בין אם בנדל"ן ובין אם בכל עסק אחר, כשאתה מחפש למכור משהו, הכרת הקונה שלך היא חצי מהקרב.
כאשר ג'ס הרינגטון, הבעלים והמייסד של JessFinessed Home Staging & Design, נקראה לביים לופט פנטהאוז בבניין היסטורי בשכונת צ'רלסטאון בבוסטון, היא עשתה שיעורי בית על האזור.
"השוק בצ'רלסטאון פונה לאנשי מקצוע צעירים אמידים", היא אומרת. "כשאנחנו עוברים בבית לפני הבמה, אנחנו מכניסים את עצמנו לנעליו של הקונה".
אז היא החליטה שהגישה שלה להצבת יחידת מיטה אחת ואמבטיה אחת תהיה כפולה. הרינגטון יכניס אווירה מודרנית לחלל של 797 רגל מרובע כדי להפוך אותו למושך את העין ברישום תמונות ותצוגות, תוך שמירה על הקסם ההיסטורי שלו.
פרטים תקופתיים אלה כוללים רצפות אורן מקוריות, לבנים חשופות וקורות עץ. נבנה במקור בשנת 1837 ונושא שלט היסטורי מברונזה מהחברה לשימור צ'רלסטאון, לבית היו גם תקרות נישאות, פריסה פתוחה, שפע של אור טבעי ונופים נהדרים של העיר קַו רָקִיעַ.
אבל החלל לא עודכן מזה זמן מה והכיל אלמנטים מתוארכים רבים, כולל קירות צבועים בגווני כחול, צהוב ובז'. והתקרה התלולה הזו, למרות שהיא בולטת, הפכה את זה ל"מאוד מאתגר לקבל תחושה טובה של כמה שטח שמיש וניתן למגורים יש לעבוד איתו", אומר הרינגטון.
זה בולט במיוחד באזור המגורים הראשי, שבו אתה עלול להכות את ראשך בקירות המשופעים - כפי שגילה אחד מחברי הצוות הגבוהים שלה בדרך הקשה.
כדי להתחיל את תהליך הבימוי, הצוות של הרינגטון רוקן את החדר והתמקד בפלטת הצבעים. למרבה המזל, המוכר כבר צבע את קיר הלבנים בלבן בוהק, הנקרא תחרת שנטילי, מה שעזר לקיר להתפוצץ על רצפות העץ. לפני כן, צבע הבז' על הקירות השתלב ממש פנימה. ה צבע לבן גם יצרה תחושה אוורירית ומוארת שהכינה את הבמה לריהוט המודרני שהיא תכננה לשלב מבלי להאפיל על המבטאים המקוריים.
מכיוון שאזור המגורים נמצא ממש ליד הכניסה לבית, הייתה לה מטרה נעלה עבור החלל: "רציתי רגע בעל השפעה גבוהה, שתדפוק את הגרביים שלך כשאתה נכנס פנימה", אומר הרינגטון. היא השיגה בדיוק את זה על ידי הצבת תמונה גדולה מדי של מים מפככים (שקנתה מיד שנייה) מעל שולחן האגוז בפינת האוכל הסמוכה.
"הכחול באומנות שיחק היטב עם שטיח ההדפס וינטג' שהבאנו בסלון, שהיה בו חלק מאותם בלוז", היא מוסיפה. שטיח זה היה מרובד עם שטיח שטח נוסף בצבע שמנת כדי להוסיף מימד ומרקם לחלל.
כשהרינגטון והצוות שלה צפו בבית לראשונה, המוכרים עזבו. אז, עם תושיה תמידית, היא רכשה מהם שני כסאות אוכל לפינת הישיבה. "אנחנו קונים כמה שיותר יד שנייה, ואת היצוקים כיסאות בהשראת אימס היו פשוט מושלמים לחלל", היא אומרת ומוסיפה שהם מהדהדים את צבע הקורות ושולחן האוכל. "הדברים האלה עוזרים לשמור על העין לנוע, ולקשור את החללים יחד."
הכיסאות והספה - כולם בעלי פרופיל נמוך - ממקסמים את טביעת הרגל הניתנת למגורים של החלל, בהתחשב בתקרה המשופעת, אומר הרינגטון. על הספה בגוון ניטרלי, שמיכה וכריות זרוקים משחקים לתוך ערכת הצבעים ומזמינות את האורחים להתכרבל מול האח הבוערת. שולחן קפה לכה לבן מוסיף לאסתטיקה המוארת והמודרנית ומתאם עם פוף לבן לישיבה נוספת.
למרות שהיה לה רק שבוע להשלים את הבמה, השינויים של הרינגטון עשו הבדל דרמטי. לאחר שקיבלו במהירות מספר הצעות, הבעלים מכרו בסופו של דבר את הבית תמורת 28,000 דולר מעל המחיר המבוקש.
"האסטרטגיה שלנו עבדה! סוכן הקונים אפילו פנה לבדוק אם אמכור כמה רהיטים לרוכשים החדשים", היא אומרת, מה שאישר כי עלתה בהצלחה לשוק היעד. "עם הצוות הנכון במקום, אתה לא צריך הרבה זמן כדי להפוך את הרישום שלך ל-Zillow clickbait!"