אנו בוחרים במוצרים אלה באופן עצמאי - אם אתה קונה מאחד מהקישורים שלנו, אנו עשויים להרוויח עמלה. כל המחירים היו מדויקים בזמן הפרסום.
לא משנה אם השוק חם או קר, הם עדיין צצים: רישומים למכירה לפי בעלים, ידועים אחרת מתווכים בתור "FSBOs". אלה בתים שמוצעים למכירה על ידי האנשים שבבעלותם - ללא עזרתו של אמיתי סוכן נדל"ן.
בעלי בתים שנמנעים מסיוע מקצועי יכולים להתחיל את ההרפתקה למכירת הבית בעצמם, אך לרוב אינם מודעים למלכודות עשה זאת בעצמך. להלן היתרונות, החסרונות וכל מה שאתה צריך לדעת על נכסים מסוג זה.
בתור מתווך, אני מאוד מודע למלכודות עשה זאת בעצמך. קח, למשל, את השכן שלי, שהבית שלו חוזר לשוק בתור FSBO. פעם שלישית זה קסם, נכון?
ג'ף ולינדה ברנדט מ קבוצת ברנדט בלה קווינטה, קליפורניה, ניסו לעזור לבחור עם עצות תמחור ורישום לאורך השנים ללא הועיל. "ג'ף אמר לו מחיר ריאלי שהוא לא אהב", מסבירה לינדה. כעת, הבית נמק בשוק עם תג מחיר גבוה.
השכן שלי התעלם מהכלל המרכזי של מכירת בית: תמחור ריאלי. אם המחיר המבוקש אינו משקף את תנאי השוק הנוכחיים, קונים פוטנציאליים ידלגו במהירות לרישום הבא. בנוסף, נוכחות מקוונת מוצקה היא כעת מרכיב אינטגרלי של שיווק, עובדה נוספת זו
מוכר עשה זאת בעצמך לא מבין. מתווכים, למשל, מעלים רישום חדש לחבר MLS שלהם (שירות רישום מרובה) והתיווך שלהם משלם כדי לשדר את הרישום הזה למאות אתרי נדל"ן דיגיטליים כמו Zillow ו-Realtor.com, אשר לאחר מכן חושפים את הרישום לאלפי קונים פוטנציאליים.אפילו מאמצי שיווק צנועים חייבים לשלם על ידי א המוכר עובד בעצמו. מוכרי עשה זאת בעצמך יכולים לשלם עמלה קבועה ללא תמיכה לחברה כדי לרשום את ביתם ב-MLS המקומי או לשלם ישירות ל-Zillow כדי לעשות את אותו הדבר. המוכרים עדיין צריכים לכתוב מילים משכנעות ולהעלות תמונות מוצקות. הצעדים הקריטיים הללו יכולים להיות קשים למוכרים ללא הידע.
שכן שלי אמנם פרסם על ה-Z הגדול (כמובן זילו), אבל לא שמה שלט בחצר לאפשרויות נסיעה. תמונות החדר החובבים שלו היו כהות ומטושטשות, והדגישו את החשיבות השיווקית של תמונות מושכות. לאחר מכן הוא חיזק את גורלו בכך שהזהיר סוכנים מלהביא קונה - הוא התעקש לייצג את שני הצדדים של העסקה. למרבה הצער, רוב האנשים לא יהיו נוחים עם ההגדרה הזו.
מתווכים מטבע הדברים נזהרים מטקטיקות כאלה, מכיוון שהם לא יעבדו עם מתווך מוסמך מקצועי אחר המגובה על ידי תיווך מכובד. אם הם אכן יביאו קונה, הם תמיד ייקחו על כתפיו את רוב הניירת כדי להבטיח בדיקת נאותות וציות לחוק. אז... זו עבודה כפולה עבור הסוכן של הקונה.
"אני נמנעת מ-FSBO אם אני יכול", אומרת מרי פט אנדרסון עם מקצוענים חכמים לבית באינדיו, קליפורניה. "קניית בתים היא מספיק מסובכת מבלי להתמודד עם מוכרים חסרי ניסיון וחסרי ידע."
יש גם השלכות משפטיות משמעותיות בכל מכירת בית מכיוון שמדובר בעסקה פיננסית גדולה עם הרבה הזדמנויות למחלוקת. סוכנים נדרשים לקנות פוליסות ביטוח - הנקראות טעויות והשמטות - כדי להגן על עצמם מפני לקוחות אומללים לאחר המכירה. ההשתתפות העצמית המשמעותית נותנת כמובן הפסקה מביצוע עסקאות מפוקפקות.
הפחתת עמלת המכירה היא הסיבה הגדולה ביותר לכך שבעלי בתים מנסים לעשות זאת לבד. עמלה טיפוסית היא 5 עד 6 אחוזים ממחיר המכירה, והמוכר סופג את העלות הזו. בניגוד לשכן שלי, רוב המוכרים היו מקבלים בברכה סוכן עם קונה בגרור. בסופה של נאמנות, המוכר עדיין צריך לשלם 50 אחוז מהעמלה לסוכן הקונה.
אנשים עם מיומנויות ומומחיות רלוונטיים יכולים לשלוף את המורכבות של עסקה פיננסית גדולה. פגשתי אנשים שמוכרים בביטחון את הנכסים שלהם. עם זאת, למוכרים נאיביים עשויה להיות הפתעה לא נעימה ברגע שהם יחוו את ההנאות של משא ומתן, ויתורים וניירת גדושה. החיסכון הצפוי עלול להיעלם כאשר המספרים הסופיים יכווצצו.
יש כמה נתונים סטטיסטיים מפוכחים שכדאי לקחת בחשבון לפני שתילת את השלט האדום-לבן "בית למכירה" במדשאה הקדמית בעצמך. לא רק שסוכנים נמנעים מ-FSBO, אלא שגם לנכסים אלה לוקח זמן רב יותר למכור ולנטוע הרבה פחות כסף. על פי נתוני איגוד המתווכים הלאומי, 18 אחוז מה-FSBOs לא נמכר בשנת 2021 - שנה של מכירות בתים מרקיעות שחקים. הנתונים הסטטיסטיים של הבתים של השנה שעברה דיווחו על מחיר מכירה חציוני של $345,000, לעומת $225,000 עבור FSBOs. למרות שיכולות להיות סיבות נוספות לחוסר ההתאמה, הבדל מדהים כזה בהחלט נותן הפסקה וגוברת על כל חיסכון שציפו מפיטורי איש מקצוע יִצוּג.
בעוד שהשכן שלי עשוי להיות מקרה קיצוני של "החסרונות" בכל הנוגע לרישומי FSBO, ישנם כמה יתרונות למוכרים מנוסים שם בחוץ. באופן טבעי, המתווך שבי מייעץ לשקול היטב את היתרונות והחסרונות.
