לקצה עבור רוכשי הדירות, והם הקישו על איימי ג'ונסון שיעזור להוביל את הדרך כמנהל השיווק הראשי של זילוב. לדברי ג'ונסון, 51, אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן שרוצים להצליח בעידן הטלפונים החכמים של היום, עם סמארטפון, חייבים בראש ובראשונה לתעדף את חווית הלקוח. אלה אנשים עם משרות ומשפחות, היא מספרת
מרי קלייר, ו"מעבר פשוט קורה שזה משהו שמתרחש ברגע גדול יותר מחייהם. "הבנה טובה יותר של הניסיון שיש ללקוחות עם מותג זה משהו שג'ונסון בנה קריירה סביבו. היא עבדה עשור בעבודה על מותגים שונים תחת מטריית המרק של קמפבל, ואחריה 14 שנה בסטארבקס שם הייתה "יושבת בחנויות ומסתכלת ממש איך אנשים קימה אינטראקציה עם הבריסטות, צפה כיצד אנשים מתקשרים עם הטלפונים שלהם. "מטרתה הייתה לאתר" נקודות חיכוך "פוטנציאליות, כמו גם מקומות להעצמת הלקוח. ניסיון. אז כשראתה את זילוב מתפתחת מחברה הידועה ברשימות הנדל"ן שלה לחברה דוגמנית מונעת שירות, היא ראתה זאת כהזדמנות המושלמת להמשיך בעבודה שגדלה מלא תשוקה.
"אני אדבר עם כמה אנשים שיוצאים מתואר שני במנהל עסקים והם יגידו 'אה, אלוהים אדירים, איך הנדסת את הקריירה שלך?'", אומר ג'ונסון. "והייתי אומר 'טוב, אמרתי כן להרבה דברים משונים'."
אם אתה קונה בית בפעם הראשונה (המילניום המילואים) 63 אחוז מהקבוצה הזו) Zillow מספקת כל דבר, החל מסיורים ביתיים תלת מימד ועד משכנתא דרך תוכנית המימון הישיר שלה, הלוואות בית זילוב. אם אתה קונה מנוסה, החברה שואפת להקל על תהליך המעבר באמצעות Zillow Offers; התוכנית תושק בשנת 2018 וזמינה ב 21 שווקים בארה"ב. התוכנית תקנה את הבית שלך (ובהמשך למכור אותו מחדש) כך שתוכלו להתקדם ברכישת בית חדש ללא הלחץ של להטוטים בשניים משכנתא. שקיפות כללית לאורך כל תהליך הקנייה והמכירה היא עדיפות נוספת עבור החברה.
"אתה יכול לעקוב אחר הפיצה שלך," מצביע ג'ונסון. "אבל אינך יכול לעקוב אחר המשכנתא שלך. ישנם המון דברים שלקוחות רגילים להם עכשיו עם חברות אחרות שתעשיית הנדל"ן לא ממש הרימה. החזון האולטימטיבי שלנו הוא שלקוחותינו יפתחו את אפליקציית ה- Zillow שלהם ויראו בדיוק היכן הם נמצאים עסקת בית, כמו אם המשכנתא שלהם הינה בחיתום או שהכסף הרווח שלהם הגיע להם נאמנות. "
כמו כולנו, סיס פייק (מבוטא "תגיד") שם לב כשחברות כמו קסט ואפל החלו להפעיל מכשירי בית חכמים. אבל התקוות הגדולות שלה התמהמו כשניסתה כמה מהמכשירים והבינה את הגישה החלקית שהשוק הנוכחי לוקח הרבה להישאר רצוי.
"תרמוסטט חכם לא עושה בית חכם", אומר פייק, 44, "רציתי ליצור חווית בית חכמה באמת, ולא רק את הדברים שעשויים לעשות DIY. כאילו, אתה נכנס וזה מברך אותך הביתה, אומר לך לילה טוב כשאתה הולך לישון, מעיר אותך בבוקר. "
החברה שלה IOTAS המציעה פתרונות לבית חכם המאפשרים לתושבים לשלוט בכל דבר מכניסה לכניסה תאורה לטמפרטורה, אולי מעולם לא הייתה זו עבור יזם הנדל"ן שפנה אליה 2014. הוא ראה בטכנולוגיית הבית החכם מקום נוחות חדש לשוכרים, וביקש ממנה להרכיב תוכנית לשני בניינים עליהם הוא עובד. זה היה הדבר בו פייק הבין ש"התמדה בעוגיות של דירות "יכולה להיות הדרך המושלמת" ליצור חווית בית חכם באמת ", היא אומרת.
היא נתקלה בהתנגדות ראשונית כלשהי; יותר ממאה משקיעים דחו אותה מכיוון שלדבריה היא לא התאימה לחבילה של "אישה המציגה מוצר המיועד ל נשים, "אלא" חברה ארגונית המיועדת לנדל"ן ", שוק שהתעשייה הטכנולוגית בדיוק נקלעה אליו זמן. ובכל זאת, היא התעקשה. כיום IOTAS משתפת פעולה עם מותגים כמו Honeywell, Nest, Google ו- Amazon כדי לספק את הציוד, ואילו פייק וצוותה בונים ומפקחים על מערכות ההפעלה ההופכות לבית חכם מגובש ניסיון. עד היום הם גייסו מימון של 17 מיליון דולר, התקנו את המערכות שלהם ב 91 בניינים ב 41 שווקים בארה"ב, וכעת הם מחפשים להתרחב לחו"ל לקנדה. וככל שהטכנולוגיה ממשיכה להתפתח, פייק מאמין שהיא עשויה לשנות לחלוטין את התפיסה שלנו של הבית כמרחב פיזי אחד.
"אם אתה חושב על הטלפון הנייד שלך, זה לא באמת החומרה", אומר פייק. "מכיוון שאתה יכול לשדרג לטלפון אחר בקלות. כל ההגדרות, העדפותיך, תוכנה, אפליקציות, מוזיקה, כל אוספי חייך נמצאים למעשה בענן. אז אני חושב שמה שמרגש באמת הוא שברגע שהמרחבים הפיזיים האלה יועברו לדיגיטציה, ההשפעה שיכולה להיות על החיים שלך ואיך אתה עובר מהמרחב הפיזי למרחב הפיזי. כאילו, היכולת לפתוח כל דלת באופן אוניברסלי במקום שיש FOB אחר לבית הספר שלך, לדירה שלך, למלון. אני חושב שזה מה שמגניב באמת. "
נדל"ן נראה כמעט מכריע במכוון. יש אנשים מסוימים שמבינים את השפה והחוקים, ואנשים מסוימים שהרגישו שהם לא יכולים. זו הסיבה שלפני שלוש שנים הקימה ניקול פרובי את ליגת הנדל"ן Better Than Success בפילדלפיה מולדתה: כדי להפוך את ההשקעה בנדל"ן לנגישה יותר לכולם.
"נדל"ן הוא דרך נהדרת לבנות את העושר שלך," אומר Purvy, 36. "זה משהו שאתה יכול למסור לילדים. אבל בעבר זה נראה כמועדון בנים. כעת, נשים מחפשות דרכים שונות להרוויח כסף. וכשאני מציבה את הנשים האלה שנראות כמון על הפלטפורמה הזו, התגובה הייתה מדהימה. נשים מתעוררות ומבינות. 'היי, אני לא צריך להיות גבר שיעשה נדל"ן. אני יכול לעשות את זה גם. '”
כשהחלה בשנת 2017, לפרווי היה ניסיון של כמעט 10 שנים כיזם סדרתי בשיווק ומימון, ומשרה לפני כן בוול סטריט. אבל היא לא ידעה שום דבר על נדל"ן. היא החליטה שעליה להיות סטודנטית בכדי להיות אדוני נדל"ן.
"רציתי ללמוד," היא אומרת. "החלטתי להביא דוברים שונים ואמרתי שכל מי שרוצה ללמוד איתי הוא יכול."
רק חמישה אנשים השתתפו באותה פגישה ראשונה, כולל Purvy והמשקיע המקומי שגייסה לדבר. אבל המילה התפשטה במהירות, ובשבוע שלאחר מכן, "היו לנו אנשים שפשוט ממש שופכים את הדלת." תוך שנה, פרווי העבירה את הפגישות השבועיות ממשרדה 400 מטר מרובע. לחלל חדש בגודל 3,000 מטר מרובע, שיכול להכיל את 400 חבריהם בתשלום, המפיצים $ 80 בכל חודש בתמורה להכניסה לפגישות השבועיות של המועדון, שם הקבוצה דן באסטרטגיות השקעה ובגישה בהנחה עמוקה לסדנאות השונות, הסמינרים, השיעורים והאירועים האחרים (כמו פסגת הנשים בנדל"ן) במשך השנה. ליגת הנדל"ן Better Than Success היא כיום מועדון ההשקעות הגדול ביותר בנדל"ן בפילי, ובסתיו החלו לקיים פגישות בעיר ניו יורק. למי שמעוניין אך לא מצליח להגיע לשום מקום, ניתן להזרים את הדיונים על האתר אתר אינטרנט (40 דולר אחרי הראשון בחינם עבור שאינם חברים).
"אני מנסה לוודא שיש לנו רמקולים מגוונים כדי שאנשים יודעים שנשים יכולות לצאת לכאן ולבנות את התיקים האלה", אומר פרובי. "אחת הדוברות שלנו [אמרה] שהיא מכניסה 50,000 דולר לחודש רק מתיק ההשכרה שלה בנוסף לתפקיד הרגיל שלה. אז החיצוניות היא אינסופית. "
מ:מארי קלייר ארה"ב
