בלוס אנג'לס אנשים בונים קריירות שלמות מתוך דמיון למישהו אחר. יש המתחזים, הסטנד-אנס ואנשים הפעלולים שמתפרנסים במראה כמו ידוענים. זה נראה די מגניב להיראות כמו מישהו אחר - עד שאתה מחפש לקנות את הבית הראשון שלך בשוק נדל"ן סופר תחרותי.
פתאום אתה נמצא בבית פתוח, מוקף בנחיל של דופלגנג'רים. איך יתכן שיהיו כל כך הרבה זוגות של אלפי שנים שמסדרים את אותן חולצות משובצות, קפוצ'ונים ומכנסי יוגה כמו שבעלי ואני? וכמובן, כולנו מחפשים את אותם הדברים: אותם פרטי וינטג 'מקסימים, אותו עליון מתקן מפתה, אותה פנינה נסתרת שנמצאת בשולי רובע בית הספר המדהים וכו'.
כשאני רואה את אותם פרצופים בכל הבתים הפתוחים האלה, חלק ממני רוצה לצחוק, אבל חלק אחר מלא אימה - איך אוכל בכלל להשיג את הקצה על השיבוטים המדויקים האלה? איך אני יכול לנצח את עצמי?
התשובה הקלה היא שיש הרבה כסף. שום דבר לא מפריד אותך מהחבילה כמו ערימת כסף (במיוחד אם אתה סוחב אותה איתך בשקים המסומנים בסימני דולר). אבל מכיוון שזו לא אפשרות בשבילי, שאלתי ג'מי נאש, סוכן נדל"ן עם רדפין, לכמה עצות וטיפים:
"הקפד להציג את עצמך בפני סוכן הרישום, לחץ את היד, צור קשר עין, נסה להצחיק אותם", אומר נאש, "אם אתה נכנס למצב שבו יש מספר הצעות בבית, סוכן הרישום יזכור את האנשים שהיו נחמדים אליהם והשאירו רושם שיעבוד לטובתך. "
סוכני רישום מבלים את כל היום רק בעמידה בנכס ולעתים קרובות מברכים על ההזדמנות ליצור קשר עם מבקרים, היא אומרת. סוכנים נכנסים לעסק מכיוון שהם אוהבים אנשים, אז אל תפחדו לנהל שיחה קטנה.
ההתנהגות השלילית שלך יכולה להשפיע גם על מכירה. אם תגרום לאלתר את הרישום מול הסוכן ואז תציע הצעה, הם פחות נוטים למכור לך. ג'אמי גם מדגיש לתת לסוכן שלך לנהל משא ומתן:
"הסוכן שלך שם כדי לנהל את השיחות הקשות, אז תן לו!" היא אומרת. אינך מקבל עסקה טובה יותר על ידי ניסיון לנהל משא ומתן ישירות עם סוכן הרישום. אתה מראה להם שאתה הולך להיות קונה קשה, מישהו שהם לא היו רוצים לעבור איתו בפקדון. "
ישנן גם דרכים להתבלט בכל הקשור להצעת מחיר. כתיבת מכתב אישי למוכרים על הסיבה שאתה אוהב את הבית שלהם ואת מי שאתה יכולה לעזור לך להפריד אותך מהקהל. כמו כן, לפני שתתחיל לחפש, הקפד לקבל אישור מראש למשכנתא כדי שלא יהיו לך הפתעות בהמשך התהליך.
למרות שאני הולך לקחת את כל הטיפים של נאש, אני עדיין שוקל להשיג תוכי וללמד אותו לומר "רצפות עץ קשות נחמדות!" מכיוון שאנשים תמיד זוכרים גברת ציפור. אבל האם הם מוכרים לגברת ציפור? נותר לראות.
לפני שאתה אורז את אביזרי הפליז שלך, מבטאי הטרצו והמקרמה, קח קצת זמן להגניב תצוגה מקדימה של אומרים מומחי נדל"ן שהם המגמות הבכירות ביותר בהן נבדוק את הרשימות שלנו 2020.
שרה מגנוסון
18 בדצמבר, 2019