מכירות נדל"ן תמיד הפחידו אותי. הנחתי שהם נחלתם הבלעדית של סוחרי עתיקות ואספנים - עולם של חרסינה מפורזת של Spode ויצירות אמנות ממוסגרות מוזהבות. אז בסוף השבוע שעבר החלטתי לחנך את עצמי.
התייעצתי עם שני חברים שהם נרקומנים שמוכרים בעצמם מכירת אחוזות וגם עם הבעלים של חברת מכירת נדל"ן מקומית כדי לגלות יותר על מה שנראה כמוזר ופורה תת-תרבות. והכי חשוב, השתתפתי למעשה בשתי מכירות נדל"ן מקומיות בוושינגטון הבירה, שפורסמו באופן מקוון וגם ברחוב. בלשון המעטה זה היה פקוח עיניים. הנה מה שקורס ההתרסקות שלי לימד אותי:
מדוע לאנשים יש מכירות בנכסים? לדברי דניאל סנדרס מ- ארבע מכירות בע"מ. הפועל בכל אמצע האוקיאנוס האטלנטי, כמחצית ממכירות האחוזה מתקיימות כאשר בעל בית מחליט לצמצם לבית קטן יותר (בעקבות גירושין או פרישה או לפרוע חוב). החצי השני מתרחש כשמישהו מת. מכיוון שהמכירות נועדו למכור במהירות חלק גדול מתכולת הבית, ניתן לצפות המחירים יהיו נמוכים יותר ממה שתמצאו בחנות קמעונאית או בחנות עתיקות (ולעיתים אפילו ב eBay).
מה אתה יכול לקנות במכירת אחוזה? מרבית מכירות האחוזות מוכרות מגוון נכסים כולל, החל מהזול ביותר (משחקי לוח משומשים ומגבות) וכלה ביקר ביותר (כסף סטרלינג עתיק וריהוט יוקרה). אבל מה שמזבלה לאדם אחד עשוי להיות פנינה לאדם אחר (אומנות חוץ או אומה עממית, פריטי אספנות סתומים, חצאית מיניאטורית משנות ה -60, ספרי מדריך לטיולים עדכניים וכו ').
את מי אתה יכול לצפות לראות במכירת נכס? מכירות נדל"ן שואבות אספנים, מעצבי פנים, סוחרי עתיקות ואנשים כמוני שאוהבים לצוד רהיטים ומזוודות במחיר מציאה. תוכלו להכיר את הסוחרים והאספנים כשתראו אותם. הם שם לפני שהדלתות נפתחות. הם בדרך כלל מאוד מנוסים, תחרותיים, יעילים ומונעים. אבל אל תתן לזה להפחיד אותך. לדברי סנדרס, מרבית הסוחרים מעוניינים רק בלהקה צרה של מה שמוצע במכירה, כמו תכשיטים, כסף או מטבעות נדירים. "מרבית הסוחרים נכנסים במהירות והחוצה מכיוון שהם מנסים להשיג מכירות רבות ככל האפשר ביום אחד", הסביר.
מה שהפתיע אותי במיוחד הייתה האווירה התזזיתית של מישהו מבין שתי המכירות בהן ביקרתי. כמה קונים (ככל הנראה סוחרים) היו בשליחות; הם היו בגרון, מסתובבים בחדרים מבלי ליצור קשר עין זה עם זה. אחרים נקטו בגישה רגועה יותר, ניפצו בנחת דרך שורות ספרים או סלים של מטפחות וינטג '. נתקלתי גם בצוות של חברת מכירת הנכסים, האחראי על ארגון המכירה וביצועה. הערכתי את זה. הייתי מוצא מגושם ואינטימי מכדי להיות פנים אל פנים עם האדם שאת חפציו חיטטתי כל כך באכזריות.
• אם אתה עובר למכירות שמנוהלות על ידי חברות מקצועיות, סביר יותר שתמצא דברים באיכות גבוהה יותר במחיר גבוה יותר (אחרי הכל, חברות אלה אכן לוקחות עמלה). אבל חברות בעלות מוניטין יתמחרו דברים בצורה הוגנת ותחרותית כדי להבטיח מעקב אחר לקוחות נאמנים. מכיוון שסביר להניח שחברות ישתמשו בשמאים מוסמכים, סביר להניח שתצאו משם עם שולחן צבעונים מקורי מסוג Saarinen שעומד בפניו תמורת 50 דולר. אבל באותה מידה, החותמת המקצועית פירושה שפחות סביר שתמצא את עצמך בבית מלא בגרוטאות מוחלטות. וכל הדברים יהיו מאורגנים, עם מדיניות תמחור ורכישה ברורה.• הדברים הטובים ביותר נמכרים בדרך כלל בשעות הראשונות אז היכנסו מוקדם. אבל, זכור שמה שמהווה את "הדברים הטובים ביותר" נמצא בעיני המתבונן. יתר על כן, אם תבוא אחרי הבלאגן (בהמשך היום או למחרת), אתה תרגיש פחות פרוע ואתה במצב טוב יותר להתמקח.
• אל תשכח את עליית הגג והמרתף, שם אוצרות וינטאג 'אורבים בתיבות. וזכרו לבדוק את השטיחים על הרצפה ואת הווילונות והתריסים שבחלונות.
• כל המכירות הן סופיות.
• עיין באתר של חברת מכירת הנכסים לקבלת פרטים ותמונות לפני שאתה הולך. אתה עשוי לגלות שהמכירה היא באמת מכירת מוסך מפוארת (לא בהכרח דבר רע). אם אתה רואה משהו שמדהים את דמיונך, עשה מחקר קטן כדי שתוכל לבצע הערכה משכילה לגבי האותנטיות של היצירה וערכה.
באחת המכירות בהן ביקרתי קיבלתי את התחושה המובהקת שהוחזקה על ידי משפחתה של זקנה שנפטרה לאחרונה. לא יכולתי שלא לחוש קצת עצוב מהרעיון שאנחנו מחטטים במצעים, בכלים, בכריות של האישה הזו - אפילו בשמלת הכלה שלה. זו הייתה המורשת החומרית בחייה: כל המתנות שקיבלה במהלך השנים, אותם וילונות שנבחרו בקפידה, סין חרסינה. לא יכולתי שלא לדמיין שהדברים שלי משוחקים יום אחד, מונעים ונזרקים באותו אופן. אבל אז הזכרתי לעצמי שמכירת אחוזות היא ברכה למשפחות שמתאבלות על פטירתם לאחרונה. אחרי הכל, הם מהירים מאוד, יעילים ויעילים. ואולי הרעיון של העברת חפציו של אדם זר הוא איכשהו מרגיע. לידה מחדש לאובייקט אם לא לאדם. ומי יודע, אולי האישה הזו קנתה בגדים ורהיטים משלה במכירות אחוזה בשנות החמישים והשישים?
מכיוון שסביר להניח שבבעלותך יותר זוגות נעליים מאשר, למשל, סוודרים, זה יכול להיות מסובך לבוא עם אסטרטגיות לאחסון. אחסון נעליים יצירתי כמו מארגני נעליים מחוץ לדלת או מארגני נעליים מתחת למיטה הופכים חשובים עוד יותר אם יש לך שטח אחסון מוגבל (או אם יש לך רק טונות נעליים).
אשלי אברמסון
5 בינואר, 2020
