כשוכר או קונה, בטח שמעת את המילים סוכנים, מתווכים ומתווכים נהגו לתאר את אותו אדם שעוזר לך לקנות, להשכיר, או למכור את הבית או הדירה שלך. יש אפילו סיכוי שהשתמשת בשלושת המונחים האלה להחלפה. בעוד סוכן, מתווך ומתווך כולם יעזרו לכם לקנות או למכור בית, מונחים אלה אינם מילים נרדפות ואומר דברים שונים. כשאתה בונה את שלך צוות חלומות נדל"ן, חשוב לדעת את ההבדל בין שלושת אנשי המקצוע האלה, כך שתוכל לבחור איזה מהם מתאים לצרכים שלך.
נתחיל ב"מתווך ": למתווך בדרך כלל יש ידע נרחב יותר בחוק המקרקעין במחוזות ובמדינתם, בדרך כלל יש יותר השכלה, והשלים שיעורי נדל"ן נוספים. עליהם לעבור מבחן קשה לקבלת רישיון מתווך. לאחר שמתווך מורשה, הם יכולים לעבוד באופן עצמאי, לפתוח את התיווך שלהם ולהעסיק סוכני נדל"ן שיעבדו תחתם.
זה מביא אותנו ל"סוכנים ": סוכנים הם גם אנשי מכירות נדל"ן, אך הם תמיד עובדים תחת מתווך. גם הם צריכים לקחת שיעורים ולעבור בחינת נדל"ן כדי להיות מורשים במדינתם, אך בדרך כלל הם לוקחים פחות שיעורים מאשר מתווכים.
"ההבדל הגדול ביותר בין מתווך לסוכן הוא שהמתווך יכול להחזיק ולנהל תיווך בזמן שהוא סוכן יצטרך להיות מתווך במשכורת כדי לפתוח תיווך עצמאי, "אומר טריסטן אחומדה, מייסד משותף של סוכני מעיל למעבדה.
עם זה בחשבון, עליך תמיד לבחור מתווך מכיוון שהוא דורש יותר שיעורים ובחינה נוספת כדי לעבור, נכון? לא בהכרח. "אם אתה קובע שמות ויעדים, בחר מתווך על פני סוכן, אבל אם אתה רוצה לעשות זאת מה הכי טוב לעצמך ואז שאל איזו חוויה אמיתית יש לסוכן ולמתווך למכור בתים, " אומר אחומדה.
אז עכשיו כשמיין את ההבדל בין מתווך לסוכן, בואו לעבור הילוכים לעבר מתווכים. "אתה יכול להיות סוכן או מתווך ולא להיות מתווך, אבל כדי להיות מתווך אתה חייב להיות סוכן או מתווך," אומר רוב ג'ורדן, סוכן נדל"ן לשעבר בשיקגו. הסיבה לכך היא כי מתווך אינו סוג של איש מכירות נדל"ן, אלא במקום זאת ייעוד שניתן לחבריו האיגוד הלאומי של מתווכים (NAR). מתווכים יכולים להיות מתווכים או סוכנים, אך הם גם חייבים להיות חלק מהארגון, לחתום על קוד אתי קפדני, כמו גם לשמור על מערך דרישות מקצועי נוסף.
"כמתווכים בקליפורניה, אנו מחויבים לקוד של אתיקה ויש לנו דרישה לעבור הקורס והבדיקה כל שנתיים בכדי לשמור על ייעוד המתווכים שלנו ", אומרת ג'ודי ניש, מתווכת בשעה VasTree נדל"ן במונרוביה, קליפורניה.
כינוי מתווך פירושו שהסוכן או המתווך שלך התחייבו לשמור על האינטרס של הקונה ו / או המוכר - ולא על רווח אישי. באופן כללי, ייחוס זה נחשב לדרך בטוחה ליצור קשר אמין יותר במהלך תהליך הקנייה והמכירה של הבית. "תוך כדי חיפוש אחר נדל"ן ובחירת עם מי אתה עובד, בין אם הוא סוכן או מתווך, עליכם לוודא שיש להם גם את הכינוי 'מתווך', "אומרת לורי וולקו בשעה בנקאי קולדוול בבאסקינג רידג ', ניו ג'רזי.
רוב ג'ורדן, סוכן נדל"ן לשעבר בשיקגו, גם כן מכבד את ההבחנה. כששאלתי אותו למי הוא חושב שלקוחות צריכים לפנות לפני קבלת ההחלטה לגבי קניית הבית, והוא אמר, "מתווך. הדבר החשוב ביותר עבורי הוא האמון. "