לקנות בית זה יקר. מכירת בית זה יקר. זהו ידע נפוץ. משהו שלמדתי לאחרונה הוא לא ידע נפוץ? בדיוק מי משלם לסוכן הנדל"ן של הקונה ברגע שבית מוכר (ומי משלם גם למוכר).
סביר להניח שלא באמת חשבת על זה מעולם. לצורך העניין, התשובה היא "המוכר." כן, המוכר משלם לסוכן הרישום שלו ו עמלת סוכן הקונה.
ואם זה לא מה שחשבת, אתה לא לבד. רק בחודש האחרון ראיתי שני סקרים המראים שמדובר בתפיסה שגויה נפוצה. הראשון היה בדו"ח חדש מאת נדל"ן חכם, פלטפורמה מקוונת המחברת בין קונים, מוכרים וסוכנים. הם עשו סקר שנערך לאחרונה ושאלו 1,000 בעלי בתים שמוכרים את בתיהם בשנת 2019 כמה שאלות על תהליך מכירת הבית. אחת השאלות ששאלו הייתה, "ברוב עסקאות הנדל"ן, מי משלם את עמלת הסוכן של הקונה?" כמעט מחצית (45.5 אחוזים) ענו כי קונה הדירה עשה זאת.
הערה צדדית: זה קצת מוזר לחשוב שאנשים שקנו בית פעם לא ידעו שהם לא שילמו את סוכן הקונה שלהם. אבל יכול להיות שזה בגלל שעלויות הסגירה כל כך יקרות וכוללות כל כך הרבה עמלות אקראיות, הקונים פשוט מניחים כי עמלת הסוכן שלהם נמצאת איפשהו בהצהרת הסגירה.
"אני חושב שזה אחד הדברים האמנזיים האלה, שבהם אתה שוכח איך הכל עובד ואז נדהם בכך שנצטרך לשלם עבור שניהם, "מציבה דבני פרייק, עורכת הפרויקטים שלנו שעברה לאחרונה את המכירה תהליך.
אבל לא סתם המוכרים שכחו: גם אני נתקלתי בתפיסה השגויה השנייה בסקר מאתר הרשתות לשיפור הבית. מרפסת. הם גילו ש -35 אחוז מאלפי המילניום אינם משתמשים בסוכן נדל"ן, ו -60 אחוזים מהדילוגים על העזרה אמרו שהם עושים זאת כדי לקצץ בהוצאות. שוב, הגיוני לעשות דברים בדרך שלך לחסוך כסף - אבל זה לא נכון במקרה זה.
אז רק מדוע אנשים לא יודעים זאת? מריה קוזיאקוב, סוכנת נדל"ן עם תיווך יוקרה וחוף בסנט פטרסבורג, פלורידה, אומר שרוב האנשים יודעים שסוכני נדל"ן עובדים על עמלה וזה מישהו צריך לשלם את העמלה הזו. אבל, ממש כמו דברים אחרים בחיים, רובם מניחים כי מי שמבקש ייצוג (למשל, לשכור סוכן) יהיה זה שישלם עבורו.
אבל בנדל"ן זה עובד קצת אחרת. המוכר משלם כי הם אלה שהם למעשה שכירה הסוכן שלהם למכור את הבית שלהם: "סוכן הרישום והמשרד הם באמת שכירים", אומר קוז'ייקוב, כלומר יש חוזה בפועל שנחתם כאשר עובד עם סוכן מוכר. החוזה, המכונה הסכם רישום, מציין את העמלה, את כל העמלות ואת פרק הזמן.
עם זאת עם הקונים, אין צורך בהסכם רשמי זה. קוזיאקוב. מציין שבמקומות כמו פלורידה, יש הסכם תיווך קונים שהקונים יכולים לחתום עליו וקובע כי תגמול המתווך יזוכה בכל סכום שתקבל מהמוכר. עם זאת, לא חובה שיהיה אחד שיעבוד עם סוכן קונה. ללא חוזה רשמי, ללא עמלות שנקבעו מראש! ככל שאתה יודע יותר!
לפני שאתה אורז את אביזרי הפליז שלך, מבטאי הטרצו והמקרמה, קח קצת זמן להגניב תצוגה מקדימה של אומרים מומחי נדל"ן שהם המגמות הבכירות ביותר בהן נבדוק את הרשימות שלנו 2020.
שרה מגנוסון
18 בדצמבר, 2019
