לבקש יותר כסף יכול להיות קשה, בין אם אתה מתראיין לעבודה חדשה, לבקש מהבוס שלך העלאה, או לעבוד כעצמאי ולנהל משא ומתן על התעריפים שלך באופן קבוע. מאמני קריירה ומומחי כסף כמעט תמיד מציעים לאנשים לבקש יותר כסף מההצעה הראשונה. אבל זה דבר אחד לחשוב על לבקש תעריף גבוה יותר, ודבר אחר לגמרי לעשות זאת.
כסופר עצמאי, ובמיוחד כאדם בעל צבע, לעתים קרובות נרתע מלתת על משא ומתן על התעריפים שלי עם לקוחות ועורכים. במאמץ להימנע מלהופיע "קשה" ולאבד את הלקוח, הייתי מסתפק בפחות. ביליתי חודשים בתשלום נמוך עבור השירותים שלי, למרות שהייתי כותב מוסמך עם עשרות לקוחות מרוצים. בכל פעם שמישהו שאל אותי לגבי התעריפים שלי, לעתים קרובות הייתי מציע את המספר הנמוך הראשון שעולה לי לראש.
הדבר חזר על עצמו במספר דרכים: על ידי אמירת כן לכל ההזדמנויות שנקלעו אליי, לא משנה איך מעט מהתעריף, לעתים קרובות נאלצתי לקחת על עצמי יותר פרויקטים מכפי שהספקתי להגיע להכנסתי מטרות. חשבתי שאני נעים ללקוחות שלי בכך שביקשתי פחות, אך למעשה צמצמתי את הזמן העומד לרשותי על כל פרויקט. כתוצאה מכך, האיכות נפגעה והרגשתי אשמה, מה שפגע עוד יותר ביכולת העבודה שלי.
בסופו של דבר הדבר הוביל ללחץ רב ושחיקה. ידעתי שהדגם הזה לא עובד. לא יכולתי להמשיך לזלזל בעצמי, כי בסופו של דבר אף אחד לא הלך הביתה מאושר.
אז החלטתי לשנות דבר אחד פשוט בכל פעם, החל מרעיון שאספתי מכמה שרשורים של פרילנסרים אחרים בטוויטר: מה אם אני יצרתי תרשים תעריפים והדבקתי אותו על מסך המחשב שלי, כך שבפעם הבאה שהייתי בשיחה עם לקוח, לא הייתי מגיע לאינסטינקט לנמוך ביותר דמות?
קראתי לזה תרשים "בקש יותר", ועשיתי גרסאות שונות למכשירים שונים, כולל דיגיטלי לסמארטפון שלי ופוסט-סייז בהיר וצבעוני למחשב הנייד והמחשב שלי. החלק הכי טוב? במקום כרטיס תעריף רשמי שאשלח ללקוחות שלי, לא הייתי צריך לדאוג שהכרטיס הזה יהיה יפה או "סביר". זה היה כאן רק לעיוני.
באשר לעבודת ההחלטה מה אני גובה, הפניתי לכמה מהכלים החינמיים המקוונים העוזרים לעצמאים. לחשב את התעריפים לשעה ודמי פרויקט. עד מהרה תיארתי מספר מספרים עבור כל סוג פרויקט, תעריף לשעה לפרויקטים אד-הוק, א שיעור למילה לפרויקטים של עיתונאות, תשלום מבוסס פרויקטים עבור עבודות מיתוג ושיווק, וכן הלאה עַל. עכשיו, בכל פעם שאני מזמין שיחה עם לקוח לדון בפרטי הפרויקט כמו גם בתשלום, אני נושם עמוק, מסתכל על התרשים שלי ואומר את הנתון בקול רם מבלי לחשוב עליו יותר מדי.
בדרך זו, אני לא צריך להשקיע זמן רב בהתלבטות עם עצמי אם זה "בסדר" לצטט מספר נתון או ליפול להרגלים ישנים ולבקש פחות. עכשיו נשאר לי רק לקרוא את מה שנכתב מולי. כמובן, כל פרויקט הוא שונה ולפעמים זה עוזר להתגמש, אך לאחר שהתרשים הזה נתן לי בסיס חזק לתמחר את הפרויקטים שלי. תוך מספר שבועות, התרשים הזה עבר מלהיות העוזר שלי תוך כדי קריאה לחלק קבוע בעסק שלי כפרילאנס.
כדי לשפר את המצב, תכננתי לבקר שוב בכרטיס הצעת המחיר שלי כל כמה חודשים. אני לומד כל הזמן דברים חדשים בעבודתי, ועובד עם לקוחות בפרויקטים גדולים ומאתגרים יותר. אני מתמקד ולכן מגיע לי לקבל תשלום הולם על מה שאני מביא לשולחן. כדי לשקף זאת, יצרתי גם תרשים בסגנון לוח לעריכה. מצד אחד, רשמתי את סוגי הפרויקטים בהם אני עובד לעתים קרובות; מצד שני, כתבתי רשימת מחירים שלגביהם הרגשתי מעט לא נוח - כי לפעמים לבקש יותר מרגיש קשה, אבל הדרך היחידה להשתפר היא להתאמן על כך. בין אם שלחתי דואר אלקטרוני עם עורך בנוגע לפרויקט הבא שלי, או רשת ברשת באירוע מקוון, תמיד היו לי המספרים הנכונים בהישג יד. בכל פעם שנושא הכסף עלה, הוצאתי את התרשים שלי ושאלתי.
תרגול זה באמת שינה את אופן העבודה שלי. זה לא הותיר מקום כמעט חסר ביטחון עצמי להופיע. בכל פעם שהרגשתי את התסמונת המתחזה, החזקתי את התרשים שלי, קראתי את ההצהרות וציטטתי מחיר שאני מרוצה ממנו.
החלק הכי טוב? רוב הלקוחות אמרו כן ללא היסוס. זה לא רק חיזק את הביטחון העצמי שלי, אלא גם גרם לי לחשוב מחדש על האופן שבו אני מתמחר את הפרויקטים שלי על סמך כמה שאני מעריך את עצמי. ובעוד שאני בהחלט מרגיש מחשבות כמו "אני לא הכותב הטוב ביותר", "אני עדיין סופר חדש" ו"לא מגיע לי שיעור כזה גבוה ", זוחל במוחי מדי פעם, אני גם יודע שתעריף נמוך עד שאגיע למקום ההיפותטי "טוב יותר" הוא הרגל שאינו מועיל אחד.
באמצעות תרגול פשוט זה למדתי שאני לא צריך לחכות ליום הזהב כדי לגבות את מה שאני שווה. לפעמים אני פשוט צריך לנשום עמוק ולקרוא את המספר בתרשים שלי, גם אם אני מרגיש מפוחד להגיד את זה.
