בין אם אתה קונה בית בפעם הראשונה או שרק יצאת מהמשחק זמן מה, יש סיכוי טוב שיש לך כמה שאלות. במאמץ לנסות ולפנות חלק מהבלבול, ביקשנו מהסוכנים לשתף בכמה מהשאלות הגדולות ביותר של הקונים.
2. הם מנהלים משא ומתן בשם לקוחותיהם. עליהם להיות מסוגלים לתווך הסכם בין צדדים תוך בניית אמצעי הגנה להגנה על לקוחותיהם, אם העסקה תגיע דרומה.
3. סוכן יקל על ההתקשרות באמצעות סגירתו. חוזים הם נרחבים ויש להם קווי זמן רבים אשר יש להקפיד עליהם. הסוכן יכול להבטיח את עמידה בכל המועדים והסגירה מתרחשת בזמן ללא עיכובים יקרים.
עמלת העמלה תהיה אחוז ממחיר המכירה של הבית - בדרך כלל 6% - ואז מחולק כתשלום לסוכני הקונה וגם למוכר ולחברות שלהם. עם זאת, האחוז המדויק ששולם מנוהל על כל מקרה לגופו, כך שהוא עשוי להשתנות.
במכירה מסורתית המוכר יהיה אחראי לתשלום כל עמלת העמלה בעת הפשרה. (חלק הקונה מדמי זה מחושב בדרך כלל במחיר המכירה ומגלגל באופן לא רשמי לתשלום המשכנתא שלהם.) עם זאת, ברכישות חריגות יותר כמו מכירות קצרות, עיקולים ומכירות פומביות, לפעמים הקונה יצטרך לשלם את העמלה מקדימה.
רוב הקונים מניחים שאתה עדיין צריך 20 אחוז למקדמה וזה כבר לא נכון. בימינו, מרבית המלווים למשכנתאות מציעים כעת הלוואות קונבנציונאליות עם פחות מקדמה של 5 אחוזים למי שמסמך ההלוואות ו- FHA עדיין מציעים מקדמה של 3 אחוזים.
התעריפים והתוכניות הספציפיים העומדים לרשותך ישתנו בהתאם לשוק שלך ולמצב הכלכלי הייחודי שלך, לכן עליך לדבר על כך לחלוטין עם המלווה שלך. אבל זה מתחם הרבה יותר מציאותי מלכתחילה.
ראשית, בדוק כיצד מתמחר הבית לעומת נכסים דומים. הסוכן שלך יכול לעזור לך לקבל רשימה של אלה יחד וזה ייתן לך מקום התחלתי מציאותי.
בשלב הבא, גלה כמה זמן הבית מופיע. (אם הבית נמצא בשוק כבר זמן מה, כנראה שהמוכר יהיה פתוח יותר למשא ומתן מאשר אם הבית נמצא בשוק לאחרונה.)
לבסוף, היה מציאותי לגבי תנאי השוק המקומיים שלך. אם זה שוק של מוכר ובתים היו מעל למחיר המבוקש, אתה צריך להיות מוכן לתמחר את ההצעה שלך באופן תחרותי.
תנאי העניין הם כל דבר שצריך להתרחש כדי שהעסקה תמשיך להתקדם. הם יכולים להיות דברים כמו בדיקות, קבלת כספי פיקדון או קבלת התחייבות למשכנתא. כמעט כל דבר יכול לספור, כל עוד הקונה וגם המוכר מסכימים לו.
לפעמים, בשווקים תחרותיים, יש לחץ להשאיר מקרים כמו בדיקות מחוץ להצעה שלך. עם זאת, זו באמת החלטה אישית. שאלו את עצמכם האם תרגישו יותר בנוח להשיג את הבית בלי לדעת בדיוק מה יהיה תיקונים נחוץ או אם תרגיש טוב יותר להיכנס בעסקה בוודאות, אפילו אם פירוש הדבר יכול להפסיד למישהו אחר.
אני תמיד אומר ללקוחותיי שהכי טוב שהמוכר יבצע את התיקונים בנושאים מבניים (גג, יסוד) ובעיות מכניות (hvac, אינסטלציה). בדרך כלל עדיין יהיה צורך לטפל בפריטי הכרטיסים הגדולים הללו, גם אם העסקה שלך תעבור ולעיתים קרובות יכולים להיות סיבוכים. תן למוכר להתמודד עם אותם סיכונים וכאבי ראש!
אם הבעיה היא מינורית, משהו קוסמטי או שאפשר לחיות איתו זמן מה, אני ממליץ קבלת אומדן עבור עלות העבודה ובקשה מהמוכר להפחית את מחיר המכירה בהתאם לכך.